從極限運動到時尚的華麗轉身——GoPro

GoPro的相機一度被衝浪、滑雪、極限自行車及跳傘等極限運動團體廣泛運用，幾乎成為“極限運動專用相機的代名詞。創始人為36歲的尼古拉斯-伍德曼 (Nicolas Woodman)。

2012年10月14日，宇航員Felix Baumgartner登上離地球表面有 39 千米的太空邊緣跳向地球。7 台GoPro HERO2高速運動攝像機，全程記錄了這一超音速跳傘的盛況。這段視頻被編輯為GoPro HERO的廣告片，收集到了2014年“超級碗中。

GoPro在短短的幾年裡，創造出一個代表極限運動的攝像機品牌。在即將上市的時刻，我們來探討一下GoPro的商業模式，以及模式如何隨著企業發展而隨之轉化的過程。

原始商業模式：一個硬體產品

GoPro初次進入市場的目標是為極限運動者提供極限運動記錄工具，以全高清、抗抖動以及豐富的固定、攜帶配件等優勢領先於其它競爭產品，解決了極限運動愛好者的核心痛點：不能把自己完美的表現記錄下來並分享給他人。

精彩的記錄視頻當成推廣的有力工具，在各大賣場如BestBuy , Target等電器賣場設立自己的展示零售專櫃迴圈播放，讓產品自己為自己說話，消費者都被這個專櫃所吸引，讚歎如此強大的極限設備。僅僅透過這樣的一個精彩的零售手段，在 2011 年，已經產生 1500 萬美元的銷售。

設備的生產廠家是完成這個產品的重要夥伴。設計一個高性能而專業的攝像機是一個很重要的關鍵活動。

品牌和管道的逐步建立和完善，是GoPro非常重要的核心資源。要提高品牌知名度，就要做出非常出眾的宣傳，他們邀請了大量在滑浪、滑雪、跳傘、潛水、BMX、滑板、輪滑等等的高手來演示並拍攝震撼視頻。成本的確很高，包括產品生產，市場品牌塑造，視頻製作，賣場展示等，但是回報頗豐，包括主體銷售搭配高毛利的專用配件銷售。

用戶不再僅僅是極限運動者，而是所有人。

Hero系列產品登場三年，已經成為極限運動的必備，並且逐步進入大眾消費群體，用來記錄美妙、重要時刻。網上上傳的超高空墜落、Discovery頻道的荒野求生記錄，都在不斷的加深大家對GoPro產品的崇拜。並且出現了非常重要的一個現象，就是越來越多人把GoPro的視頻放上網，影響更多人購買該產品，使這個產品的使用群體不斷擴大。

在幾天前，GoPro正式的在納斯達克掛牌上市，估值 29.6 億美金，融資 4.27 億美金！其融資目的何在？

現在保守估計，每天有超過6000段使用GoPro拍攝的視頻被上傳到YouTube上，上傳GoPro視頻，代表時尚，代表專業。在他的核心資源中，多了一個很重要的資源，就是GoPro這個設備本身，成為自媒體制作、上傳的入口！

因此，GoPro融資的重要目的，是讓關鍵夥伴YouTube，Instagram，Facebook等眾多的社交性視頻、遊戲平臺，把GoPro 作為入口，同時為自媒體等小媒體獲得免費或者低價的上傳優惠。另外，作為高點擊率視頻的締造者，也是廣告商的目光所在。GoPro不再是一個攝像機，他將成為視頻入口的平臺。視頻入口流量收益、廣告收益、產品銷售的收益。這將會繼續帶來一陣強增長！這是向一個平臺化發展的企業！

專業的產品技術，成功的行銷方式，再配以成長的平臺化商業模式，他已經成功挑戰了SONY， SAMSUNG等攝像機生產廠家，改變了攝錄機的產業生態。這是 GoPro以及創始人Woodman的終極目標。