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欧洲奢侈品品牌都在放长线，维护对稀缺性的想象，美国奢侈品行业则倾向于采取从酷到不酷的周期性策略。
美国纽约——今天的奢侈品市场关注的是如何维护对独特性的想象，同时又要达到数以百万计的销售额。破坏这种想象和品牌威望是一种损失——失去增长、利润以及到最后，失去价值。虽然欧洲的奢侈品牌通常放长线，维护这种对稀有性的想象，但美国的大型奢侈品玩家已经采取了截然不同的做法，尽可能快速的出售，然后自食其果。
事实上，美国奢侈品行业倾向于采取从酷到不酷的周期策略：一个品牌突然被认为很酷；公司尽全力广泛分销；收入上涨，随之带来回报；接着品牌变得无所不在，不再酷。这形成了一种不同于欧洲的，基于分销更广泛和入手价更低的模式。财务回报令人振奋：数据分析显示，本世纪初美国奢侈品公司的辉煌进展，投资资本回报率（ROIC）达到了欧洲企业想象不到的高度。然后迎来不可避免的崩盘，几乎所有美国奢侈品公司的回报率都回到了21世纪初的水平。
蒂芙尼位于第五大道的门店
这导致了美国奢侈品股票的波动，因为他们倾向于按季度的结果进行交易。对中长期前景感兴趣的投资者，他们需要押注的是在估值、收入和利润还处于低谷时就进入并持股。当品牌清除上一个周期的过剩时，估值，收入和利润处于基础水平时，需要赌注进入股票期望，希望新的管理层能够引发新的繁荣（和破产）周期。当然，在初次上涨之前买入品牌是最理想的。但是，在公司生命周期的这个早期阶段，很难识别其发力点，投资可能会失败。
最接近欧洲模式的美国奢侈品公司，是蒂芙尼（Tiffany & Co.）。其品牌资产，特别是美国以外的品牌资产非常强劲。蒂芙尼并非没有缺点，但也不是不能解决：商店内销售不佳，店内体验差，“伪稀缺性”也不够。创造价值的途径有很多，例如差异化珠宝首饰和银饰的零售概念——在线上就可以实现——并开发其设计师珠宝和手表产品。
任命一位新任首席执行官以取代二月份辞职的Frederic Cumenal，可以迎来蒂芙尼的新纪元，结束战略层面的“战后重建”。同时，公司强大的品牌资产和未发掘的潜力使得蒂芙尼成为吸引着欧洲大型企业收购目标，特别是考虑到美国的“边境调整税”之后，更是如此。
其余的，Coach可能是美国轻奢领域最有趣的公司。该公司似乎意图振兴其核心品牌，同时获得可能推动新增长的资产。然而，Coach仍然高度依赖其折扣业务，仍然沉湎于短周期的销售。
Ralph Lauren在将新的“大众时尚”注入衰落的设计师商业模式的实验似乎失败了。前H&M高管Stefan Larsson在Ralph Lauren担任首席执行官职位不到两年的时间就离开了，品牌一夜回到解放前。同时，Michael Kors似乎接近谷底——至少在股票市场价值方面——在希望另一个转瞬即逝的回潮之前，公司似乎得在那里停一段时间。
（来源：BOF）
