据《化妆品财经在线》消息,护肤品牌Jurlique茱莉蔻在中国已经关停大量柜台,目前柜台仅存44个。
界面时尚梳理茱莉蔻母公司日本化妆品企业Pola Orbis集团近7年财报发现,2015年,茱莉蔻的增长突然放缓,而从2016年起,茱莉蔻的销售额便大幅滑坡。
2015财年,茱莉蔻销售额为183.9亿日元(约合11亿元人民币),销售增幅从18.8%降至4.5%。随后茱莉蔻年销售额一路下滑,2020财年销售额仅为64.44亿日元(约合人民币3.84亿人民币),已经缩水至2015财年的约三分之一。
业绩缩水期间,茱莉蔻经历了较大的内部变动。
茱莉蔻于1985年创立于澳大利亚,以天然有机护肤为品牌理念。进军中国市场之时,茱莉蔻选择北京恒城实业发展公司(以下简称北京恒城)为总代理商,并从2009年起借助百货渠道在中国扩张。
2011年,Pola Orbis集团宣布出资3亿美元收购茱莉蔻,当时Pola Orbis称希望茱莉蔻能帮助集团发展海外业务,到2020年助力集团销售额从15.2亿美元增长至32亿美元。
茱莉蔻易主后,北京恒城仍为其中国代理商,北京恒城总裁赵欣曾在2014年接受《化妆品财经在线》采访时表示,希望未来与茱莉蔻共同投资成立公司,运作该品牌在中国的生意。然而这一方案并未成行。
界面时尚梳理Pola Orbis集团2016年财报发现,2016年,茱莉蔻改变了其在中国市场的代理模式,并且重新构建了全球供应链。茱莉蔻在财报中表示,2015年起,茱莉蔻中国的百货渠道便失去了增长趋势。
随后,茱莉蔻开始大量关闭表现不佳的柜台。2016年,茱莉蔻在中国还拥有117家专柜,到2019年便减少至52家,目前则已减少至44家。也是在2019年,茱莉蔻中国彻底告别经销商模式,所有门店均转为自营。
原本茱莉蔻预计在2020年重新实现盈利,但突然爆发的疫情使茱莉蔻仍录得17%的跌幅。
图片来源:茱莉蔻
值得注意的是,2020年,茱莉蔻在中国已经逐渐扭转颓势。
根据Pola Orbis集团2020年财报,茱莉蔻中国市场的销售额实现108.1%的增长,这主要得益于线上渠道的良好表现。此外,中国已成为茱莉蔻全球最大市场,为该品牌贡献了34.4%的收入。
Pola Orbis集团表示,未来将把茱莉蔻的发展重心放在中国市场,着重发展茱莉蔻的高端线,并继续关闭表现不佳的线下店,加强数字营销,转向线上渠道,使其能在2022年重新实现盈利。
此外,Pola Orbis表示看好海南免税店的消费活力,并于2020年12月宣布将在中国开设更多免税门店,预计2023年将在中国开设约50家免税门店,使免税相关营业收入增长4-5倍。可以预测,Pola Orbis在中国开设的免税门店中或许也将包括茱莉蔻的门店。
不过,尽管Pola Orbis计划积极推动茱莉蔻在中国市场的发展,但过去几年茱莉蔻在中国市场的变动称得上是伤筋动骨,并且全球范围内各大护肤品牌都对中国市场虎视眈眈,竞争加剧,茱莉蔻想要重回增长,绝对不是一件容易的事情。