比音勒芬遭遇上市以来首次中期业绩下滑，但已有复苏势头

比音勒芬遭遇上市以来首次中期业绩下滑。

8月12日晚间，高尔夫服饰比音勒芬服饰股份有限公司（以下简称比音勒芬）发布2020年半年度财务报告，公司在截至2020年6月30日的半年内实现营业收入7.66亿元，同比下跌9.36%，归属于上市股东的净利润同比下跌7.25%至1.61亿元。比音勒芬表示，收入减少系因受新冠肺炎疫情影响。

不过，比音勒芬第二季度已显示较强复苏势头，营业收入同比增长7.03%至4.0亿元，归属于上市公司股东的净利润同比增长45.92%至6420万元。

2020年以来，比音勒芬将工作重点逐渐转向数字化转型和新零售，这该其公司业绩回暖的主要推动力。

界面时尚曾报道，比音勒芬通过2月15日起的4场8天微信商城小程序直播卖货，实现销售业绩破3000万元，会员转化成交率则为40%，其中新客销售占比超四成。此外，2020年618期间比音勒芬线上销售业绩同比上涨超10倍，增长迅速。

6月9日，比音勒芬还与腾讯智慧零售签署战略合作协议，合作方向包括智慧门店升级、私域流量运营、IP联名、广告营销、大数据应用、超级导购知识赋能、商品生命周期管理、数据中台等。

图片来源：比音勒芬官网

加强VIP社群营销和私域流量运营，有利于比音勒芬做好拉新、售后等服务。不过，比音勒芬拟以收购短视频营销机构的方式来切入短视频和新零售电商业务的新决策受到了一些质疑。

7月19日，比音勒芬称拟以4亿元现金收购江西微传持有的短视频专业营销机构上海微祥100%股权，目的是布局短视频领域，筹备搭建包括直播电商在内的新零售电商业务。上海微祥系新三板挂牌公司微传播旗下企业，目前该公司业务以短视频、内容直播营销为主，也有自主网红内容电商营销业务。

用4亿元现金收购一家短视频营销机构或许并不是一门划算的买卖。比音勒芬对上海微祥4亿元的估值，是根据其预测2020年4000万的净利润而得出。但根据微传播披露的年报，上海微祥在2018年和2019年的净利润分别少于1080万元和960.9万元，与其预测的4000万净利润有差距。

线下营销网络仍是比音勒芬的传统优势。

比音勒芬的线下渠道主要覆盖全国高端百货商场、购物中心、机场高铁交通枢纽和高尔夫球场。截至2020年6月30日，比音勒芬旗下有909个终端销售门店，较2019年末净增长15家。奥莱店是比音勒芬公司存货的主要销售渠道，门店数量也逐年增加。

未来，比音勒芬还将把市场进一步下沉到发展较快的三四线城市，预计市场容量达到1500到2000家。

而针对比音勒芬的线下扩展计划，纺织服装管理专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄此前曾对界面时尚表示，比音勒芬在三四线市场会面临当地高尔夫球运动场所普及程度不高的问题。如果必须下沉，也是需要随着高尔夫球运动场所的建立而逐步下沉，细分品牌做好一二线市场更显得专业。