“互聯網＋跨境綜合服務” 為義烏貿易信保破題

【亞太日報 王斌 何婧媛】近年來，隨著小微企業跨境貿易業務的逐漸拓展，商家所提供的信保服務越來越成為一筆訂單是否完成的關鍵因素。面對國際經濟形勢下行的嚴峻趨勢，如何幫助在義烏經營的企業、商戶拿到更多的訂單，更好地經營是義烏市場亟待解決的難題。小微企業的信保如何破題？主要困難有以下三點：

1、行業征信體系的缺失

這是中小外貿企業進一步做大做強的攔路虎。由于國內并沒有類似鄧白氏碼這樣的企業信用標準體系，即便在義烏經營多年，許多商家在每次面對新客戶時，都需要重新建立信任關系，貿易效率為此大打折扣。

在日前舉行的互聯網＋跨境綜合服務生態峰會上，阿里巴巴旗下的一達通跨境綜合服務項目相關負責人對這一行業痛點闡述了阿里巴巴的解決方案。通過阿里一達通外貿綜合服務平臺，為企業、商戶建立企業檔案，積累交易數據，并通過數據沉淀，最終為企業完成征信，形成信用體系，并且可以讓信用度高的企業更多在平臺上曝光，形成優勝劣汰的良性競爭。

2、資金融通困難、支付條款無法接受

這是制約進出口貿易進一步發展的實質性困難。義烏商戶基本都是輕資產的商貿型企業，在面對國際貿易領域方面，還存在抗風險能力低、談判能力差等短板，以至于很多商戶還是使用部分定金、全款提單交貨的形式在從事國際貿易。但這與國際通行的支付條款存在一定的差距，導致很多商戶眼睜睜看著訂單，因為擔心收款安全卻不敢接。外貿綜合服務企業就可以通過信用擔保、信用融資的手段解決上述問題，幫助企業敢于接單，進一步促進市場交易活躍。

3、外貿綜合服務水平良莠不齊，本地化服務不夠

目前傳統的各類貿易、貨運代理雖然數量眾多，但服務水平參差不齊。同時，規模較小、價格競爭激烈，從而導致整個行業利潤低，甚至犧牲服務質量的惡性競爭此起彼伏。外貿服務業就好比進出口行業的潤滑劑，潤滑劑質量不高，必然給進出口行業發展本身造成極大的影響。

在今天，運用互聯網技術、平臺化的外貿綜合服務企業是未來的發展趨勢。但僅是大平臺也滿足不了更大范圍內客戶的需求，特別是義烏如此龐大的經營主體，若在本地沒有“最后一公里”的貼身服務，平臺的服務就無法真正落地。正式基于這個情況，一達通在全國推出了“阿里巴巴一拍檔”，通過優選、扶持本地外貿服務企業，集成進一達通的系統，成為在本地的“一拍檔”。

圖為外貿服務公司義烏正麗供應鏈負責人接受本報記者采訪

此次阿里攜全國50多家經其官方認證的第三方服務商參展義博會，十分醒目。展位為001的義烏市正麗供應鏈管理有限公司是全國明星"一拍檔"企業，在阿里的支持下，發展迅速,目前服務義烏本土中小企業已經接近100家。其負責人表示義烏十分需要精通進出口流程的優質供應鏈服務商，只有做好供應鏈服務，才能打通義烏外貿發展的癥結。而外貿供應鏈是技術、資本密集型企業，高素質的外貿綜合人才在義烏仍然是十分稀缺的，這也需要政府進一步的扶持。