简体中文
【亞太日報 姬婧瑛】P2P行業創業者的生長策略——從客戶和市場要價值，不要從VC、PE要估值
P2P行業變局正在發生，在這一片紅海中，創業者還有進入的機會嗎？
當然有，在垂直細分領域。融資中國互聯網金融高峰論壇上，創投人給出了這樣的回答。
目前P2P行業存在同質化問題，P2P核心競爭力體現在低成本規模獲客的能力和優質資產的發現能力，以及綜合經營管理能力，有這樣能力的平臺才能在風暴中活下來，這是創業者必須直面的現狀。
信天創投合伙人張俊熹認為互聯網金融整個鏈條上有很多創業機會，后發創業者可以總結前者的教訓，把問題解決好，在細分領域做出差異。趙妍昱告訴記者，現在新入場的創業者，要知道拼流量的成本已經很高，拼不起流量，就要在業務層面做出特色和差異，她舉例說一個創業團隊專門做二三線城市商貿市場的P2P，慢慢做成一個閉環也活的很好，未來類似這樣的細分項目機會很多。
創東方鑫隆資管總經理李享考察了50多家比較大的P2P平臺，結果沒有投資任何一家，原因在于P2P平臺很難做到盈利，即使賺到錢也是一點辛苦錢，賺不到錢且壞賬率高的問題并不少見，因此他告誡創業者：第一要構筑好的團隊，有3-5個成熟合伙人，第二要合理估值，不要被網上某公司上億估值的數據忽悠，權衡自己公司的估值，第三要對自己公司的業務模式有清晰的認識，比如要非常清楚你的錢從哪里賺，你要有持續“造血”功能，不能只依賴VC和PE。有一些項目坐擁千萬級的用戶，但不知道用戶數據怎么變現，即使天使輪拿到投資，B輪、C輪也很難拿到投資，一些火了一時的APP消失不見了，先創業者要以此為借鑒。
楊溢也表示，非理想創業越少越好，創業者需要熟悉行業、知痛點、有資源、有獨特優勢，再進入P2P創業。
張俊熹對創業者提出的建議是，在細分垂直領域尋找創業方向，了解這個方向的玩家，這個行業的增長天花板，增長規模有多大，然后做出可落地、可執行的清晰方案，同時要放低預期，找到合適的投資人，穩穩地一步一步走。她認為創業者要轉變觀念，要從客戶和市場要價值，不要從VC、PE要估值。
概括上述三位的觀點，就是創業者先要擺正“創業觀”，不要在已成熟的領域死磕，要在垂直細分領域死磕。對互聯網金融創業者的一個大利好是，11月3日，《中共中央關于制定國民經濟和社會發展第十三個五年規劃的建議》正式發布，互聯網金融首次被納入國家五年規劃建議，給“大眾創業萬眾創新”又加了一把火。
東風吹來了，風口在哪里？來聽聽專業投資人的建議。
“40歲以下的明星投資人”華創資本合伙人吳海燕年在參加業內某次活動時分享了她對互聯網金融的創業投資機會的看法。她認為，互聯網金融的創業投資機會在四個方面。
第一是眾籌，它也是互聯網和移動互聯網出現之后，把分散小額的資金快速籌集起來做一件事情的方式，而眾籌去中介化的特點，讓它能夠應用于各種創新之中；第二是基于某類資產的金融解決方案，比如說大宗產品的交易，它們從信息服務向從網上獲取現金轉變。這種轉變的出現，只要完成資金閉環，就有互聯網金融可以提供服務的場景，這里會出現巨大的投資機會；第三是基于某個行業或者某類行業的金融解決方案。針對汽車、發電、能源、大健康、醫療等行業的融資服務，針對白領的、農民的、大學生的、IT人士的金融需求等，這里面有很多待挖掘的機會；第四是基于某個人群或者某類場景的金融解決方案，比如一些傳統金融做不到的場景服務。
記者發現，這四個方向的互聯網金融新創業企業正在增多，其中不乏“巨頭”，比如螞蟻金服攜手36氪進軍眾籌、智金匯眾籌平臺上線并獲8家機構千萬融資，京東白條、阿里花唄等個人消費借貸產品。BAT、上市公司、國資銀行都在盯著互聯網金融新興的創業機會，尋找機會攜巨款殺入。
