在華外資銀行爭奪中高端信用卡市場

新華社上海６月２４日電（記者王淑娟）渣打銀行２４日在中國首發了兩套信用卡，這標誌著渣打中國成為獲批在華獨立發行信用卡的第四家外資銀行。

在中國法人化七年以來，外資銀行一直是中國財富管理領域的資深金融業參與者，但在信用卡領域，外資銀行還是“新人”。為了“攻城略地”，在華外資銀行不得不另辟蹊徑，通過拼服務等差異化舉措來搶佔中高端市場。

央行數據顯示，截至今年一季度末，中國信用卡累計發卡４．１４億張，環比增長５．８３％，人均持有信用卡０．３張。截至第一季度末，信用卡授信總額為４．８萬億元，同比增長３１．１２％。

中國爆發性增長的信用卡市場，也吸引了外資銀行的目光。然而，外資銀行在華發行信用卡要通過嚴格審批，目前已獲批在中國境內獨立發行信用卡的外資銀行僅有花旗、東亞、南商、渣打四家。

而且，在華外資銀行在信用卡業務上始終無法和中資行“匹敵”。儘管外資行信用卡發卡量目前每年都以５０％左右的高速度在增長，但由於網點和客戶基礎不佔優勢，外資行在中國信用卡市場的份額不到十分之一。

以花旗銀行為例，儘管是全球最大的發卡機構，但在中國境內市場，花旗銀行的信用卡業務也才起步沒多久，離盈利還有不少距離。

信用卡基數小、卡種類少，導致了外資銀行在華的信用卡業務目前尚未開始盈利。那為何外資銀行還會熱衷於信用卡發行呢？

“隨著中國富裕消費群體的不斷壯大和購買力的增強，信用卡消費在中國越來越普及，渣打全新推出的信用卡致力於滿足中國消費者旅行和國際支付等新興的生活需求。”渣打銀行個人銀行產品部集團總裁田安佑表示，渣打信用卡發行的戰略重點是帶給現有客戶更多的價值，並爭取更多的新客戶。

對於渣打銀行而言，其在財富管理、無抵押貸款等方面都有很強的實力，而發行信用卡無疑可以進一步完善渣打在中國的產品線，給客戶一條龍的便利服務。

實際上，比較四家外資銀行的在華信用卡業務，不難看出，外資銀行無意在發卡規模上與中資銀行一較高下，針對中國市場，外資銀行更傾向於靠中高端的市場定位和自身的特色服務來取勝。

銀率網分析師指出，外資行要拼發卡量和市場份額來跨越盈利門檻是遙不可及的，正因如此，為了應對獨特的內地市場環境，在華外資行普遍採用了差異化的發展策略，如在客戶定位上聚焦中、高端客戶。

南商中國副行政總裁楊海琴表示，“外資行在信用卡市場上並不是靠規模，但會根據自身的特色優勢來爭取客戶，如外資銀行的全球化網絡對於有跨境刷卡需求的用戶來說更有吸引力。”（完）