专访李东生：TCL如何在逆境中出海

TCL

似乎找到了一条适合中国企业出海的战术。

10

月

22日，

TCL创始人、董事长李东生在接受界面新闻在内的媒体采访时提到，今年

1-8月，TCL实际出口63.3亿美元，同比增长6.6%。同时，TCL 品牌电视机在美国市场销量市占率同比提升1.4个百分点，位列第二。

TCL

科技和

TCL电子的半年报显示，在整个

TCL业务中

，有

50%销售收入都

来自海外市场

。

这是一件让人诧异的事情。在新冠疫情经济衰退，贸易保护主义等诸多因素影响下，作为一家中国的制造业公司，

海外业务

反而

保持

了

增长。

“经济全球化是由市场力量驱动的，加税并没有改变中国产品出口增长”，李东生说。

海关总署发布的数据显示，

8月份，中国外贸进出口2.88万亿元人民币，比去年同期增长6%。其中，出口1.65万亿元，增长11.6%；进口1.23万亿元，下降0.5%；贸易顺差4165.9亿元，增加74.4%。

李东生总结，

TCL出口增长的原因主要在于以下几个方面：

• 不能只是把产品卖出去，要在地生产、销售、服务。李东生认为，建工厂给当地带来就业和经济贡献，促进当地社会经济发展，所以这种商业模式也是得到当地政府的支持，是一个可持续发展的模式。

• 通过终端出口，带动国内核心装备器件的出口。

  TCL海外建设终端组装工厂，带动国内显示屏出口，相关产业核心零部件出口。

  “建立海外产业基地，带着我们供应商一块去，带动国内装备出口”，李东生说，这种格局的改变有战略意义。

2020年第二季度，TCL电子在墨西哥华雷斯区的MASA新工厂一期项目按计划实现量产，并启动了MASA工厂二期项目建设准备工作

。

同时，

TCL电子越南工厂产能持续攀升，上半年一期项目达产，二期项目正在建设中。据统计，TCL电子全球品牌电视机产能提升至2,700万台/年。

目前，

TCL在海外拥有

波兰工厂、越南

TV工厂、墨西哥Moka工厂、墨西哥Masa工厂、巴基斯坦工厂、巴西工厂、通力越南工厂、印尼空调工厂、巴西空调工厂等九

大制造基地。

“TCL的全球化模式是能够走得更远，而且为企业的发展，也为中国经济全球化提供了新的思路”，李东生说。

海关的数据显示，中国进口液晶面板在

2012年达到历史最高值：503亿美元，但是

2019年降至207.9亿美元。不仅如此，

2019年，中国液晶面板实现6.3亿美元的贸易顺差。

TCL

算得上是国内出海最早的企业之一。

1999

年，

TCL在越南建立了第一个海外工厂，在之后几年里，

TCL逐步在东南亚建立了业务基础。

2004

年，

TCL并购汤姆逊的家电业务和阿尔卡特手机业务。通过大型跨国并购快速把

TCL的业务网络覆盖到欧洲和美国。

过去几年，

TCL则在适应不同国家和市场里，经营管理业务的方式。

“在拉美地区，在大部分发展中的大国，进口关税都非常高，希望在地生产制造，为了避免关税壁垒必须在当地设工厂。第二要面对当地的供应链，这个供应链不单是生产采购供应链，而是销售服务的供应链。要把这些管理好，其实也付了很大的学习代价”。

海外业务的本地化管理，也在一定程度上

依赖于数字化网络管理带来的便利

。李东生举例，他在今年

1月份去了一趟日本之后就没有出国。管理团队出国的次数和人数都大幅减少，但

销售今年依然保持持续增长

。

“TCL

的下一步，需要不只在业务上面要遍布全球，而是要在全球产业市场提高品牌地位，提升竞争力

”，李东生说。