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圖片來源：Compellier
如果不是彭博社的一篇文章，我們也許都不會注意到這個幾年前的倫敦時裝周上就頻繁亮相的圍巾品牌——Charlotte Simone已經是上百萬美元的大生意了。每個品牌都需要時間的沈澱，只不過Charlotte Simone走得快一些。
在這個風雲變幻極其迅速的社交媒體時代，品牌的崛起也許就是片刻間的事情。Beecham稱她的品牌在過去一年增長了40%，Harrods、Nordstrom、Bloomingdale等著名百貨公司都成爲了她的零售客戶。由設計師Charlotte Simone Beecham本人創立的圍巾品牌僅僅花了4年時間就創立了不錯的收益，很多程度得益于良好的互聯網傳播率。
Charlotte Simone成爲Instagram等社交媒體平台上的寵兒，是有原因的，這個品牌符合適合互聯網傳播的幾個特性：有特色、紅得很不經意以及受到年輕人追捧。
首先，它的設計有著很具有辨識度的設計。Beecham常在皮草圍巾的尾部加入絢麗的色彩，風格活潑卻不過分張揚。要麽就設計成诠釋糖果色的“毛毛蟲樣式”，很有少女感。雖然她的皮草用的很多都是“不被視作高級貨奢華材料的”人造皮草，但反而迎合了許多不同類型消費者的口味。據稱，它的人造羔羊毛款式賣175英鎊，真狐狸毛款式賣450英鎊，價格區間較大，約合人民幣1500元-4000元之間，屬于中等價位。
而當這些圍巾出現街拍達人的身上時，則顯示出一種漫不經心的時尚感。在早期，Charlotte Simone的傳播照片大多是這樣的，而在後來，它也逐漸吸引到一批明星，比如Gigi Hadid、Bella Hadid、Sienna Miller等人，不過這些明星也都自帶網紅體質。
活潑的風格和社交媒體傳播的屬性都幫助Charlotte Simone吸引到了一大批年輕的擁趸者。再加上Beecham本人也只有27歲，她曾說“可能她們知道這個品牌是一個年輕女孩經營的，看起來比較有共鳴吧。” 她親自打理社交媒體賬號，還會將本人的日常照片和品牌照混合起來，據彭博社稱，品牌官網中在線銷量的40%都來自于Instagram。當然有明星佩戴圍巾的時候，銷量也會激增。
不過設計媒體給品牌帶來的東西也不全積極的，它存在的過度曝光等問題不斷在縮短品牌和産品的生命周期，而線上名人的營銷成本也在不斷攀升，這都給運營帶來了極大的挑戰。
同樣建立于Instagram的服飾品牌Brandy Melville就有一個例子，它幾乎不做傳統廣告，店面的標志也樸實無華，而是完全依托社交媒體來打開知名度。Brandy Melville定位是青少年，因此符合Instagram和Twitter的很多主流用戶習慣，通過點贊來發展追隨者，在Abercrombie&Fitch等競品關店時，Brandy Melville還曾說過這是A&F的DNA沒有與時俱進的結果。
爲了維護自己的社群，紮根在社交媒體上的品牌必須要想辦法創造一個特殊性。Brandy Melville是通過提供“一個尺碼”來達到，這讓許多身材不太好的女孩子被擋在門外，從而建立起了符合自己標准的帝國。但正如分析師所說，這樣做的好處是粉絲和品牌的黏性很大，壞處是幾年過後，再想成讓粉絲翻倍增長就很難了。
而這絕不是一個完善的時裝品牌該有的做法，事實上社交媒體也決不能令品牌在産業鏈中省到什麽力氣。在上升空間變窄之前，品牌依然要尋求機會迅速擴充産品線和線下渠道。
對于Charlotte Simone來說，Beecham現在已經開始生産皮草外套、鑰匙扣、配飾等産品，她還明確表示想找Kendall Jenner來當外套的模特。不過相信Simone明白，這樣的商業合作關系和當初Jenner自發地喜歡圍巾就不同了，這涉及不低的廣告費用。
因此總體來說，無論Charlotte Simone是否是一個社交媒體捧起來的品牌，它都必須要按照時尚品牌的方式運作，才能掌握更多的圈中資源。而隨著傳統時尚品牌加大了社交媒體的使用力度，小品牌反而在失去互聯網的優勢，從“引領者”變成了“跟隨者”。
近兩年，Beecham的戰略已經有了明顯的調整，比如它就在去年的視頻廣告中找了三個老奶奶來扮演“壞女孩”，這也是跟著大牌走的，Celine、Yves Saint Laurent在去年都找了奶奶級別的模特來宣傳新品，隨機就成爲了一種風潮。現在，Beecham也開了Snapchat賬號，以求沒有被潮流抛下。而在擁有60萬粉絲的Instagram賬號中，Charlotte Simone的大多數照片點贊數也不過200余，實在不算太出挑。
來源：界面網