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硬件领域是创业的“吸金无底洞”?!

时间: May 27, 2017  来源:亚太日报 【返回列表】 打印  关闭
导读: 创业,选择方向尤为重要,如果,你不幸选择了科技领域,那么——你很可能会堕入资金的无底洞。

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【亚太日报 虞超】创业,选择方向尤为重要,如果,你不幸选择了科技领域,那么——你很可能会堕入吸金的无底洞。并不是笔者信口雌黄,这句话来自一位对此有深切体会的创业者。

硬创者的互联网思维

李宏华,毕业于北京大学,曾经是功能机时代的王者诺基亚在国内的最高级别合作伙伴之一。在创办现在的公司——深圳市中大微科技有限公司后,他常常挂在嘴边的一句话就是:初创别来硬件领域,那是个吸金的无底洞。

在言必称“互联网+”的时代,李宏华选择了结合移动互联网技术的硬创当做自己的发展方向。

移动互联网的便捷让人们足不出户就能解决很多生活中的问题,在增加了无数“御宅族”的同时,却也为很多人徒增烦恼,尤其是配送人员。之前曾发生过多次快递小哥或外卖小哥因天气原因未能将物品及时送达而遭人恶意刁难的情况。在李宏华看来,快递行业发展最大的难点在于最后100米的配送,如果能解决这一问题,整个行业将迎来新的发展。

不过硬创者的思路不是随便开发个APP来解决问题,反之,他们会从硬件入手。李宏华和他的合作者们开发了一款专用的手持设备,集成了包括条码PDAPOS机,凭条打印机,手机等多个功能为一体。反观快递行业的翘楚顺丰速运,一个快递员就要同时准备四个设备,不仅操作繁琐,硬件成本也更高。

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李宏华和团队成员开发的产品

李宏华希望将自己的业务深入社区,从最后100米的配送中发掘商机。“我们的目标是,让各大快递公司将货物送到社区门口,剩下的就交给我们了。”李宏华信心满满的说。(不过由于产品尚处于测试阶段,他本人表示有许多具体信息不便提及。)

硬创,可能随时血本无归

李宏华和他的团队开发了这款金融级别的硬件产品,但问题也随之而来:在国外,金融机构的规则永远不会一成不变,但产品的升级换代却不可能像规则的改变那样迅速,特别是硬件产品的成本和各项前期投入,这种迅速的变革会瞬间让许多新兴的硬创类企业血本无归。“好在我国最主要金融机构叫银联,”李宏华笑着说。

支付多元化是这款产品的一大特点。李宏华解释道:“由于发卡组织(银联,万事达,Visa等)和非卡组织(微信,支付宝等)将并行很长时间,而这些组织本身又实力雄厚,眼光也更为独到,很轻易就能完成方向的转变,但小公司却完全没有这种能力,在跟随的过程中,一着不慎,就会满盘皆输。”当然,这款产品还有许多创新之处,包括通过扫码,就能读取包裹订单中的联系电话,并第一时间进行拨打。据李宏华介绍,他们的下一代产品还将融合身份识别功能和对讲机功能。

科技创业,不可能只从一个点入手,要有全局观,还要能建立一套完备的生态系统。其中方方面面的投入,都不会是小数目,而更可怕的是,资本方还在一旁虎视眈眈,随时以搅局者的身份加入战斗。

“资本的影响是不容忽视的,”李宏华说,“他们能轻易的通过砸钱这种手段,把原本挣钱的行当变成赔钱的买卖。”以共享单车为例,早在好几年前,有部分城市就出现了有桩的共享单车,在当时堪称一大创举。不过随着资本的加入,摩拜,ofo等互联网时代的“新生儿”迅速击败了有桩单车。而现在,无桩的共享单车彼此之间也互相征伐。“原本只要靠单纯的收费模式就能盈利,却由于资本的搅局,使得许多共享单车开始免费甚至倒贴钱,把简单的玩法复杂化,也把本可以活下来的企业玩死了。”李宏华有些无奈的说,“资本在没看清盈利模式前,早早的把坑给占了,却不管别人的死活。”

所以李宏华和他的团队做好了两手准备,既具备盈利能力,同时也可以随时烧钱。“烧钱的生意不好做,不仅要求团队要庞大,同时视野要更开阔,团队成员的意志也要更坚定,这样才不会被打垮,”他语重心长的说。

给初创者的小建议

深圳是中国的创新之都,有许多年轻人都在踊跃的走科创之路,对于这些年轻的后生们,李宏华说:“有很多不错的点,年轻人都可以去尝试。但千万注意,创业初期要选择合适的合作伙伴。”

李宏华的核心团队有将近10人,大多毕业自北京大学,并且有十多年的工作经验。他说,选合伙人比选对象还要重要,因为一旦开始创业,每天与合伙人在一起相处的时间远比和那一半呆着的时间长。有时候项目上遇到难啃的“硬骨头”,晚上做梦都是在与合伙人一起解决问题,所以合伙人一定要能和自己一道齐心协力,共渡难关。“这样的团队才不会轻易让人颠覆,”李宏华说。

“另外,创业在一开始就需要设计好合理的分配机制和股权结构,乃至于融资框架。”李宏华说,因为从投资人的角度来说,好的股权结构更能够获得投资人的信赖,而从合伙人的角度来看,彼此间更合理的利益分配也能够使企业走得更远。

 


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责任编辑:钟平