创维想让彩电摆脱低价魔咒,但它能让消费者集体接受吗?

界面新闻

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随着创维一次次发布高价的电视,这家老牌的公司,正成为了彩电行业的异类。

9月23日,创维发布了8K电视产品Q71,65英寸和75英寸的售价,分别为12999元和19999元。这是创维在OLED高端电视领域进行激进探索之后,再次对8K高端电视发起的猛攻。

“今年到现在,虽然其他对手大幅度亏损,但我们电视业务在保持规模的基础上依然是盈利的,也不参与价格战。”深圳创维-RGB电子有限公司首席品牌官唐晓亮对界面新闻记者说。

创维集团的半年报显示,1-6月创维集团实现营业额159.79亿元人民币,毛利额达30.86亿元,毛利率为19.3%。未扣除及已扣除不具控制力权益之本期未经审核利润额分别为5.73亿元及3.91亿元,同比增长64.66%与116.02%。

在上半年疫情等影响下,创维集团的财报逆势增长。虽然创维官方并没有公布高端电视的具体贡献,但按照唐晓亮的说法:“创维的高端电视利润贡献很大”。

8000元以上的电视产品,在电视行业被定义为高端系列。过去数年时间,彩电行业深陷价格战的恶斗当中,随着乐视,小米等互联网公司的搅局,大量5000元以下的彩电成为销售的重点。

更关键的地方在于,随着低价的不断冲刷,绝大多数电视行业消费者,习惯了低价电视的现状。

创维想要改变这种现状。

2018年,深圳创维-RGB电子有限公司(以下简称创维-RGB)任命王志国为董事长。这是创维历史上首个80后董事长。

王志国上任后,采取了一系列“逆行”措施,比如在利润本已不高的电视业务中,投入大量的资源押注OLED屏幕,提升售价,开启高端定位。

“电视的主要视觉部件是屏幕,使得屏幕成为电视主要溢价的标志。电视的创新都是小范围的局部创新,没有从交互、内容、应用、外设等多维度进行系统创新,这种改善就无法溢价,无法被消费者感知。”王志国说,没有溢价,导致电视长期没有利润研发。

按照创维的设想,华为已经利用技术和品牌优势,改变了低价国产手机之路,电视行业是时候学习手机行业做出改变。创维的学习对象正是华为。

2019年,华为正式进入电视行业,并提出了“智慧屏”的概念。虽然劲敌来临,但创维方面却多次表示,欢迎华为,希望华为改变低价电视状况。

过去一年多的时间,创维先后紧紧围绕OLED、8K、5G等新技术推出高端产品,并试图在行业里引领电视的技术风潮。

以OLED为例,创维联合了LGD作为屏幕提供商,在国内抢占市场。去年,创维还提出了“每两台OLED电视,就有一台是创维”的口号。根据奥维云网数据统计,创维OLED电视市场占有率已经达到62.5%。

创维的策略变得非常明确,一方面维持如今的电视销量规模作为基本盘,另一方面则是大规模投入,向高端挺进。

“现在电视行业销量两极分化,低价产品很多人买,但是高端产品也有相当的份额,消费者开始变得越来越成熟。”唐晓亮说。

目前其在产品上主打四个系列,分别为W、S、Q与G。其中,W系列是尖端电视,侧重形态上的突破。S系列是旗舰电视,侧重显示能力上的突破,全部采用OLED屏幕。Q系列是高品质电视,采用LCD屏幕,G系列则是最基本的系列,定位为国民电视。

唐晓亮举例,3万元价格的W81系列,仅仅开卖8个多月,销量就已经达到W系列以往型号整个产品生命周期销量的30-40倍,从概念产品变成了主销产品。“GFK的调研结果显示,中国一线和新一线城市,8千元电视的首选率创维达到了三成,以前是两成以下。”

从过去一年多的运行结果来看,创维的精品和高端策略的确收获了些许成效,但作为一家依赖上游核心器件的公司来说,如何保持核心技术的竞争力及稳定的品牌溢价,将是高端策略向前迈进的最大障碍。

毕竟,每一项电视屏幕革新技术成熟之后,虎视眈眈的行业玩家们,很可能再次重演价格战。