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除了和时装品牌合作，时尚博主们的潜在客户又多了一个品类——家居。
“家居？不太清楚哎。”一位国内的时尚KOL告诉我们，究其因倒不是忙得分身发售，而是她只接跟时尚领域相关的工作。不一会儿，她的另一位同行也发来微信回复，称自己没有接触过家居品牌。
而在国外，如此泾渭分明的状况已经被打破，因为当红时尚博主先后为家居和住宅做起代言。
不久前，年少成名的美国时尚博主、青少年杂志“Rookie”的创始人Tavi Gevinson与纽约豪华住宅物业管理公司Two Trees Management签下合同。前者住进该司旗下奢华住宅300 Ashland，并拍下日常生活照发到到Instagram上，分享给55万关注者，以换取一定报酬。
她发了哪些图文呢？“今晚我花了好长时间欣赏、研究我家公寓大堂的3D云图镜”、“我就住在BAM剧院影厅边上，真想回家换套睡衣出来看电影”……按照合同，Tavi Gevinson还会像一枚活广告那样，邀请其他住户参加自己的私人派对。
社交平台的兴起多多少少依赖于人类偷窥欲。无论狂热的粉丝，抑或普通用户，总想知道别人私底下的样子。因此，“家”这个极度私密性的场景听上去就极具吸引力。
对于家居住宅品牌而言，亦认同和时装博主合作的这笔生意物超所值，因为它们所贩售的产品会伴随着博主时常出镜，不像高跟鞋或裙子那样，只有短暂的曝光。
可说实在地，很少有名人愿意公开自家住址，甚至发Instagram时都会非常谨慎地对待地点标注。所以对于大部分国外时尚KOL来说，家居产品更容易被接受。
去年12月，博客“Sincerely Jules”的主人Julie Sariñana上传了一张自己位于洛杉矶下城区的办公室的照片，整个空间焕然一新，她特意在图片地下标注：“家居来自Lulu & Georgia公司，其中包括摩洛哥地毯（1644美元）和一组粉色天鹅绒扶手椅（每张610美元）。”
“我们甚至在新品发布前，就开始找KOL合作，且颇有成效。”Lulu & Georgia创始人Sara Sugarman告诉时尚新闻网站Fashionista：“我们不再把自己当做卖地毯、沙发的零售商，而是生活方式的贩卖者”。公司的惯例是为博主提供一笔预算，由后者自由选择搭配。不过，也有不少品牌喜欢和KOL一同参与布置全程。
线上家居零售商Z Gallerie先后邀请过Chriselle Lim、Danielle Bernstein和Devon Rachel合作“室内大变脸”项目。Z Gallerie公关经理Gordon Andahl与Chriselle Lim反复邮件沟通之后，最终一起敲定下翻新安排。
在Chriselle Lim的起居室里，用到了来自Z Gallerie的家居产品
在Chriselle Lim的起居室里，用到了来自Z Gallerie的家居产品
Gordon Andahl在谈及如何挑选合作的KOL时表示，公司倾向那些在公开场合曾提及过自己的博主。“如果他们本来就是品牌的粉丝，那就是双赢局面，而且除了免费家居产品之外，他们通常不会额外要求推广费用。”Z Gallerie至今没有向博主们支付过真金白银，而是为对方提供1-2万美元的商品购置预算。
就如同明星婚礼前后出现的钻戒、婚纱、捧花总是备受关注，博主到了某一人生节点时对家居住宅的需求同样成就了植入式营销的可能性。家居电商Joss & Main的公关经理Sara Beth Labanara发现：“无论成家后重修房屋，或者因为孩子出生而翻新厨房，对品牌来说，都是营销切点的好机会。”她手下的员工，长期通过社交平台关注着KOL们近期动向，伺机而动。
有过一段时间的积累后，各家广告主逐渐摸出门道。例如Joss & Main偏爱布置名人的起居室与卧室，它们具有足够的发挥空间；Z Gallerie今年计划是大而精，以大笔预算配合多维度媒体报道；Lulu & Georgia得出的窍门是加大联名系列——这家公司此前和生活方式类博主Glitter Guide联手设计的毛毯、枕头大获好评。
Lulu & Georgia x Glitter Guide地毯
可说到底，既然这是一门生意，广告主最终还是需要看到实际数字——社交平台评论数、有效链接次数、传统媒体曝光量……相比起希望通过KOL卖货的家居公司来说，住宅开发商更像是在做品牌推广。
最近，纽约著名房产中介Douglas Elliman邀请了55位KOL参观位于麦迪逊广场公园大楼56层的豪华公寓。凭着绝佳景色和超豪华家具配置，这间公寓定下了2075万美元的天价。“现在那么多年轻富豪会刷社交媒体看房，即便部分用户并非潜在买家，那又有什么妨害呢？”纽约明星地产代理Fredrik Eklund如此告诉《纽约时报》。
（来源：界面）