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Loro Piana門店
意大利米蘭——這就是制作奢華品的過程：在意大利阿爾卑斯山腳下，排列著成排成排的機器，用于篩選、梳理和撚轉山羊、美利奴羊以及安第斯駱馬身上的細絨。在一個過道裏，一位穿著綠色馬球衫和卡其褲的工人正在重新爲其附上一些纖維，使得這些材料能夠紡成紗線，最後它們被制成價值高達42000美元的鬥篷或是大衣。
自四十年前，Pier Luigi Loro Piana加入其家族紡織企業以來，抛開技術不談，其制作流程並沒有發生太大變化。而不同的地方在于，Loro Piana已經不在位于其同名家族的名下。2013年，這間羊絨制造商已歸屬法國奢侈品集團路威酩軒（LVMH），該集團用20億歐元買下了80%的股份。
此次收購帶來了新的主席和首席執行官，而今年，Loro Piana的家族或將全部退出企業的管理經營。Pier Luigi並不希望這將意味著這間92歲的企業質量出現下滑，該公司曾以超高額價格産品著稱，甚至讓那些習慣進行奢侈品消費的超富階層都覺得咋舌。
“質量會拯救我們的公司，”Pier Luigi說道，他在白色襯衫外套了一件藍色雙排扣羊毛、亞麻和絲綢西裝，用海軍藍色領帶搭配一雙棕色流蘇樂福鞋：“這必須是真正的使命。”
這位意大利公司的高管在誇羅納辦公室的辦公室中表示：到目前爲止，路威酩軒集團一直尊重這些價值觀念，而成爲其旗下70間企業之一，也使得Loro Piana更加強大。今年，Loro Piana將重開在巴黎奢侈品購物中心蒙田大道的門店，同時Loro Piana還將作爲這間法國集團旗下其他時裝品牌的實驗室存在，爲它們帶來新的想法。
無論是在路威酩軒集團還是在奢侈品及時尚界，Loro Piana的存在都非常特別：從在秘魯2000公頃的自然保護區飼養駱馬到紡織紗線以供制造分銷在其156間門店的服裝及配飾，它管控著每一步進程。其營收預計爲8億歐元，約四分之三來自其制成品，剩下的部分則由向其他品牌供應紡織品貢獻。每年，這間公司生産大約500萬米的面料。
回到工廠，穿著白大褂的技術人員通過電子顯微鏡來檢查羊絨樣品。在她背後有一副其同事在北京拍的照片，他則已經檢測好了同一批産品中的另一件樣品，通過超過1000次的測量，來確保Loro Piana對品質的純度、纖細度及長度的要求。
“這種材料非常柔軟，從它身上，你可以想象你生産出一種面料、你會穿會用的東西，”Pier Luigi說道，他回憶起第一次父親向其展示如黃油般順滑柔軟的羊絨令他無比驚訝，這些羊絨能夠變成一件西裝。“這是這個世界上最古老的工藝。”
Loro Piana家族自19世紀初就開始經營羊毛及紡織品，並在1924年建立了公司。Pier Luigi的父親Franco Loro Piana在1940年代開始探尋高端面料，而Pier Luigi與其兄長Sergio在1970年代加入了公司。Sergio在2013年12月去世，享年65歲，彼時離公司出售股份並不太久。
從那時起，路威酩軒的擁有者、億萬富豪Bernard Arnault將其38歲的兒子Antoine任命爲Loro Piana的主席，並任命了一名法國CEO。Pier Luigi留任副主席，以履行其稱之爲“責任”的新舊交接的完美過渡。去年，Loro Piana一直以來的首席運營官離任。
Loro Piana是否能繼續參與經營並無保證。今年，其能夠買賣的20%的期權即將到期，這意味著路威酩軒集團可以讓成員出售，或是Loro Piana家族可以促使路威酩軒集團買下。Pier Luigi表示他不清楚會發生什麽。商談依舊在進行中，但Antoine Arnault表示，路威酩軒集團依然歡迎Loro Piana家族作爲股東留任。
“我的感覺是，他們希望繼續成爲資本方的一部分，”Arnault談起Loro Piana家族說道： “我覺得我們的客戶也需要穩定。”
雖然可以預料到管理層必將洗牌——這間集團在2011年買下了珠寶商寶格麗（Bulgari）之後就更換了其高管，而Loro Piana面臨的是德意志銀行形容爲最不確定的十年。據貝恩咨詢（Bain & Co.）預計，全球奢侈品銷售將在2016年增長兩個百分點，這將是自2009年以來該行業第二差的年份。
一些公司正在關閉門店：Loro Piana也在第一季度關閉了兩間，一間在韓國，一間在意大利。其他的品牌正在評估他們收取顧客的價格以及他們買的産品，恐怖襲擊和選舉都使得消費者通過購買奢侈品獲得良好感覺的驅動力減弱。
路威酩軒不打算改變Loro Piana的戰略——“將自然界最好的産品變爲奢侈品來打造您的生活方式，”這句話是品牌的CEO Matthieu Brisset所說，該集團表示，他即將轉任路威酩軒集團旗下靈一職位。今年9月，他的位置將由Fabio d’Angelantonio接替，他于2005年起就任職于太陽鏡制造商陸遜梯卡（Luxottica）。
由于Loro Piana的定制西服可以賣到成千上萬歐元，Brisset表示，市場對于其品牌存在著誤解，他指出Loro Piana同樣也賣800歐元左右的羊絨衫。“這在很大程度上是溝通問題。”
根據市場研究機構ContactLab數據顯示：2015年秋冬季，Loro Piana在網上推出了價格比起上季最低價産品還要低30%的産品。該機構還預計與其春夏系列相比，今年起中間價將爲1650美元，下調了2%。
擴大線上的價格區間是路威酩軒在其旗下時裝及皮具品牌越來越多使用的策略，譬如Louis Vuitton和Givenchy都是如此。該計劃使得Loro Piana的門店産品選擇更爲均衡，能夠在低價段售出更多産品。但Brisset也表示，這並不意味著品牌將開始制造更廉價的羊絨衫。
對于Pier Luigi Loro Piana來說，最重要的是品質不能妥協：“你並是在做僅僅是價格昂貴的東西，”他說道：“同樣，我看不到Loro Piana如果改變策略，會有什麽成功的可能性。其策略必須保持不變。”
來源：時裝商業評論網 文/Andrew Roberts、Flavia Rotondi