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【APD自貿區觀察 周玲娜】當創業者的融資比盈利來得更容易，當人人都在路演高下載量和高留存率的APP，當各類創業孵化器遍地開花。有這麼一座城，數十年如一日地出售各類日用小商品，從“馬路市場”發展成“世界超市”，她是義烏。
義烏的標簽是“小商品城”，海內外聞名。其生財之道是簡單的“薄利多銷”的真誠：用心尋覓消費者的剛需商品，以最低售價賣出，積少成多。
做“買全球、賣全球”的窗口
對於主打各類美式家居生活用品的“賽奧思家”來說，7月意義重大，位於五區的進口商品館在籌備近一年後正式開業。其負責人稱，中國消費市場的家居生活用品進口存在較大缺口，進駐義烏是為了通過義烏市場轉口貿易的輻射，方便本地和國內其它城市消費者購買美國產品，並將更多的美國產品賣到全球各地。
用來自上海的Jack話說：“朋友從法國帶了個箱子送我，牌子是進口的。打開包裝，Made in China（中國制造）。這箱子從浙江義烏出發，繞了地球一圈，又回到了上海。”
據報道，764家企業的1402個境外品牌在今年6月4-7日的義烏進口商品博覽會落幕後進駐展館。在義烏市商務局局長王碧榮看來，義烏發展進口的“王牌”仍是把堅持把價廉物美做到極致。“當前進口貿易做得比較好的城市有上海、廣州、深圳等，他們都有大港口，是百年商埠或經濟特區，形成了非常好的進口貿易環境和生態鏈。但義烏的優勢在於市場三十年一直做的小商品，以前賣‘中國制造’，優勢就是小商品，現在賣‘全球制造’，優勢仍然是小商品。”
這在今年的義烏進口商品博覽會上得到驗證，非洲檀木餐具、德國蜂蜜、新西蘭羊毛制品、意大利芬迪箱包、荷蘭牛欄奶粉逐一亮相。進口博覽會很大，任你一遍遍地在各個商品館轉悠，仍會迷路。
對義烏國際商貿城五區103門1樓1街60549號商位新歐洲生活館的虞先生來說，在義烏扎根多年的理由很簡單，“我是義烏人。”他說，“義烏人意味著商戶共同扶持的商業精神，對外開拓和致富的能力。”
從銀白色到酒紅色，虞先生店鋪櫥窗的箱包閃閃發亮。“我們專營德國、法國、韓國、台灣的各式箱包，單個商品利潤不高，但力求量大，一年營業額有好幾億。”
虞先生已做好計劃：“下半年我還要代理泰國乳膠枕頭，去歐洲引進飲品，去東南亞進口零食，阿根廷、古巴進口雪茄。”
攻微小而成大器的“螞蟻商人”
義烏的小商品能夠走出國門，遍布世界各地，源於根深蒂固的“薄利多銷”的營商之道。義烏國際商貿城三區，葉小姐專營紐扣批發，每套紐扣售價0.05元，每個紐扣淨利潤3釐（1分等於10釐）。據她介紹，高峰時每天銷售100萬個紐扣，淨利潤2000元。另一個賣縫衣針的店鋪，粗、細、長、短一應俱全，1分錢兩枚，早幾年賣家一年能掙80萬元。
這些單件商品利潤不到1分錢的老板，被稱為“螞蟻商人”，用“只賺1分錢”的真誠，打敗了許多競爭對手。其盈利之道非常簡單：每件商品能掙錢就賣。攻微小而成大器，培育出義烏眾多百萬富翁和千萬富翁。在全球金融危機的風潮下，義烏的銷售額仍迅速增長，就是因為全世界的人都需要“螞蟻商人”關乎人們衣食住行的每件商品。
“1分錢闖天下”勝在將成本壓到最低，“微利創暴利”，“勿以利小而不為”是最基本的經商之道。著眼有巨大市場需求的小商品、小配件，這樣“體貼”的企業自然受顧客歡迎，總盈利並不比生產大件商品的企業遜色。
“1美元補貼6分”：進口補貼為全國之最
受訪的“螞蟻商人”稱，能長期依靠薄利多銷的理念賺到盆滿缽滿，離不開義烏市政府的大力扶持。
今年2月，義烏市委、市政府出台了《關於加強進口貿易發展的若干意見》，重點對11個環節進行扶持，其中最重要的一條就是針對進口日用消費品的企業，按進口額給予1美元6分的獎勵。進口貨值達到100萬美元，企業可獲得6萬人民幣的獎勵。
當各大自貿區、保稅區、產業園區等特殊功能區都在努力營造“法治化、市場化、國際化”的營商環境，義烏市政府直接給予高額補貼。
據了解，義烏市政府為鼓勵進口，近日出台了多項補貼力度居於全國首位的扶持政策，如進口企業引進新品種獲1萬元獎勵；引進境外商品代理權、經銷權的品牌獲5萬元獎勵；進口商品倉儲面積達到一定要求，獲20萬元到100萬元不等的獎勵；市金融機構補助5萬元到50萬元不等；海外參展特裝費用給予全額補貼等。
義烏市海關副關長朱智富稱，下一步還將強化義烏市進口平台的作用，加強自貿區合作，開放義烏鐵路口岸、航空口岸，強化跨境電商監管。
與其說企業在向政府“要服務”，不如說政府在“送服務”。在義烏建立世界超市，是義烏市政府和企業“並肩作戰”的結果。
