中国银联董事长苏宁揭秘银联发展之梦

（图为中国银联董事长 苏宁先生接受新华社采访）

中国银联卡在全球受理面从星星之火到如今的燎原之势，持卡群体从单一的中国人到稳健地向海外多元化消费者拓展，其背后的秘密是什么？

中国银联董事长苏宁３０日向新华社记者揭秘说，宏远的长期战略，务实的中短期目标和吸引人的公司经营价值观，是银联实现梦想的关键。

２００３年３月，中国银联经国务院、中国人民银行批准设立，这一决定，正合“天时。

所谓“天时，苏宁解释说，“中国经济迅速增长，中国经济与世界经济关系越来越密切，中国人均收入水平不断提高，中国人赴国外的商务和旅游活动越来越多。银联在全球发展的核心动力正基于此。

银联把满足中国持卡人的需求放在其长期战略的基础地位，并为此设计了三个战略步骤：首先满足中国持卡人在国内消费需求；下一步满足中国持卡人在海外的消费需求；进而利用银联卡的全球网络，为国外持卡人服务。

提高发卡机构服务水平，决定性指标是卡的受理面。扩大银联卡在海外的受理面,银联设计了切实可行的中短期策略。

“扩大受理面，我们是从点到线，然后到面，苏宁说，“首先是在中国人常光临的海外商户，然后是中国人常去的海外旅游线路、街区和城市，最后是覆盖整个国家。

循序渐进，集腋成裘，受理银联卡的国家目前已经达到140多个，通过银联卡交易量不断上升，去年的交易量达到3800亿人民币，增长率超过40%。以澳大利亚市场为例，银联进入7年，在５月２９日取得重要突破。银联与澳大利亚第一大商业银行联邦银行宣布合作协议，这使银联卡在澳大利亚的受理面翻倍，市场占有率转瞬间达到近五成。

银联在国外发展，无疑方便了中国持卡人。仅以澳大利亚为例，银联卡不仅能支付购物帐单，而且可以缴纳学费、旅馆费，甚至可以用来支付出租车费。

现在，银联已经开始进入“深水区——在发达国家发卡，为发达国家持卡人服务。４月，银联首次在美国发行预付卡。5月30日，银联与中国银行联手，在悉尼发行人民币与澳币双币种借记卡。

“这次的双币种卡是为澳大利亚人设计的，它可以在澳大利亚全面使用，可以在中国全面使用，也可以在全球受理中国银联卡的任何国家使用。通过这张卡，希望改善银联为境外持卡人的服务水平，吸引更多的人使用银联卡，苏宁说。

银联海外发展的另一项法宝是合作共赢的理念。

“相比其他国际知名发卡机构,银联采取对合作伙伴更加包容的态度，既要保证银联发展，也希望合作机构发展，大家都能从合作中得到益处。苏宁说。

银联的梦想是什么？

苏宁说，梦想是“把‘银联’打造成中国优质金融服务的国际品牌。

“30年前，少有人相信‘中国制造’能够走向世界。改革开放后，中国人通过良好服务、良好质量和相对便宜的价格，让‘中国制造’风靡世界。今天，中国金融服务业是否也能走向世界？银联相信，这是有可能的。