茅台春节前密集签约商超,目前合作方已有20家

界面新闻

text

越来越多的商超可以“撸”茅台了。

1月6日,茅台开启山东、江苏、重庆、四川、北京、上海、广州区域的KA(重点客户)卖场签约仪式。

截至目前,已有十多家区域性卖场官宣成为茅台合作伙伴。其中包括

界面新闻此前报道过

的江苏的金鹰商贸集团和江苏文峰股份,以及河南的大张集团,四川的伊藤洋华堂,吉林的欧亚卖场,山东的振华集团,辽宁的大商集团,四川的百伦集团,广东的天虹商场,沃尔玛广东门店等。

加上去年已开启合作的华润万家、物美、Costco,贵州三家本地商超以及河南丹尼斯等,和茅台成功牵手的商超卖场已达20家。

图片来源:茅台时空

加紧与线下商超的合作,是茅台加大直营战略的一部分。

不久前举行的茅台经销商大会上,

茅台再度重申

,2020年将会延续这一做法,并释放信号:今年茅台酒市场投放将更加注重统筹,实施非均衡投放。春节之前,要集中投放7500吨左右,重点是原有社会渠道,同时兼顾电商和商超渠道,团购和其他方面原则上暂不安排。

图片来源:茅粉事务所

1月16日,茅台集团发布2019年度

工作报告称

,2019年茅台实现了“营业收入上千亿、股票超千元、市值过万亿”的历史性突破,总体来看,主要指标好于预期。

茅台官方微信号也发布年终盘点

,将“改革”列为茅台去年九大关键词之一,其中同样强调了直营化手段的加强,“大型电商、商超卖场等新鲜血液流进了茅台酒的销售名单里。”

“过去由于黄牛炒客囤货的缘故,很大一部分的茅台酒到达不了消费者手里,茅台如今是想走扁平化路线,更多接触大众消费者。”白酒行业人士蔡学飞对界面新闻说,这个做法也被认为是茅台严格控价和打击黄牛炒货的手段之一。

按照一位江苏的白酒经销商对界面新闻的分析,从公布的商超类型来看,既包括全国性商超,也包括区域性卖场,前者放量在100吨或以上,后者供应量配额一般40吨;从覆盖面来看,除了西北地区还没有外,已基本覆盖了全国大部分地区,目前北京和重庆两地经销商还未官宣;从核心市场布局看,已覆盖近年来酱香酒销售增长较快的市场,包括山东、广东、河南、江苏等,抢占样板市场对茅台来说同样意义重大。

尽管商超合作数量增多,放量在增大,但设定的购买门槛并不低。一个明显的特点是,必须在商超进行一定量的采购,拥有积分并成为会员后,才有购买1499元飞天茅台的资格。

早在去年签约合作的物美在宣传中称,在1月11日- 21日活动期间,顾客单日单张小票实付金额满1188元可得1188VIP积分,积分兑换1瓶飞天茅台酒购买资格;对参与活动小票购买商品做出限制,且不能少于3个品类的商品;每位会员最多可兑换买2瓶53度飞天茅台酒购买资格,当日有效,过期作废。

图片来源:物美

成都百伦超市也

做出了类似的规则

,持有会员卡的顾客,会员积分达到3000分,即可获得购买1瓶的资格;持有金卡的顾客,会员积分达到5500分,获得每次购买2瓶的资格;持有黑金卡,会员积分达到8000分,每次可购买三瓶。此外,河南丹尼斯今年元旦和11日开启的预购活动也同样是“会员+积分+1499元”的模式

上述经销商指出,和机场“撸”茅台一样,设置复杂的购买门槛,除了有打击黄牛炒客的作用,也有维持茅台稀缺性的意图。不过,这样的背景之下,又有多少消费者能够真正买到正价1499元的茅台呢?