港資店內地發展冰火兩重天 跨境電商或為突破口

【亞太日報訊】內地人香港購物追捧的幾家港資店，在內地的發展卻是冰火兩重天。據廣州日報報道，一方面，莎莎、卓悅等專業店收縮門店；另一方面，萬甯、屈臣氏等藥妝店卻表示要繼續深耕內地市場，提速發展。

業內人士分析表示，相比卓悅、莎莎等化妝品專業店，萬甯和屈臣氏産品線更加豐富，生存空間更大，輻射顧客群更廣。港資店如果能通過跨境電商，將香港的優勢引入到內地，將會有更大突破。

低迷：卓悅廣州僅剩1店 莎莎店面縮一半

報道稱，雖然深耕內地市場近10年，但是香港化妝品零售連鎖莎莎在內地的業績持續低迷。據近期公布的業績報告顯示，截至6月30日，包括內地在內的其他市場，莎莎的銷售額下跌7.7%。而此前的數據顯示，截至2015年3月底，集團在內地的62家店鋪還在持續虧損。

據莎莎官網顯示，目前在內地的門店數縮減爲58家。近年來，莎莎在內地除了關閉部分門店，最大的動作就是縮減店面以減少虧損，從以往的三五百平方米的面積轉爲100平方米以下。記者在時尚天河的莎莎連鎖店看到，曾有150余平方米的店面現已縮小一半。

而另一競爭對手卓悅在內地的發展至今仍難以壯大。卓越官網的資料顯示其在內地的門店有4家，廣州深圳各兩家。不過，前卓悅廣州中層告訴記者，廣州僅剩一家門店了，多家門店已陸續關閉了。

報道以廣州天河又一城卓悅化妝品店為例，近一年該店都在促銷，店外牆上貼滿促銷信息，看起來頗爲混亂。由于該地理位置較好，在天河又一城前往購書中心的必經之路上，店外人流量很大，但店內的人流卻相形見绌。

多位資深業內專家分析，電商衝擊、自身優勢在內地無法實現、商品局限性強等成爲部分港資化妝品連鎖店走下坡路的重要原因。

擴張：屈臣氏門店超2000 萬甯入股內地商超

與之形成鮮明對比的是，較早進入內地的屈臣氏，去年底已宣布門店數超2000家。而萬甯雖然目前只有200家，但是近年來其內地發展的野心越發明顯。

報道稱，去年，萬甯宣布在內地提速擴張，未來3年，萬甯將在內地淨增至少300家店鋪。隨後，萬甯母公司牛奶有限公司入股內地商超“黑馬”永輝超市，持股達到19.99%，一躍成爲第一大股東。

日前，萬甯中國區執行董事徐濤向記者表示，收購永輝超市，是成就萬甯本土化策略之一，也是萬甯提速發展可借力的平台之一。徐濤還表示，電商迅猛發展，但是對于藥妝這一業態來說，其銷售額並未受到影響。

屈臣氏內部人士告訴記者，相比其他業態，屈臣氏受電商衝擊很小，而其殺手锏就是自有品牌。

業內資深專家認爲，相比卓悅、莎莎等化妝品專業店，萬甯和屈臣氏的定位是個人護理+化妝品，産品線更加豐富，生存空間更大，輻射顧客群更廣。

利用跨境電商引入香港優勢是突破口

不過，業內資深專家指出，這些港資店的優勢在內地仍未得以充分發揮，面對內地消費行爲的升級，港資店應該強化優勢，並利用互聯網+，才能在新一輪競爭中得以生存發展。

徐濤表示，萬甯也不斷加強體驗互動、開拓社區店等，據透露，萬甯還將嘗試跨境電商引入更多的商品，至于用何種模式還在商討中。而業內人士指出，港資店如果能通過跨境電商，將香港的優勢引入到內地，對其自身發展將是一大突破，頗爲期待。