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一入冬，羽绒服就成了服装品类的销售之王。
特别是今年寒潮来袭，全国大部分省会城市气温破0°C。南方城市广州虽然保留了一丝“倔强”，最低气温维持在4-5°C，但不“抗冻”的广州人早早准备好羽绒大衣，为冬天续命。
据萧山日报报道，1月1日-7日，“衣品天成”线上羽绒服女装畅销区域排行中，广东、江苏、浙江分别以817、348、335的销量位列前三名。
广东登顶羽绒服区域销售榜第一。
羽绒畅销，新增客源多来自南方
人类的悲欢并不相通，但面对寒冷时，防护手段可能极为一致。
据萧山多家服装类电商企业数据统计显示，从去年11月、12月，到今年1月上旬，羽绒服销量普涨30%，成为多数店铺主打产品，不少爆款产品因库存不足而下架。
这些新增的订单，大多销往南方地区，包括广东、湖南、四川等地。
线上火爆，线下也出现了羽绒服一件难求的情况。据信息时报报道，羽绒服、羊绒大衣、毛衣等御寒衣物成为广州线下商场的热销品。
“早在2020年9月份，我们店铺就上架了一些冬装，10月和11月销量一般。最近气温越来越低，买冬装的人一下子多了起来。”在正佳广场女装区某品牌店长表示，冬装销售额开始直线上升，刚过去的2020年12月环比增长54%，同比2019年增长15%，其中羽绒服非常受欢迎，店里已经没有了存货。据她透露，最近一个月，顾客一次性买超一万元的单子是常有的事。
和北方动辄零下20℃所需的“超厚”“极抗寒”系列不同，南方气温因普遍在5-10℃之间，所需的羽绒服也以轻薄、美观为主。这些羽绒服大多定价不高，千元以内就可以满足。
跨境电商，成为萧山羽绒新增长极
羽绒市场火热，这对于杭州萧山来说，无疑是利好。
萧山是中国羽绒之都，目前拥有羽绒企业300多家，包括柳桥、北天鹅、三星等国内外知名羽绒品牌。萧山羽绒产品85%以上出口欧、美、日、港等30多个国家和地区，羽绒原料出口占全国的46%，羽绒及其制品出口额占全国24%。
除了少部分国内自销之外，萧山的羽绒大多销往国外。
2020年疫情年初，物流运输遭受影响，内销不畅，出口订单也被国外客户相继取消，萧山羽绒企业大多受到影响。
如何解决“活下去”的难题？
跨境电商，是萧山羽绒企业在去年一年里给出的答案。
2020年下半年，欧美国家开始复工复产，积压许多库存的羽绒企业开始试水跨境电商，进驻亚马逊、eBay、Wish等平台。浙江胜利羽绒制品有限公司是比较早就在亚马逊平台销售的羽绒企业之一，拥有6人跨境电商团队。
跨境电商不同于传统外贸，当平台店铺还没有订单时，就要把货提前发到海外仓，风险、投入成本、后期收益都是未知的。基于此，对市场、行业、产品的判断，显得尤为重要。胜利羽绒从羽毛、羽绒原料加工为主调整为羽绒制品生产为主，积极研发高附加值产品；同时，立足创新，主打休闲、多功能。
另一家柳桥集团，与亚马逊合作超过11年，日均平台销售额为5-7万美元。柳桥集团董事长表示，去年虽然受疫情影响，出现产能过剩，但已经于9月份完成当年外贸出口总额。同时，随着寒潮来临，羽绒需求量变大，价格较上半年也有所回升。