友邦保險上半年新業務價值增37% 香港業務增長迅猛

【亞太日報訊】今日，友邦保險遞上了一份超乎市場預期的中期業績報告：公司新業務價值上升了37%，達12.6億美元。友邦保險首席執行官兼總裁杜嘉祺(Mark Tucker)稱，就壽險而言，亞洲是全球最具吸引力和動力的地區。

“我們在對的時間、對的地點和對的人在一起，我們未來還是會專注在亞太區的18個市場，每一個都很有潛力、都非常重要，這些都是當今保險業的希望所在。”杜嘉祺說。

新業務價值上升37%

友邦保險宣布，2016年上半年，公司新業務價值上升了37%至12.6億美元，這一數字首次在上半年就超過10億美元，與2015年上半年相比，公司各個市場分部(除泰國及韓國外)均錄得雙位數的新業務價值增長。

受國家組合、渠道組合等因素影響，友邦保險的年化新保費增加31%至23.55億美元，新業務價值的利潤率也上升了2.4個百分點，至52.7%。內涵價值營運溢利增加28%至28.96億美元，反映新業務價值的增長及整體正面營運差異2.93億美元，如果按年化基准計算，公司內涵價值營運回報為16%。

杜嘉祺稱，與宏利、保誠等公司相比，友邦最大的優勢就是定位在亞洲地區，目前亞洲是全球最具吸引力和動力的地區，未來這一增長趨勢將繼續保持。“我們在對的時間、對的地點和對的人在一起，我們未來還是會專注在亞太區的18個市場，每一個都很有潛力，都非常重要，這些都是當今保險業的希望所在。”

翻查友邦保險的中期業績不難看出，新業務價值的增長，很大程度得益於代理隊伍。今年上半年代理業務帶動新業務價值增長29%至9.31億美元，占集團2016年上半年整體新業務價值的69%，年化新保費上升27%至14.34億美元。

在香港，銀保渠道反而會走得順一些，目前市場占有率最高的中國人壽（海外）就是主要依靠銀保渠道打通市場。杜嘉祺稱，對於友邦而言，更看中能給客戶和股東提供價值，而代理隊伍和夥伴分銷渠道都很重要，目前夥伴分銷業務占公司整體新業務價值的31%，這一比例從上市以來就基本保持不變，他期待未來兩種渠道共同增長，但比例上不會發生太大改變。

香港業務增長迅猛

如果按照分部劃分的總加權保費收入計算，香港地區占比達到28.9%，為29.91億美元，是所有市場中最高的。香港市場的增長勢頭也非常迅猛。友邦香港在2016年上半年新業務價值增長達到60%至5.37億美元，主要得益於大幅上升的代理生產力、增加的活躍代理人數及優秀的夥伴分銷業務表現。

香港的年化新保費也增長了83%至9.88億美元，杜嘉祺稱，內地訪客到香港買保險這一業務近年來增長迅速，上半年如果按照年化新保費計算，內地訪客所占比重超過50%，而去年同期內地訪客占比只有30%。

根據香港保險業監理處數據，香港第一季度向內地訪客發出的新造保單保費達到132億港元，占2016年首季個人業務的總新造保單保費34.2%。

不少大行預計，這種靠內地訪客推高香港業務的迅猛增長趨勢並不能持續很久。杜嘉祺認為，不能只看中短期的情況，而要注重長期的發展。目前內地的保障缺口超過30萬億美元，規模體量非常大。

從整個中國區來看，友邦中國的業務也不容小覷，上半年新業務價值增長幅度同比增長了56%，至2.78億美元。杜嘉祺預計，將來內地將成為友邦最大的市場，隨著中國經濟增長、經濟結構的改變，友邦的保險產品在內地的滲透率會越來越高。

不過，隨著內地普遍保險意識的增強，業內競爭也趨於激烈。面對各種各樣的競爭，杜嘉祺說，“就像吃蛋糕一樣，我們應該避免去爭搶一塊小蛋糕，而是共建一個更大的蛋糕，這對個人、公司、行業甚至國家都是好的。”（第一財經）