董事长下场直播，能帮助七匹狼走出转型困境吗？

近日，七匹狼董事长周少雄便现身直播间，首次为品牌主持直播。开播三小时内，周少雄介绍了七匹狼的发展历史以及新年茄克款式，吸引近60万人观看，销售额达到千万元人民币。

在此之前的2020年3月，七匹狼CEO李淑君已经尝试过与品牌设计师在微信小程序上开设直播，通过抽奖、满赠等形式，二人的直播间在开播后一小时内互动总数超过38万，单直播间销售额则达到38万。

对于一些转型中的中国男装品牌来说，高管下场直播已然成为常态，但像七匹狼这样频繁地让高层管理和设计人员进行直播的做法，却并不常见。

图片来源：七匹狼

这或与疫情期间品牌的业绩表现有关。

财报显示，七匹狼2020上半年营业收入和营业利润分别录得13.53亿元和1685.9万元，同比下滑12.93%和88.8%，归母净利润则减少80.36%至2424.21万元。同时，在扣除非经常性损益后，品牌归属上市公司股东的净利润出现了47.54万元的亏损，跌幅达到100.7%。

受到疫情影响，七匹狼大量线下门店曾处于关闭状态，客流量锐减导致了营收业绩的下滑。为此，七匹狼从三月份开始加速布局线上平台， 通过小程序、直播以及微信群等多种渠道卖货。疫情形势缓和后，七匹狼开始对线下渠道进行优化，升级和改造了一批购物中心和百货中的门店。

但这并不能抵消门店在疫情期间受到的损失，七匹狼依然高度依赖线下渠道。财报细节显示，七匹狼西服品类在2020上半年中的营收跌幅最大，达到33.74%。其中部分原因便在于，消费者在购买西服过程中的定制需求在闭店情况下无法得到满足。

图片来源：七匹狼

七匹狼此前已意识到过度依赖线下渠道可能存在的问题，在2019年与腾讯合作为400间门店上线了小程序，加速发展新零售领域。最近一段时间内频繁让品牌高管亮相直播间，便是七匹狼对这一策略的延续，试图让更多消费者将关注点转移线上渠道。

不过，对于七匹狼来说，它的线上策略来的并不及时——太平鸟、李宁等一批中国服装品牌趁着街头潮流快速进行转型，更加注重利用社交媒体，更注重线上销售渠道。

此前界面时尚在

对九牧王进行报道时曾指出

，在后街潮时代，中国时装品牌需要通过更为本土化的策略来拉近消费者的距离，但明晰的新模式却至今没有出现。

这也意味着，不管是直播也好、微信群导购卖货也好，当几乎所有品牌在疫情中都开始进行相似操作时，这类“线上布局”策略就已难免显得不够新鲜。