除了潮流、科技和明星,一雙球鞋還可以有什麽賣點?

好奇心日報

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浏覽這個球鞋品牌的 Instagram 或者 Facebook,它的每個産品介紹幾乎都在說同一件事,“這雙鞋由來自亞馬遜雨林的天然橡膠、有機棉、生態皮革制成。”除了産品,它還會發布一些和亞馬遜雨林相關的産地和工廠生産基地圖片,比如工人從亞馬遜的橡膠樹上采集天然橡膠,有機棉生産基地,組裝産品的場景。

這個叫 Veja 的品牌生産球鞋,同時在法國和巴西設有總部,産品出現在全球各大頂級買手店,比如法國的 Colette、 Centre Commercial(這家巴黎的買手店是 Veja 開的。)、Allanjoseph Store,倫敦的 Dover Street Market,紐約的 Kith,布魯塞爾的 Privejoke 等。另外還會時不時地和其他時尚設計師合作推出聯名,HYPEBEST 和 HIGHSNOBIETY 都有跟蹤報道它的新款動態。

這並不是因爲它的設計理念有多麽超凡脫俗,這個品牌與衆不同的地方在于它堅持踐行一套“有道德”的生産鏈。

法國人 Sébastien Kopp 和 François-Ghislain Morillion 在他們 25 歲的時候,曾經在巴西做了一個在全世界調研可持續發展問題的項目,可是最終調研報告卻並沒有受到大公司的重視和實踐,不過他們在巴西的經曆卻促使他們在 2005 年創立了Veja 這個球鞋品牌。

Veja 將“道德生産”的理念踐行于每一個生産環節,原材料供應,生産流程,包裝,配送,以及減少廣告營銷投入。

正如 Veja 在它的社交頁面反複強調的,他們的原材料來自于巴西亞馬遜雨林的天然橡膠,由當地大概 60 多個家庭作坊提供;采用來自巴西東北部的非轉基因、沒有農藥的有機棉花;植物提取鞣制皮革,而避免了重金屬對水的汙染。

除此之外, Veja 也在實驗其他特別的生態材質,比如羅非魚皮,一種當地的食用魚,從他們 2004 年推出以來很受女性歡迎。同時在去年,他們采用了一種由回收塑料瓶制成的 B-Mesh 材質。

另外,品牌位于巴西阿雷格裏港 Porto Alegre 的組裝工廠會確保良好的工作環境和工資福利。歐洲的倉庫和物流系統由 Ateliers Sans Frontières 承擔,後者是一個幫助有過犯罪記錄的、吸毒的或者其他就業困難的人的公益組織。

“Veja”這個品牌名字來自巴西葡萄牙語“看”的意思,表示“超越一雙球鞋的表面,看看它是如何做出來的”。Morillion 在接受 HIGHSNOBIETY 采訪時解釋道。 另一位創始人 Kopp 在采訪中還說:”我們拒絕廣告,這會無謂地轉化給顧客承擔。口碑是最大強大的廣告,而且不用別人告訴我們,我們看到了它真的有效。”同時他們只會接受未來 6 個月的訂單生産,以保證原材料不被浪費。

“Veja 品牌在 2015 年銷售額增長 30%,並預計在 2016 年增長 40%。”,根據 Quartz 對 Kopp 的采訪 ,Veja 對他們的有機棉花供應商給出市場價 3 倍的收購價,而供應商從最初的 30 家增長到了現在的 800 家。Veja 就像一個生態材料實驗室,他們付出的成本是其他球鞋品牌的 5 倍。

“我們正在通過 Veja 品牌這個品牌做的這些,之後也將適用到其他項目上去。”,Kopp 說。 Veja 的網站上有一個單獨的版塊“PROJECT",以他們的球鞋品牌爲支點,連接到其他社會公益項目上。

Veja 目前已經在全球 1,000 多家店有售賣,其中不包括中國大陸。不過它們的官網可以全球郵購,享受 150 歐元以上的免郵。美亞上也有賣,雖然款式並不全,淘寶上也有代購。根據官網,不同款式售價從 49-150 歐元不等,換算成人民幣基本上在千元以內,這對于一個擺在買手店的品牌來說相當便宜,尤其是考慮上它的制作成本。

球鞋單純在設計上並不追求多少變化,經典設計就那幾種樣子,材質的創新周期也不像科技産品那麽快,所以,球鞋的市場的營銷很重要的是概念支持,一個從大大小小的球鞋品牌中被消費者發現的契機和選擇的理由。品牌方基本上有以下幾種路數。

其中重要的一個方向是賣潮流文化,比如靠滑板運動文化起家的 Vans,創造帆布鞋潮流的 Converse 也主打街頭潮流文化。實際上球鞋 Sneaker 這個名字正是由這些橡膠底的帆布鞋或者滑板鞋而來。

專業運動類型的則靠科技創新以及運動明星的光環,比如幫助 Nike 打下天下的 Jordan 幾乎創造了運動鞋營銷傳奇史,眼前的比如 ,Nike 借著 Kobe Bryant 的退役, 陸續發售了 Black Mamba 簽名球鞋系列。

走時尚路線的則借助各路明星名人,經典案例是 Adidas 的 Stan smith,另外也不得不提名侃爺的 Yeezy 風潮。這個基本上是所有時尚品牌都會用的套路。

最後一種是走生活方式路線,品牌的背後倡導了有獨特生活態度的主張。各個品牌都會有價值觀引導屬性,其中一些更明顯,主張慢跑生活方式 New Banlance 可以算一個,雖說一度脫離運動屬性讓它有點形象模糊。

而 Veja,沒有科技,沒有明星,沒有街頭文化,除了在自己的社交網絡上,不會做任何廣告宣傳。一定程度上來說它是走生活方式的路線,准確地說是提倡道德生産的生活態度,不只是在某個環節,而且是致力于生産鏈的改變。

實際上更多的品牌在開始這樣做,好奇心之前報道過的 Safia Minney 、Baserange,大的快時尚品牌也在某些環節做出行動,比如 H&M 在今天啓動的舊衣回收周,雖然後者沒有改變它本質的經營模式。

這些變化背後自然有一群支持道德生産理念的消費者,他們關注生態環境、公平貿易,關心他們消費的商品是怎麽被生産出來的,這成爲一種新的時尚態度。