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针对当前的经济形势，许多人认为，东莞的电子元器件行业正遭遇前所未有的"寒冬"。在这些行业中有没有不同的声音？东莞市嘉禾电子科技有限公司（以下简称"嘉禾电子"）凭借在行业细分领域深耕细作，顺利踏入转型升级的进程，以其市场敏感和迅速的反应机制成功应对行业洗牌。
"企业要进步，需要一个具有包容性、有庞大的直接或间接整体配套的发展环境。"嘉禾电子总经理刘瀚玮，经历了多年摸爬滚打后，环顾了自己优雅大气的办公室和精致齐全的配备，显得庆幸而从容。
因势而动从容应对行业洗牌
2004年，刘瀚玮带领自己的团队来到东莞，建立了东莞分公司，专业生产销售电子元器件，包括铝电解电容器，塑胶电容器，陶瓷电容器和各类发光二、三极管等。其时，公司正转型为中外合资厂，与国际知名品牌展开业务合作及技术交流。
也正是那个时候，关于转型升级的讨论在东莞开始热烈起来。种种"不成功便成仁"式的企业进化论都在为进退两难的传统产业寻找出路，而鲜有居安思危、思动求变的。
嘉禾电子总经理刘瀚玮
对刘瀚玮而言，当时决定嘉禾电子何以继续发展的关键"进步点"在于：吸纳人才、培养人才。因为转型后的嘉禾电子想要把发展重心转移到新技术研发和老工艺改进上来，过去仅限于简单制造、贴片技术的劳动力已经无法带动企业升级。
伴随行业规模的不断壮大，一轮涉及生产方式和营销模式的行业洗牌席卷而来。嘉禾电子不仅从容应对行业洗牌，而且成为最早的一批受益者之一。"公司并没有遇到明显的发展瓶颈，但我们需要向外扩张，开拓国际市场。"刘瀚玮说。
"他赢"理念服务先行
东莞天安数码城园区的氛围和配套服务给了刘瀚玮选择入驻的理由。除了优质的人文环境和专业配套给招揽人才带来的便利之外，最让他心动的则是园区优质的管理团队和先进的服务理念。
这种心动应当说来自一种共鸣，"其实我们就是一家服务性的企业，我们的服务对象有上游的客户、下游的厂商乃至整个社会大团体（该公司极力倡导节能环保化发展思路）。我们的服务理念就是'他赢'，只有'他赢'才有可能带来'双赢'。"刘瀚玮认为，嘉禾电子处在行业的中间环节，正努力发展成为引领行业往高端化、智能化发展，倡导行业节能、环保的中坚力量。很快，嘉禾电子将要在东莞建厂，围绕这个发展方向搞技术、搞研发，发展规模经济。
高品质引领创新带动需求
目前嘉禾电子在香港的分公司主要负责国外客户及进出口业务，台湾的分公司主导专利技术研发，东莞的分公司则主打销售和品牌营销。在整个电子元器件行业普遍因追求低价而放松品质的态势下，嘉禾电子反其向而行，不再以客户为导向，而以企业使命为导向；不再复制模式，而以高尖端、高品质来引领带动行业需求。
这不仅需要抵御住短期利益的诱惑，还需要化解高品质与控制成本之间的终极矛盾。刘瀚玮解释道："众所周知，现在电子元器件的终端市场已经趋于饱和，处在生产严重过剩的状态，行业细分势不可免。我们要做的是让性能优化，产品更人性化，追求科技含量更高。事实上，这也是新一轮的行业洗牌所决定的。"
(吴少芳)
对话
问：产业园区的集群效应给您带来了哪些启发？
刘瀚玮：启发当然会有很多。因为行业与行业之间的联系太紧密了。再成熟的行业都不可能脱离其他行业而存活，小到一个企业商标都会对相关的其他企业带来举足轻重的影响。就比如我是电子元器件的生产商，但是我的办公室仍然离不开茶壶。各行各业间既是资源竞争者，也是彼此的受益者。