優衣庫扭轉戰略，推行最低價政策

優衣庫門店

日本東京——在東京涉谷購物區舉辦的一場時裝發布會上，模特們身穿優衣庫（Uniqlo）2016秋冬系列的衣服行走在天橋上，既有軍裝風格的機車夾克，也有色彩明亮的羽絨大衣。

盡管訊銷（Fast Retailing Co.）擁有的這間休閑服連鎖店並未在周三披露産品價格，分析師和投資者將會持續關注其將如何吸引荷包緊閉的消費者回到店鋪中。該公司坐擁億萬資産的主席承認，其在過去一年實行的高價策略宣告失敗。

“我們在考慮將如何以最低價販售增值産品，這個世界上滿是沒有附加價值的衣服。”日本首富柳井正在周三活動上被問及優衣庫的定價策略時表示。

盡管該企業網站上T恤的售價爲5.9美元，短褲則爲19.9美元，優衣庫在日本市場處于掙紮之中。謹慎的消費者正在爲即將到來的更加艱難的財政狀況而更加克制。作爲亞洲最大的零售商，訊銷的海外營收因爲強勢的日元而受到損害。美國市場的退敗和中國市場的放緩則是雪上加霜。

優衣庫“將必須調低價格一段時間，直到他們回到原先水平並創造一批價值對得起高價格的産品，”野村控股（Nomura Holdings Inc.）的分析師Masafumi Shoda在品牌預覽前通過電話表示。

訊銷的股價上漲了3.9%，至28740日元，爲過去一個月最高水平，而無印良品的母公司（Ryohin Keikaku Co.）在東京股市收盤時則報2%的增幅。《日經新聞》表示優衣庫競爭者的營業利潤將在三月到五月的財季中錄得新高。東證指數在日本股市反彈的大背景下增長了1.2％。

Muji competes with Uniqlo in casual wear, in addition to selling furniture and toiletries. A Ryohin Keikaku spokeswoman declined to comment on the report.

無印良品與優衣庫在休閑服領域形成競爭，此外其還販售家具和化妝品。該公司的以爲發言人拒絕就此報告發表評論。

在日本，優衣庫在去年秋冬系列因原材料成本上升而提價，這導致其流失了部分預算有限的消費者。銷售的下滑讓該公司不得不重新審視其定價策略。訊銷在上個月下調了其在2016年8月份結束的財年運營利潤預期至1200億日元，較1月份的預期下降了33%。

優衣庫想要維持低價策略，“因爲日本經濟完全不強，而人們已掙紮了很長一段時間。”柳井正在4月份就表示。當時該公司宣布其第二季度運營收入出現了60%的下滑，並宣布在一年內二度下調全年預測。

“僅僅是低價，將不足以虜獲消費者的心，”彭博情報的零售分析師Thomas Jastrzab表示：“優衣庫需要確保質量不受調價影響。犧牲質量很可能導致更多消費者的流失。”

來源：時裝商業評論網 文/Monami Yui和Grace Huang