香飘飘点名拼多多，施压经销商“控价”

香飘飘也要开始整顿B2C平台的价格乱象了。

近日，财联社记者获得一份香飘飘下发的《关于加强管控经销商对电商平台“拼多多”供货行为的通知》。该公司在通知中称，自香飘飘冲货投诉中心平台建立以来，持续收到经销商的反馈，尤其是拼多多平台的低价行为，“价格是企业的生命线，为了严肃市场营销纪律，维护市场秩序，保护各销售区域经销商的合理利润，香飘飘将加大经销商对B2C平台（如拼多多）供货的管理力度。”

“如若在拼多多平台发现未经授权自行低价售卖香飘飘产品（低于公司价格体系），一经查实，结合《低价冲流货管理制度》进行处罚。第一次，处罚经销商5000元并冻结上单权限，直至完成拼多多平台下架；第二次，处罚经销商10000元并冻结上单权限，直至完成拼多多平台下架；第三次及以上发现，每次处罚经销商20000元并冻结上单权限，下发《关户预警函》，直至完成拼多多平台下架。”香飘飘强调。

对此，香飘飘总部销售运作部会主动、定期登陆拼多多平台，核查低价行为。财联社记者致电该公司相关负责人核实此事，但截至发稿对方并未正面予以回复。

在业内人士看来，拼多多部分营销存在较大争议，如前段时间拼多多为消费者提供现金补贴团购特斯拉的活动，引发与特斯拉的大战，以及以低于市价1000元卖茅台酒而引发与茅台的矛盾，主要是其行为影响到品牌方的价格体系。此番，香飘飘虽然对拼多多等B2C平台低价销售的行为不满，却又不敢贸然“封杀”，只能向经销商施压。

“拼多多的主要用户以二三四线城市消费者为主，与香飘飘的重度消费人群匹配，同时企业也看中全渠道发展，所以香飘飘不敢直接封杀拼多多这类平台，只能加强管控。”一位接近香飘飘的业内人士告诉财联社记者。

“香飘飘此次宣布的政策是为保护传统渠道的价格体系，这样传统渠道才有动力销售产品。”原娃哈哈集团策划总监、快消品行业专家肖竹青向财联社记者表示，“电商平台对传统渠道价格的影响非常直接，价差是渠道经销产品的核心动力，只有健康的价差才会有健康的销售动力，产品才可能可持续的营销，若低价倾销，把价格体系打乱，产品的生命周期也就面临终止。”