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【亞太日報訊】8月10日，阿裡巴巴宣佈與蘇寧達成戰略合作協定，阿裡巴巴將投資約283億元，成為蘇寧第二大股東。
按照官方說法，簽署戰略協定後，蘇寧雲商輻射全國的1600多家線下門店、5000個售後服務網點以及下沉到四五線城市的服務站將與阿裡巴巴強大的線上體系實現無縫對接。蘇寧雲商自身也會在天貓開設蘇寧易購超級旗艦店。此外，阿裡所擁有的資源，包括支付寶等也會在蘇寧線上線下全面開放。
阿裡圖啥？ 網站成交金額和線下資源
據瞭解，雙方達成合作後，蘇寧將進駐天貓，在平台上開設蘇寧易購的超級旗艦店。對於阿裡巴巴來說，這將直接帶來GMV（網站成交金額）的大幅增長。
資料顯示，天貓、京東、蘇寧易購2014年的GMV分別是7630億元、2602億元、258億元。儘管天貓總額較大，但京東增長勢頭卻十分強勁，京東2015年Q1財報顯示，GMV同比增長99%，增速超過了天貓同期的62%。有分析稱，阿裡和蘇寧結合後，將同處於第二位的京東拉開更大一段距離。
對於消費者，最直接的改變是，有兩個平台的海量商品可供選擇，同時打破了線上線下的場景限制。馬雲在昨日發言中已經明確表達，看上的是蘇寧的“傳統的”、“線下的”部分，他還表示“互聯網公司未來30年的機會一定線上下。”
蘇寧圖啥？線上流量和業務規模
從蘇寧的角度而言，抱團合作是一個大氣明智的選擇。據艾瑞諮詢發佈的2014年中國B2C購物網站交易規模市場份額資料，阿裡旗下天貓憑藉61.4%的絕對優勢佔據整個市場第一位，京東以18.6%位居其後，蘇寧的市場份額只有3.2%，位列第三位。
蘇寧自身近幾年一直在進行互聯網轉型，提出線上線下一體化的O2O計畫。但作為電商行業的後來者，蘇寧線上的體量始終難與老大阿裡、老二京東對抗。
“流量和規模是蘇寧最迫切的需求”，電子商務觀察者、萬擎諮詢CEO魯振旺說，此番雙方入股後，蘇寧將獲得來自於天貓的流量，以電商起家、佔據國內最大電商份額的阿裡則可以線上上市場給予蘇寧更多支援。將來如果蘇寧和天貓電器城完全融合，對蘇寧來講會有更大規模的成交量。
與此同時，蘇寧還獲得大筆資金，以建設更強大的物流配送體系。線上大資料方面，蘇寧也可以獲得阿裡的支持。
金融領域是盟友還是對手？
近年，雙方均在金融領域頻頻發力，阿裡旗下擁有支付寶、阿裡小貸、芝麻征信、網商銀行等金融工具，旗下螞蟻金融服務集團已近成為中國最大的小微金融服務平台，是中國互聯網金融的一面旗幟；蘇寧雖然是後來者，但亦在金融領域深耕不斷，旗下有協力廠商支付易付寶，剛剛拿到了消費金融公司的牌照，並在積極的申請民營銀行。
從目前看，雙方在金融是上各有優勢，阿裡有自己的線上商業閉環，發展消費金融和小額信貸前景廣闊，蘇寧也有自己的商業閉環，從廠商、物流、到銷售一條龍的供應鏈金融和消費金融都是他的優勢。
有觀點認為未來阿裡旗下的螞蟻金服與蘇寧或將在多個領域達成合作。未來蘇寧線上上與線下1600多家門店，很可能都將接入支付寶，在O2O領域將一騎絕塵，芝麻信用，網商銀行等互聯網金融業務或也將達成合作。
但雙方目前畢竟是相互持股，而不是企業合併，未來在金融方面的合作空間有多大，尚未可知。目前兩大巨頭的金融業只在自己的體系內運行，阿裡的“花唄”只為阿裡體系內的消費者服務、蘇寧消費金融、供應鏈金融也在自己的閉環內運營。商業閉環是互聯網金融的優勢，有時候也成為限制其拓展外部合作的枷鎖。
另外，支付寶與易付寶為同業競爭對手，未來如果成立蘇寧銀行，和阿裡的網商銀行可能也是對手，整體上看，雙方在金融領域競爭似乎大於合作的空間。但好在互聯網有無限的合作與創新空間，雙方在金融領域合作空間有多大，取決於雙方是否有意願，打破商業閉環、實現資料、消費場景的共用。