一口气推4个新品牌，三只松鼠能否再造“三只松鼠”？

8月20日晚，三只松鼠（300783）发布2020年半年报，1-6月实现营业收入52.52亿元，同比增长16.42%，归属于上市公司股东的净利润为1.88亿元，同比下降29.51%。

净利润下滑，财报归因于两个方面，线上平台流量进一步分散，多流量入口导致主流电商渠道的流量下滑，线上销售增速放缓；而线下门店由于疫情的影响，整体客流下降，公司减缓新店开业进度，因此报告期内新店对营收和利润的拉动作用未达预期，对净利产生一定影响。

为此，三只松鼠侧重推进线上直播和线下加速开店的动作。

上半年，三只松鼠线上平台销售占比达85%。在获客成本趋高的背景下，直播卖货被当做引流重要工具，三只松鼠上半年联合薇娅等各大平台知名主播展开合作，累计开展直播超50场，实现销售额近2亿元，算下来，三只松鼠单场直播平均400万元的带货金额。

在线下，三只松鼠试图加快拓展门店的速度以获取新的消费群体。

截至报告期末，三只松鼠的线下店超过600家。其中，三只松鼠直营投食店新增38家，期末店铺达139家，实现营收3.1亿元，同比增长45%；联盟小店新增209家，期末店铺达478家，实现营收1.57亿元，同比增长166.1%。这种具有加盟性质的联名小店还在上海首次开出。

此外，三只松鼠还拓宽了业务边界，向儿童食品、宠物食品等领域拓展。过去半年，三只松鼠设立“铁功基”“小鹿蓝蓝”“养了个毛孩”以及“喜小雀”四家全资子公司，切入方便速食、婴童食品、宠物食品和定制喜礼业务。其中，铁功基、小鹿蓝蓝和养了个毛孩都在天猫平台已经独立开店。

三只松鼠旗下婴童食品小鹿蓝蓝。（图片来源：小鹿蓝蓝天猫店）

界面新闻浏览小鹿蓝蓝旗舰店，该店商品分宝宝辅食、宝宝零食、儿童零食三大类目，一共涵盖不到10种单品。

今年4月，良品铺子也披露，将把儿童零食作为未来发展方向，并在线下五代门店设立儿童零食区。彼时，良品铺子的线上推出了86款儿童零食。三只松鼠告诉界面新闻，未来会有更多的产品规划，正在逐步拓展宝宝零食和辅食的产品线。目前最大挑战是来自于科学喂养理念的普及和用户教育。

专注于宠物食品的“养了个毛孩”店，目前有猫主粮和猫零食共10个品类。“铁功”基则包含鸭血粉丝、螺蛳粉、淮南牛肉汤等冲泡类速食产品。

很显然，三只松鼠希望按照自身的经验继续推出新品牌，在新品类中试图再造“三只松鼠”，但这些旗舰店与三只松鼠主店互相独立，在线上获客成本持续上升之下，如何引流给新的细分业务，并不容易。