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【亞太日報訊】“這是我在過去三年裏第17次來到中國，今年我已經來了3次。”4月18日下午，好萊塢電影公司派拉蒙全球副主席Rob Moore在北京柏悅酒店的一間會議室裏對記者說。儘管他的行李箱因為航班原因被暫時留在了阿布扎比，不得不臨時購置一套西裝，但他在談起中國電影時仍興致高漲。
就在同一天，阿裏影業與派拉蒙再度合作的消息落地。前者投資了將於今年下半年在中國上映的《忍者神龜2》與《星際迷航：超越星辰》，這是雙方繼去年合作《碟中諜5》後的再度牽手。
中國電影市場這兩年的熱度讓好萊塢大公司加大對中國市場的倚重，中國影迷已經為好萊塢貢獻了20%的票房收入;而反觀國內，以BAT為首的互聯網公司正在嘗試改造傳統影視行業的生產方式，各家由於資源稟賦不同，在進軍電影行業的過程中又展現出不同的側重點。
Rob Moore表示，派拉蒙目前借助阿裏影業在互聯網宣傳發行和衍生品開發售賣方面的能力，不排除雙方在未來合拍電影。至於此前市場傳出阿裏將入股派拉蒙的消息，他模糊地表示，派拉蒙在尋找資本合作方，至於是誰，6月底將確定。
阿裏影業果斷出海
2014年，剛剛從阿裏戰略投資部門調任阿裏影業總裁的張蔚帶著手下團隊去了一趟洛杉磯，走訪好萊塢的電影公司。當時派拉蒙正在為2015年的重頭戲《碟中諜5》做準備。“碟中諜的英文名字是Mission: Impossible，與阿裏的理念挺契合的。”張蔚說，就與派拉蒙在這部片子上開始合作，這也邁出了阿裏影業國際化的第一步。
當時在國內，互聯網公司進軍傳統影視行業的趨勢正在萌芽，騰訊、百度以及隨後的蘇寧，都開始涉足電影行業。這些財大氣粗的互聯網公司喊出“不為賺錢”的口號，也讓傳統影視行業感受到“狼來了”或“熊出沒”式的驚恐。
有著多年留學與外資企業背景的張蔚表示，阿裏影業從2014年誕生起，就把國際業務作為一項核心戰略去做。好萊塢這些片子已經是市場度很成熟的作品，阿裏影業在合作中主要扮演的角色是幫助對方在中國宣傳發行，並共同開發衍生品，未來會在上游的研發製作上嘗試合作，同時也將目光投向日韓、義大利和歐洲市場。
在不久前發佈的阿裏影業2015年財報中，國際業務的營收為6800萬元，在總營收中占比25.8%，其中絕大部分是《碟中諜5》這部影片帶來的全球分賬收入，而且這部影片後續在分賬、數字發行、版權再利用、衍生品方面還將持續給阿裏影業帶來收益。無論從投入產出比還是牽手好萊塢的角度看，這都是一筆不錯的投資。
張蔚說，阿裏影業的國際化不僅是投資並參與國際大片的製作，還包括聯合國際優秀電影人，做基於中國元素IP的影片輸出，拍片子給國際市場看;同時也會邀請世界電影人才來中國拍電影。
與阿裏影業的“出海”相比，在去年9月份成立影業板塊的騰訊打的是IP牌。“如何與互聯網充分結合，探索電影在IP產業鏈裏的最大化價值，都是全新課題。”騰訊集團副總裁兼騰訊影業CEO程武這樣解釋騰訊做電影的思路，不孤立做電影，而是追求電影與動漫、文學、遊戲的泛娛樂聯動。
拿騰訊與郭敬明合作的《爵跡》為例，這個IP的呈現方式除了將在今年下半年上映的電影外，同步推出的還包括同名手遊，而且其小說的全新修訂版已經在3月1日開始於閱文集團平臺連載，動漫作品將於今年夏天發佈，玩的是“一雞多吃”。
互聯網新貴改造產業鏈
挖掘並買下可能會引爆消費者觀影熱情的IP，投資選導演和演員去拍片，主導影片發行，坐收票房分賬，這是國內傳統影視公司的習慣玩法。但電影是個高風險行業，年營收過於依賴某一兩部賣座影片的票房，讓影視公司感受到越來越大的壓力。在這一背景下，無論是華誼兄弟的“去電影化”思路，還是獲得阿裏巴巴24億投資、探索新商業模式的光線傳媒，均是傳統影視公司互聯網轉型的縮影。
面對這些在營收體量和作品影響力方面仍是巨頭的傳統影視公司，新興互聯網影視公司的優勢和短板是什麼?各家都在挖掘各自互聯網基因中能對這個傳統產業鏈進行改造的那部分能力。騰訊押寶在它的遊戲、文學和動漫資源;百度從線上票務和O2O切入;蘇寧的影視差異化在於其線下實體。相比之下，阿裏在一整條電影產業鏈上的入戲更深，核心是阿裏最擅長的平臺化思路。
從產業鏈中游看，此前斥資8.3億元收購的粵科軟體所帶來的影片宣發收入，已在阿裏影業2015年財報中佔據了半壁江山。按照阿裏影業的思路，宣發的定位是平臺化，不僅為自己的影片做宣傳，也幫其他公司的作品做宣發。此外，以眾籌角色起家的娛樂寶開始肩負更多行銷職能，比如組織影迷見面會等線下活動，讓製片方在前期就瞭解到消費者偏好。
“《忍者神龜》有更多衍生品開發的機會，拍攝續集時派拉蒙仍想與阿裏影業合作。”派拉蒙全球副主席Rob Moore對本報記者說。阿裏巴巴的電商資源對於美國電影公司的衍生品入華有巨大的誘惑力。這也是阿裏影業今年在產業鏈下游最重要的一個進攻點。通常，單純的票房在好萊塢公司的營收中只占三四成比例，衍生品的營收貢獻空間巨大。
“衍生品並不是只能等影片上映了才去售賣。”在阿裏影業總裁張蔚看來，對衍生品的聯合開發應該從影片製作等早期環節就啟動，淘寶、天貓平臺上聚集著大量瞭解消費者偏好的商家，阿裏參考影片的“風格指南”，協助這些商家一起確定哪些衍生品能引起消費者的購買熱情，並反過來把粉絲們的需求和動向給到影片製作方。
Rob Moore認為，數字發行將是好萊塢的未來趨勢，這可以讓人坐在家裏就享受到觀影體驗。對於擁有優酷土豆的阿裏來說，這也將是一個潛在的合作空間。