Gucci 新政奏效，销售增速预计将达到奢侈品行业整体2倍以上

法國奢侈品集團 Kering（開雲）的旗艦品牌 － 意大利的 Gucci 日前宣布，今年 3月以來銷售表現強勢，預計中期內增速將達到奢侈品行業整體增速的兩倍以上。

Gucci 現任 CEO Marco Bizzarri（下圖） 在周四的投資者會議上表示：“3月，包括手袋在內，我們的全價商品銷售表現非常優秀，而且這種趨勢延續到了四月和五月。”

Bain & Co（貝恩咨詢）此前預測，奢侈品的整體增速將在2%到3%左右。根據 Gucci 在周五公布的信息，品牌長期的目標包括將年銷售額增長到 60億歐元以上，不過 Bizzarri 並未公布具體需要的時間。2015年，Gucci的年銷售爲38.9億歐元，比去年同期增長了11.5%。

根據 Gucci 公布的數據，他們根據現任創意總監 Alessandro Michele（上圖）的理念，對旗下的34家門店進行了重新裝修，在 2016年剩下的時間裏預計還將重新裝修50家，並在接下來的數年裏每年翻新 40到 50家門店。

Bizzarri 表示，翻新後的門店銷售額自從 3月以來實現了兩位數的增長。韓國，中東，西歐和拉美地區的銷售增速均達到兩位數，而中國和美國的表現也十分強勢。盡管去年巴黎的恐怖襲擊對遊客人數造成了一定影響，巴黎的可比門店銷售依然增長了10%。

全價商品中，各個商品種類的表現如下：

手袋銷售額增長7%

成衣銷售額增長66%

鞋履銷售額增長46%

Bizzarri 說道：“我們想要增加市場份額，必須更加有野心，同時也要突出品牌的特色。”

他表示，Gucci 希望能夠吸引到更多千禧一代的客戶。爲了滿足需求多變的年輕消費者，Gucci 采取了多樣化産品線的策略，推出了多款價格較爲親民的皮具，珠寶和圍巾等入門級商品。這一策略頗爲成功，Gucci 的春季産品線對 34歲以下消費者的銷售，相比去年同期增長了 50%以上。

盡管在 2015年，Gucci 的營業利潤率從 2013年的 32%下跌至 26.5%，但是Bizzarri表示，他有信心在中期將這個數字拉回到30%。

去年毛利率下滑 3.7個百分點，但主要是由于一些特殊因素導致的：降價處理前任創意總監 Frida Giannini留下的庫存産品，關閉績效差的門店以及對現有門店翻新改造。

此外，Bizzarri 表示他未來其他的目標包括：減少降價促銷的頻率，在所有商品領域實現增長，特別是將 Gucci 的電商銷售增加到目前的三倍（當前的電商銷售占比爲 3%）。

2014年，Gucci 當時的 CEO Patrizio di Marco 和創意總監 Frida Giannini 雙雙離職，曾經擔任 Bottega Veneta CEO的 Marco Bizzarri 接任了CEO一職，而創意總監的職位則由品牌的首席配飾設計師 Alessandro Michele接任。

來源：華麗志