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新荣耀计划抢占华为手机的高端市场。
据《深网》从多位知情人士处获悉，荣耀正在基于高通芯片开发多款产品，包括荣耀40系列和Magic系列。荣耀40系列定位中高档旗舰，Magic系列定位顶级旗舰，对标华为Mate和P系列。
Magic并非全新的产品线。荣耀此前曾推出过两代Magic手机，2016年Magic一代，主打AI；2018年Magic2，主打全面屏和AI。荣耀笔记本亦有MagicBook系列，类似于华为MateBook笔记本的命名。
从全行业来看，荣耀原本的旗舰手机V系列和数字系列，都算不上最高端的档位，Magic的重启和重新定位，意味着荣耀将拥有自己的顶级旗舰产品，同时也显示了荣耀冲击高端市场的决心。
由于众所周知的供应链问题，荣耀去年下半年未能发布新款手机，今年1月发布的V40系列也面临供货不足的问题。荣耀内部知情人士告诉《深网》，V40的备货仅有百万台级别。有渠道商直言很难拿到货。
缺乏新品、备货不足导致荣耀的国内市场占有率直线下跌，《深网》获悉的内部监测数据显示，荣耀目前的市场占有率仅为5%左右。
荣耀内部人士告诉《深网》，荣耀的短期目标是到年底重回巅峰时期的15%—16%，长期目标是冲击国内第一。
走出华为束缚，重启高端竞争
自去年11月17日独立后，荣耀的首要任务便是解决供应链问题。荣耀供应链负责人是总裁万飚，在原本的华为体系中，万飚亦主要负责供应链工作，在他的推动下，荣耀短期内迅速与核心供应商签订了合作协议。
《深网》注意到，今年1月14日，高通在收购NUVIA的新闻稿中，提及“众多生态系统合作伙伴”时，已包含荣耀，并引述了一段万飚的表态。
1月18日，荣耀V40新品发布会后，CEO赵明接受《深网》等采访时透露，“荣耀已经与高通、联发科等芯片厂商签署了合作协议”，这意味着荣耀手机现在不再受限制，可以自由采购第三方芯片。而此时距离荣耀独立仅仅两个月。
尽管外界关注度极高，但荣耀并未透露太多其与高通合作的细节。一位荣耀内部人士向《深网》分析，背后原因一方面是荣耀目前卖的产品，比如V40还是基于联发科芯片，接下来几款中低端产品也都基于联发科；另一方面，荣耀之前被“卡脖子”的零部件供应不止高通，还涉及其他厂商。所以对外讲述与高通的合作细节不合适、也没必要。
该人士告诉《深网》，荣耀正在用高通的芯片同时开发几款手机，荣耀40基于高通平台，但大概率不是最顶级的骁龙888芯片，Magic则确定会搭载骁龙888。
“荣耀40的发布时间暂定为今年年中，Magic 的发布时间会稍晚几个月。越高端的手机开发难度越大、周期也越长，所以荣耀40会在Magic之前发布。”
荣耀内部对这两款产品的市场预期有所不同，该人士告诉《深网》，荣耀内部希望荣耀40成为渠道上的走量产品，同时希望Magic打响高端品牌影响力。
对于独立后的新荣耀来说，“走量”和“高端”同样重要。
荣耀自去年下半年以来发布的唯一一款产品V40，一直面临渠道缺货的情况。上述荣耀内部人士告诉《深网》，如果没有发生拆分的事情，V40应该去年12月就发布了，后来拖到了今年1月中旬。荣耀其实是备了货才发的，但总量也只有百万台量级。
当天发布会后，荣耀总裁赵明对《深网》坦言，荣耀供应链处于重启初期，还需要一些时间。
一位手机渠道商则对《深网》表示，“其实和同价位的其他品牌相比，V40从性价比的角度并不是特别高，但是荣耀半年没有发布手机了，所以卖得很好，只可惜荣耀备货太少、很难拿到，最后也没卖几台。”
缺乏新品、备货不足导致荣耀手机销量骤降，目前，荣耀国内市场份额已从巅峰时期的第二位跌至第六，排在OPPO、vivo、小米、华为、苹果之后，最新数据不足小米的四分之一，所剩无几。
荣耀在原本华为消费者业务的体系中，一直定位为中低端手机品牌。尽管近年来，荣耀V系列和数字系列在硬件配置和工业设计等方面进步明显，但售价一直需要避开华为P系列和Mate系列旗舰，且与华为定位为精品手机的nova系列也存在竞争关系。在这种情况下，荣耀做高端就天然存在无法逾越的门槛。
独立为荣耀冲击高端“松了绑”，对于这个全新的消费电子品牌来说，发力高端也成了一条必由之路。
线下渠道加速铺开，六七月份开启“饱和攻击”
为了“走量”和“高端”，除了在产品上即将推出荣耀40和Magic系列，荣耀也加速铺开线下渠道。
“荣耀今年走高端，高端产品的核心阵地是线下，购物体验也是高端体验的一部分。荣耀今年的开店规模很大，体验店今年的开店计划还是很多的。”荣耀内部人士对《深网》表示。
