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【亞太日報 周玲娜】日前，第21屆義博會閉幕。5天實現成交額171.73億元，同比增長0.58%；到場專業采購商62099人，比上一屆增長了9.5%。
但記者獲悉，面對全球經濟下滑的趨勢，21歲的義博會并未呈現出青年的朝氣蓬勃，反而略顯疲態。“雖然來自外地的參展商有所增加，但義烏本地參展商、采購商下降，總體來說招商不易。”
“虹吸效應”發酵 資源向上海集聚
義烏市商務局局長王碧榮告訴記者：“受全國經濟疲軟影響，中小企業的參展成本，包括展位費、人工成本等不斷提高。”
在“互聯網+”的浪潮下，受時間、空間、受眾的限制，傳統展會的吸引力正在下降。但網絡有其局限，一些日用消費產品仍需要客戶體驗確認。義博會將“B2B”、“B2C”的模式相結合，展會的功能漸漸由百貨商場向產品展示體驗轉變，并提供了生產商與零售商線下對接的窗口。
但更嚴重的威脅是來自上海的虹吸效應，“上海新建展館是綜合性展館，對周邊采購商的吸引輻射能力遠遠超過義烏，義烏的許多展商都把展位移到上海。”
長期以來，長三角地區的杭州、南京、寧波、蘇州、溫州、義烏就形成了統一認識，在會展經濟方面要與上海協作互動，配合上海。
對策：加大宣傳+政策紅利+企業聯盟
如何才能將“虹吸效應”轉化為“溢出效應”？
王碧榮稱義烏市商務局下一步將從加大宣傳力度、加快推進“義烏試點”的戰略高地建設、加強專業機構合作三方面著手：
首先，商務局將拓展國內外資訊發布渠道，充分利用傳統媒體+新媒體的渠道，通過互聯網技術實現線上線下融合。
通過專題推薦會、數據庫營銷、新媒體營銷等方式，進一步加大境內外優質采購商的邀請力度。
這種線上+線下的模式成本低、效率高，貿易機會也更多。在官網開設網絡會展，并結合實地會展進行同步展示，可強化會展自身的形象、產品和服務。
其次，義烏已獲批國際貿易綜合改革試點、國內貿易流通體制改革發展綜合試點、投融資體制改革試點、國家新型城鎮化綜合試點和全國社會信用體系建設示范城市。
但記者從業內獲悉，試點在貿易發展的體制、機制方面有待進一步突破，配套措施有待完善。
最后，王碧榮稱義烏將充分利用各類采購聯盟的作用，如長三角超市聯盟、中商聯，組織多層次接洽。
全國會展業的“晴雨表”
展覽行業是一個規模經濟效應明顯的行業。當達到一定規模時，其收益增加的比率要大于展覽生產要素投入的比率，像“義博會”一樣有規模經濟和國際影響力的品牌會展，其興衰對全國會展業都具有啟示性意義。
其主要盈利模式是向展商收取展位費、廣告費，展商則利用展會的大數據平臺積累信息和資源。
因此，“義烏市投入大量資金，借義博會測試市場反應，預測展覽趨勢，對參展行業進行微試、微調。” 義烏小商品博覽會有限公司負責人孫甜介紹了義博會的“晴雨表”和“試金石”作用。
正如王碧榮所言，“義博會在日用消費品領域的意義居全國之首。它不僅是小商品批發采購平臺、電商綜合貿易服務平臺、外貿轉型升級平臺、展會+國際貿易的綜合服務平臺，更是義烏經濟的試金石和‘晴雨表’，甚至引領世界小商品貿易和全國同類展會走向。”
如果說義烏在下一盤經濟轉型升級的大棋，第21屆義博會則是排頭兵。
將“亮點”串成“亮光”
雖然本屆義博會呈現一定的下行趨勢，但也有兩個值得注意的亮點。
一是為采購商、參展客商、與會觀眾提供的一站式貿易綜合服務，這在國內同類展會中是缺乏的。
記者從王碧榮處獲悉，主辦方通過與境內外專業機構合作，組織了九場貿易對接活動，吸引了來自美國、西班牙、意大利、巴西、智利、俄羅斯、土耳其等國家和地區的60余家跨國采購商團組、1500余名境外采購商，由境內外大咖級貿易企業、大型商超采購負責人、著名商協會成員、知名網商企業組成。
同期還精心推出了世界采購商大會；大型商超采購專場、境外采購商系列專場包括五金行業采購專場、家居用品行業采購專場；連鎖超市、電商專場；采購說明會專場。
“對接會給采購商帶來了更多的主動權和雙向增值服務。”王碧榮稱，“這是本屆展會提供給采購商的高附加值。”
二是新媒體時代的品牌微營銷。
義博會給展商提供的服務還體現在“微信預登記”功能和手機端“輕應用”——義博會微站。
據王碧榮介紹，義博會網上和微信預登記的采購商人數逾2.7萬人，同比增長20%。其中，微信預登記超過網上預登記成為最受歡迎的登記方式，同比增長逾40%。6-10月增長迅猛，微信用戶達1.5萬人次，占總登記人數的40%。同時，義博會公眾號后臺開通的留言功能，增加了線上貿易匹配的成交規模。
據孫甜介紹，本屆義博會的專設APP“微站”也廣受歡迎。義博會雖已閉幕，但掌上的“義博會”仍開得如火如荼。
不少展商通過微站的“展商查詢”、“展位預訂”模塊，定期發布展會、參展商和配套服務信息。
后記：
義烏是地處浙江中部的中小城市，在區位、資源、資金、人才方面與大中城市相比缺乏優勢，但具有獨特的城市個性，成熟的產業和市場運作能力，找準了自身定位，規模與國際化程度逐漸提升。
剛滿21歲的義博會活力無限，其歷程與經驗顯然值得同類中小會展城市借鑒。若追根溯源，或是義商“雞毛換糖”的城市精神——務實。
