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Balmain 2016秋冬秀場後台玩兒自拍的Kendall Jenner與Gigi Hadid
法國巴黎——今年3月，當地球上最出名“好閨密”Kendall Jenner與Gigi Hadid爲Balmain時裝秀開場時，她們佩戴著對方自然發色的假發片：Kendall戴著金色，Gigi則是深棕。這即刻獲得了媒體與社交網絡鋪天蓋地的報道（考慮到她們在Instagram上約共有6700萬粉絲，這確實不足爲奇）。但少有人知的是這兩頂假發來自最熱門不過的Balmain的美發品牌Balmain Hair，這曾經是該時裝屋的特許經營業務，現如今其擁有者表示已經以“算是Balmain品牌部門之一”的方式運作，並有計劃進行擴張。
這也不是Balmain創意總監Olivier Rousteing第一次在走秀中用Balmain Hair Couture的假發。自2014年開始，這位設計師便與Balmain Hair Couture的美發設計大師Nabil Harlow緊密合作，而正是Harlow親手制作了Kendall與Gigi的假發。二人還共同創造了另外兩個時裝界難以忘懷的時刻：在Balmain 2016秋冬男裝秀場，現身的女模特佩戴著長達60厘米的發辮；Balmain 2016春夏女裝秀場上，模特們還佩戴著Barbarella式樣的馬尾辮。這些假發均由Balmain Hair Couture設計。
在上世紀60至70年代，假發是很時髦的。沒錯，比如Anne Klein、Yves Saint Laurent、Pierre Cardin、Christian Dior這些品牌都有自己的假發産品線。根據刊登在1971年《Vogue》雜志上的一篇文章顯示，當年賣出的假發頂數已達到3500萬頂。看到這個機遇，Balmain品牌創始人、法國設計師Pierre Balmain向荷蘭假發師Dick Guliker尋求合作，創造了一系列假發産品來爲其時裝錦上添花。1974年，Guliker創辦了Euro Hair，簽發Balmain的品牌特許經營許可證。但在1980至1990年代，假發漸漸失寵，該公司便將重心轉移至通過專業美發沙龍提供發片發簾等接發産品。
Balmain 2016秋冬發布會後台
2000年，Alain Hivelin（前Balmain董事長與主要所有人，于2014年去世）提出計劃要振興該美發品牌，而Guliker家族也決定要與Balmain建立直接合作夥伴關系，將其公司名字從Euro Hair改爲Balmain Hair。盡管這兩家公司仍爲各自分立的實體，卻“多多少少算是聯姻”，Balmain Hair現任CEO與創始人Dick Guliker之子Steward Guliker說道。今日，他與自己的兄弟Richard共同運營並擁有這家公司，Richard也與Rousteing、Harlow共事，擔任“藝術與研發總監”，其工作重心爲産品創新與品牌視覺。
談及2011年便取代Christophe Decarnin的、當時僅24歲的年輕品牌創意總監，Steward Guliker說：“我們對Rousteing激發的活力感到很興奮。”這股活力的背後，Guliker對Balmain Hair前景看好，Balmain Hair提供護發産品、造型工具以及高端假發和編織發片，而這一空間主要奢侈時尚品牌尚未涉足並有明顯存在。（該公司拒絕透露其規模或增長數據。）
盡管Balmain的産品（比如售價爲16美元的保濕洗發水、售價48美元的陶瓷發梳）面向特定的小衆群體，但根據市場調研公司歐睿國際Euromonitor數據，2016年高端護發市場整體估值高達85億美元；更重要的是，根據IBISWorld最近一項研究，對假發與發片的市場需求即將因爲“有利的社會環境與流行趨勢”而獲得增長。
“我從父親那裏學到了頭發是情緒的體現，”Guliker說，“購買假發的時候，人們希望去觸摸、去聞到發絲。如果你能用新假發瞬間讓他們改頭換面，他們就會記住你。”
“對專業理發師來說，能看到這個奢華的新角度也是很一項很獨特的建議，”他補充道，指的是該公司的主要銷售渠道。Balmain Hair現正通過全球5000間美發沙龍進行銷售。去年公司推出了名爲“Prestige Salon”的新項目，將其産品放入高端、時尚爲導向的美發沙龍（根據品牌觀點目前約有200家，主要位于西歐地區）。
Balmain Hair同樣也在美發沙龍之外建立了高端零售業務，這能“幫助我們與時裝更好對接，開店地點也不會對我們隔壁的造型師造成負面影響，”Guliker說。品牌目前正在存貨商包括巴黎的Colette與Le Bon Marche、柏林的KaDeWe、香港的Harvey Nichols百貨，以及Net-a-Porter網站，而據Net-a-Porter表示，Balmain Hair在同類産品中最爲暢銷。Balmain Hair還經營著三家店中店，包括在阿姆斯特丹的De Bijenkorf百貨店；並于此前Balmain時裝秀舉辦的兩天前，在位于巴黎第8區皇家街（Rue Royale）開設了L’Atelier Balmain Hair Couture，其美發咨詢與定制服務僅接受預約。
但Guliker對美國市場（目前開設了300間美發沙龍）有著獨到解讀，其爲期4年的發展戰略將重心放在高端美發造型師身上。當然了，面向該國迷戀自拍的龐大“千禧一代”群體（其中不乏Jenner與Hadid的粉絲），與他們的上一代相比更可能頻繁地對自己的外貌進行改變。“我們已經看到了這些趨勢，”Guliker觀察道，“把唇色從紫改成紅挺好，又能獲得人們的回應；但是改變發色就很震撼了。這就是人們喜歡去做、去被別人注意到的。”
“還不到10歲，他們就能接觸到數以百萬計的品牌並産生印象。媒體與教育系統都很系統地向其強調個性的重要性，比如Barney’s的‘每個人都很特別’的大衆宣傳。”對“千禧一代”頗有研究的電影導演Josh Tickell說，“結合起來，這種品牌狂熱與自我強調已經改造了一整個世代，以前所未有的水平，通過自我品牌包裝與自我推廣，反映了這種文化價值觀。”
Balmain Hair是否能好好開發這股趨勢還有待觀察。毫無疑問的是，該品牌已經在正確的時間，出現在了正確的地方。
來源：時裝商業評論網