线下渠道对手机品牌的重要新不言自明。从诺基亚时代手机行业就是得渠道者得天下，小米曾凭借互联网模式把其他手机厂商打得措手不及，但线上毕竟仅占三成左右，当华为OV也开始重视线上渠道时，小米的互联网模式就显示出了短板。所以最近几年，小米也在大力强化线下渠道能力。
事实上，尽管经历了2020年上半年的疫情，以及下半年的供应链危机，但荣耀并未停止拓展线下渠道。甚至在荣耀将被华为出售的消息传出后，其位于成都、厦门、武汉等多地的门店仍陆续开业。
荣耀内部人士告诉《深网》，赵明曾批评零售部的员工，“正常开店为什么要藏着掖着，好多开店大家都不知道，合作伙伴和渠道商也需要信心。”
农历新年后，荣耀进一步加速了线下渠道建设。据《深网》了解，荣耀在上周面向省级代理举行的渠道峰会上，明确提出了今年的渠道策略，并指出未来要开辟向华为、苹果对标的高端产品，上探高端市场。
一位参加了上述峰会的手机渠道商对《深网》表示，荣耀要求相关合作伙伴从3月份开始大规模开店，每个大的mall（商场）都要有荣耀的店，目前还在引入更多的渠道合作伙伴。
“荣耀要求三月份开店，预计到五、六份开业，到时候离荣耀40发布还有一个月左右的空档期，等到大规模量产铺货，六、七月份就要开启饱和攻击了。”该手机渠道商表示。
考虑到新荣耀股东中有大量手机渠道商，外界普遍认为，渠道未来或成为其竞争优势之一。《深网》获悉，V40发布不久，荣耀就与国包商松联和爱施德签订了战略合作协议，两家国包商均在参与收购荣耀的股东行列。
松联和爱施德也是荣耀的核心战略合作伙伴。以爱施德为例，2019年以来，其获得荣耀多款产品的线下独家代理权，去年4月，爱施德获得华为荣耀30系列的线下独家代理权，包括荣耀30、荣耀30Pro、荣耀30Pro+。
一个值得关注的问题是，这些同为荣耀股东与战略伙伴的大型渠道商，是否会对荣耀有更多倾向性。
从目前的情况来看，这些大型渠道商对荣耀的倾向性似乎并不明显。投资新荣耀的经销商和代理商曾公开承诺：未来只享有财务上的投资回报，在业务侧将遵循公平交易的市场化原则，与其他经销商、代理商享受同等机会。
此外，这些大型渠道商大多同时代理OPPO、vivo等品牌，目前荣耀出货还未到非常充足的时候，从务实的商业角度考虑，渠道商自然会把资源投向能赚钱的品牌。
与华为彻底切割后，能否立足高端手机市场？
去年11月25日，华为创始人任正非在荣耀送别会的演讲中说，荣耀与华为一旦“离婚”就不要藕断丝连。四个月过去，新荣耀在业务、组织和工作方式等各个方面，已和华为完成了彻底切割。
据《深网》了解，目前荣耀深圳员工已悉数迁入福田区上梅林新一代产业园，并计划在装修完成后搬入位于深业中城的新总部办公。不过，荣耀北京研发部门仍集中在华为北京研究所的一栋独立大楼里过渡。一位华为北研所员工告诉《深网》，“荣耀研究所是单独的一栋楼，与华为完全分开，荣耀员工拿工卡去华为的楼是去不了的。”
荣耀内部人士告诉《深网》，荣耀内部办公邮箱已完全换为@hihonor.com，荣耀对粉丝也不再使用与华为相同的“花粉” 称谓，“荣耀花粉俱乐部”已改名为“荣耀俱乐部”。
当然，在产品战略上，新荣耀延续了华为时期的一些布局。比如对智能电视产品仍保留了“智慧屏”的命名，在产品战略上则保留了华为的“1+8+N”，尽管“8”中荣耀并未推出VR眼镜、车机等产品。荣耀内部人士告诉《深网》，除了手机之外，荣耀目前主推的产品是PC、平板和智慧屏产品。
随着供应链解决、产品和渠道逐步铺开，荣耀最大的不确定性或许是离开华为后，能否保持、乃至提升品牌势能，从而立足高端。
眼下，华为留下的高端市场空白早已成为小米OV们眼里的肥肉，所有厂商都跃跃欲试。一位知情人士曾对《深网》表示，今年OPPO、vivo系多个品牌的市场和渠道费用都增加了好几倍，有团队负责人甚至在内部公开承诺，如果业绩达标大家年底能拿到20个月以上的年终奖。
随着大规模的市场投入，小米OV的市场份额已有大幅增长，但是据《深网》从公开市场数据及多位渠道商的反馈来看，华为核心高端用户更多流向了苹果，小米OV高端产品的销量增长更多是原有用户的“消费升级”，而核心原因是三者较为沉重的“品牌包袱”。
“荣耀以前确实不算高端，但是也没有太大的品牌负担，如果产品做得好，又有华为基因，可能会有机会。”一位行业人士向《深网》分析。
不过，行业内也不乏质疑声音。“荣耀和小米OV都用高通芯片，不管它宣传得多高端，要卖上华为P和Mate的价格还是很难的，人家凭什么给你品牌溢价。”一位手机渠道商对《深网》表示。
对于荣耀来说，小米OV在高端市场的艰难，已经做足了警示：消费者对品牌的认知有惯性，旧品牌很难在短期内甩开品牌包袱，高端更多是一场技术、产品、营销、渠道等等的综合较量。荣耀能否立足高端手机市场，仍需时间检验，而即将推出的Magic则是荣耀通向高端的第一场大考。