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美國洛杉矶——Chiara Ferragni每天上傳的自拍照片爲其個人Instagram賬號吸引了超過650萬關注者。但這位超級意見領袖已經開始對自己的數字化資産——其于2009年創建的個人風格博客“The Blonde Salad”——進行改造。如今，該博客每月平均吸引50萬獨立訪問者，更像是一本內容豐富的雜志，而非僅有穿搭圖片的平淡內容。“那時的我，只想打造一個私人空間，”Ferragni說。其模仿電影明星造型和大膽有趣的意式著裝風格吸引了世界各地的粉絲，“但在過去3年裏，我們不是一個博客，我們是一個網站。”
如今，Ferragni生活居住在洛杉矶，接下來將帶領“The Blonde Salad”向前發展，9月6日將會推出以Shop.theblondesalad.com爲域名的電商網站，並將發布與Giuseppe Zanotti、LNA、Delfina Delettrez、MGSM、N° 21以及Alameda Turquesa、Hannah Beth Fincham等新興設計師聯合打造的獨家聯名産品。“‘The Blonde Salad’賣的東西，是給熱愛這個網站的人們的特別禮物，”她說，“我們想做很特別、很獨到的東西。”
網站還將售賣Ferragni從洛杉矶、倫敦、柏林的跳蚤市場搜集來的精選古董單品，以及她同名系列鞋履中的特選産品（目前在全球300家門店販售）。“對我們來說，這是很大的進步，與我們過去所做的完全不同，”Ferragni談到該網站渠道時表示。網站將提供全球範圍內送貨服務，目前提供意大利語與英語版本，更多語言版本的網站將在2017年上線。
Chiara Ferragni與其同名品牌鞋履
當然了，Ferragni在打造同名鞋履系列時，也對零售行業有所了解，該系列從2010年開始轉變爲特許經營許可業務。2013年，她籌集資金買下該品牌所有權，如今每年至少帶來1500萬美元營收入賬。“這是我目前事業的重要部分，我真的很想自己來做，”Ferragni說道。該品牌還有另一位聯合創始人Riccardo Pozzoli，當時與她一同發展品牌。“我希望打造自己的團隊。”
但盡管該鞋履系列是其重要收入來源（如今産品延伸到背包、iPhone手機殼、時髦恤衫運動衫等），Ferragni依舊強調媒體內容的重要性。她沒有透露這方面的具體數字，但據估計，“The Blonde Salad”目前有200萬美元營收來自網站橫幅廣告、聯屬網絡營銷、與合作夥伴的原生廣告交易（過往合作夥伴還包括Louis Vuitton和Burberry）。但這一數字或將因爲本次電商整合得到提振。
但在過去3年裏，我們不是一個博客，我們是一個網站。
在網站策劃編輯方面，網站越來越少依賴Ferragni本人撰稿，更多是其聘請的編輯和作家執筆。同時她還發動TBS成員（TBS Crew，主理“The Blonde Salad”的網絡意見領袖團體，致力于在生活中體現“The Blonde Salad”精神）幫助妹妹Valentina Ferragni提升其地位。最近，其還重新設計了采用可視化商業工具Live Story的編輯內容網站。通過使用該工具，各內容制造者能通過“#標簽”從其他平台導入內容填充可售版面位置（The Blonde Salad導入的是帶有#LiveTBS標簽的內容）。“The Blonde Salad”將使用該工具所爲原生廣告解決方案，爲特定客戶創造特定標簽並鏈接至品牌頁面。
確切地說，圍繞“The Blonde Salad”打造網絡意見領袖也是將其合作夥伴關系多元化的方式之一。譬如：Valentina Ferragni吸引的就是年輕的觀衆。“她主要代表著青春期的年少夢想，”Ferragni談到在Instagram上擁有超過100萬關注者的妹妹，“有很多風格上與我不太搭調的品牌，卻能與她完美合作。”TBS成員同時是20位有著衆多關注者的網絡意見領袖群體。她們正逐漸服務于不同的小衆廣告客戶，包括旅行、運動、美食與美妝等各類品牌。
Ferragni和Pozzoli十分謹慎地爲每位成員進行定位，將其廣告合作夥伴限定在二人由衷信任、與出版內容具有良好匹配度的品牌之內。2015年1月，哈佛商學院（Harvard Business School）將“The Blonde Salad”列入案例研究，Pozzoli還披露其2014年廣告營收目標未能達成，其原因正是因爲她們將不匹配編輯內容的品牌拒之門外。“一旦‘The Blonde Salad’變成真正的時尚雜志，我們就不能無限制地擴大規模，我們也不希望出現這種情況，”他說，“我更希望的是達到我們能力的頂峰，大約是每年結成30位固定合作夥伴。”
在Ferragni與其團隊（90%團隊成員在米蘭生活與工作）精心策劃“The Blonde Salad”品牌發展軌迹的同時，似乎有件事卻並沒有讓她感到擔心——美國聯邦貿易委員會（US Federal Trade Commission）對意見領袖軟文的打擊。“多數時候。沒人付我錢決定我來穿什麽，這都是我的私人選擇，”她說，“也完全沒人付錢決定我們在網站選擇的單品。全部都是編輯們的決定。”
確實如此，與許多時裝意見領袖不同，她很少Ferragni標明身穿服裝的品牌，也幾乎從未在圖片說明中提到任何品牌名字。Ferragni似乎認爲自己的成功，得益于她與讀者之間真正建立的聯系，以及受衆群體的潛在增長。畢竟，盡管這位創業者現在洛杉矶生活，在其鞋履銷售中，美國市場貢獻的份額並不如歐洲和亞洲。
來源：時裝商業評論網