妆画得好不好，先看麻将打得好不好

随着越来越多新品牌诞生，“国货美妆”开始以更加多元的样貌呈现在消费者面前。

美妆品牌“牌技”于2月正式上线天猫旗舰店，创始人尹阔曾于2018年推出网红日化品牌“参半”。牌技有着类似于时装品牌的上新频率，品牌每半年才上新一季产品，包含口红、眼影等20-24个SKU，每季产品有自己的主题与场景。

牌技第一季产品的主题是麻将中的十三幺，目前天猫旗舰店已上线口红、香膏、口红包共3款产品，其他产品会于3月10日至15日陆续上新。牌技第二季产品将于7月末至8月初推出，包含4、5个品类。牌技将首先在深圳开设线下独立实体门店，店铺的场景氛围会与主题保持一致。

牌技口红 图片来源：牌技

牌技香膏 图片来源：牌技官方微博

牌技口红包 图片来源：牌技官方微博

牌技的产品定价高于目前市面上大多数国货品牌，眼影和口红的价格范围为120元至200元。尹阔对界面时尚表示，牌技的目标顾客群不是学生党等初级美妆用户，而是白领人士等。

尹阔表示希望做个性化的品牌，而他认为，流量时代里中端价位才能支撑得起品牌做更多个性化的产品，“因为个性化意味着上新周期长，个性化背后是独立的模具，这需要大量研究和设计。”

牌技的“个性化”在产品设计和品牌大片中有清晰的体现，这种差异化美学很大程度上来自于牌技的创意总监Percy Lau。

PercyLau是拥有同名眼镜品牌的独立配饰设计师，尹阔认为她的设计特立独行且具备深层思考，但有些人可能hold不住她的设计。站在商业化角度，尹阔称牌技结合了自己和Percy Lau理解的美，目的是打造高级但距离感不强的设计语言。

有Percy Lau担任创意总监，牌技间接获得了许多国内时尚圈资源。牌技的第一批广告大片由圈内备受关注的摄影师张家诚掌镜拍摄，尹阔表示未来品牌还会有更多类似合作。

张家诚为牌技拍摄的广告大片 图片来源：牌技官方微博

张家诚为牌技拍摄的广告大片 图片来源：牌技官方微博

尹阔表示，入局国货美妆的创业公司之前都在抢市场下沉带来的用户，许多品牌借助这一波红利迎来了爆发，但最好的红利期处于2017年至2018年。牌技选择走个性化、价位高的路线，尹阔称短期内公司增长可能不够快，但当国内彩妆市场进入成熟阶段之后，有利润才能塑造出更有品牌感的产品。

目前，大多数国货美妆品牌都在追求快速上新，例如迅速崛起的完美日记保持着每个月5到6款的上新频率，但牌技每半年才会推出20多款新品。许多国货美妆走的是平价路线，牌技则一推出就认准中高端定位。这意味着牌技需要从产品包装、广告、店铺设计等多方面入手，同时塑造推出高附加值的产品，才能让喜新厌旧的消费者成为忠实顾客。

另外，如果牌技不具备国货美妆常见的上新快、价格低等特点，它很可能会被消费者放在国际美妆品牌的赛道一起竞争，此时它不仅需要比国货美妆品牌更具设计感、更会玩概念，还需要比花样百出的国际美妆品牌更有创意，才能笼络消费者的心。