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香港原本火熱的房地產市場已經降溫，據《華爾街日報》消息，開發商開始藉助打折及其他促銷手段吸引買家購買新房。
開發商推出了各種刺激措施，包括延遲18個月付款、限時折扣和返還現金等等。由於買家離場觀望，市場總成交量下滑，去年香港樓市逐漸變得低迷，上述措施旨在提振市場。
一些開發商還通過非銀行金融公司提供二次按揭，按揭規模最高可以達到高價房總價的25%（對於超過1,000萬港元（合130萬美元）的住宅，按照規定，香港的銀行提供的按揭貸款規模不能超過購房總額的50%）。
儘管考慮上述各種返利因素，新住宅單位的價格依然很貴。有些單位的價格達到了每平方英尺2,500美元，甚至更高。
而與此形成鮮明對比的是，就在兩年前香港樓市還呈現過熱景象，促使政府進行干預為樓市降溫。
政府干預促降溫
香港房地產市場在2008年至2013年間經歷了一輪牛市，房價上漲了一倍；從2012年年底開始，香港政府開始推出各種措施試圖抑制房地產市場。這些措施包括提高首付門檻、將印花稅稅率上調至最高8.5%。結果，去年香港房地產交易量跌至23年低點。
香港政府還對非香港居民（包括中國大陸居民）購買地產徵收17%的雙倍印花稅。大陸買家經常被指是香港房價上漲背後的推動因素。
分析師們稱，香港的這些舉措令香港地產市場陷入寒冬，尤其抑制了海外買家和投機者的購房意願。香港政府的數據顯示，2013年香港住宅交易量減少56%。根據房屋仲介機構中原地產的數據，2013年香港住宅價格較2012年僅微幅上漲。根據香港政府的數據，2013年住宅價格上漲，但今年前兩個月小幅下跌。
促銷打折似見效
開發商們已不得不加大了優惠力度。打折現象是去年年底開始出現的。
目前來看，這些促銷手段似乎開始奏效。春天通常是樓市旺季，一些新推出樓盤的展廳內擠滿了看房者。
中原地產分析師黃良升表示，新樓盤人頭湧動的景象堪比馬莎百貨的耶誕節促銷場面。
香港政府的數據顯示，雖然住房市場總體交易量減少，但新建住宅銷量增加。與上年同期相比，今年第一季度的新住宅成交量增長23%，成交額增長28%，至320億港元。
香港政府已表示，目前尚無撤銷上述樓市降溫舉措的打算。
一些高檔住宅專案也加入看打折行列。想要購房的52歲的家庭主婦ConnieLaw近期看了十處新樓盤，最終選定了靠近鰂魚湧的一套面積1,280平方英尺（合119平方米）、有三間臥房的住宅。鰂魚湧是香港中產階級聚居的地方。
Law女士表示，開發商給了4.25%的折扣，她的家庭支付的價格為2,730萬港元，這大概相當於該地段一棟29年房齡舊樓中相似面積住宅單元售價的兩倍。Law稱，上述折扣不無小補。
地產商紛紛降價吸引人氣
香港最大的房地產開發商新鴻基地產發展有限公司是降價動作最激進的公司之一。今年4月，該公司在粉嶺郊區的144個單位的開發專案開盤，起價為每平方英尺8,814港元，比附近可比的一年前開盤的同等面積樓盤低了大約10%
該公司說，將向那些現金支付房款的購房者提供額外5%的折扣，向在5月31日前簽約的購房者提供3%的折扣，向那些不需要二次按揭的購房者提供2%的折扣。新鴻基地產提供一年期過渡性貸款，額度最高可達房屋價值的70%。
今年2月，該公司為元朗郊區Riva專案的156個住宅單位定的價格比2013年3月同一開發專案出售的第一批住宅低了40%。
該公司發言人說，公司的策略是依照市場人氣調整價格。
今年早些時候，在香港喧鬧的灣仔區一個名為“TheAvenue的新開發專案上，信和置業有限公司和合和實業有限公司為現金購房者提供17.5%的折扣。把這一折扣計算進來之後，新住宅單位的售價大約為每平方英尺1.9萬港元，比附近的可比高檔住宅低大約20%。
截至目前，降價主要集中在待售住宅單位，但分析人士說，在售住宅單位的賣家將隨後跟進，這是不可避免的。
不過，一些購房者仍持謹慎態度。RaymondHo現年50歲，在一家電子配件公司當會計，在售出自己在九龍的兩居室之後，他的電話就被房地產仲介給打爆了。如今，他正計畫著在北部的新界郊區的幾個新開發專案中買一套住宅，因為這裏進出中國內地很方便，他為了工作的原因要經常到內地去。
他已經去幾個開發專案看過，但還沒有做出購買決定。他說，價格初看起來挺有吸引力，但他知道那只是噱頭。他說，有很多住宅可供選擇。
