半年狂开1000家店,不卖隔夜肉的钱大妈也想冲击上市

界面新闻

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继叮咚买菜、每日优鲜后,钱大妈也传出了要上市的消息。

据自媒体“食材榜”2月23日的报道

社区生鲜巨头钱大妈也启动了上市计划。报道提及,钱大妈上市计划不仅积极频繁出现在管理层口中,开店拓展的步伐也在加速,担当前线作战的加盟门店近来动作频频。

对于上市传闻,钱大妈一位内部人士对界面新闻透露,上市的方向是明确的,只是时间表尚未公布。

钱大妈是广州市钱大妈农产品有限公司旗下连锁品牌,诞生于2012年,以“不卖隔夜肉”为经营理念。除了新鲜食材外,小面积店铺形态、日清的销售模式以及并不算多的SKU,使得钱大妈在门店租金与所需工作人员的成本得到了控制。最近三年,这个社区生鲜店品牌发展迅速,目前在全国拥有了约3000家门店,也获得了不少资本的青睐。

2017年6月份,钱大妈完成A轮融资,投资方是启承资本;2018年5月和7月,钱大妈分别获得了B轮和C轮的融资,投资方包括弘章资本、高榕资本和启承资本;到2019年年底,钱大妈再次获得了近10亿元的融资,由基石资本领投,老股东启承资本在本次融资中再次追投。

至此,钱大妈的估值来到85亿元至100亿元之间。

频繁融资下,钱大妈传出上市,似乎也并不让人感到意外。而资本作为后盾,也是钱大妈门店得以迅速扩张的重要助力。

2020年7月,钱大妈曾举办庆典,庆祝全国开店突破2000家。随后,进一步加快了全国拓店的脚步。

界面新闻报道过

,2020年11月28日,钱大妈进入郑州;2020年12月中旬,落地北京;今年1月,又先后进驻了天津、福州。

根据钱大妈客服向界面新闻提供的数据,门店已达3000家门店。这意味着,半年时间里,钱大妈的门店数新增了近1000家。

钱大妈加盟费用(图片来源:钱大妈官网)

以加盟为主导经营模式的品牌来说,门店数越多,意味着品牌能获取的门店收入、加盟收入越多,并且还能进一步增强对上游供应链的议价能力以降低成本,钱大妈的做法亦是如此。但高歌猛进拓店的背后,很难不面临门店过于密集的隐忧。截至目前,钱大妈有三分之二的门店(约2000家)位于大本营广东市场。

根据自媒体“IPO那点事”去年1月的报道,由于外部竞争激烈和对市场份额的争抢,是钱大妈并未严格控制门店的密集程度,以深圳市华侨城片区为例,方圆不足一公里开了三家钱大妈,有的片区新店和老店只隔着200米的距离。

这对加盟商来说并不友好,激烈的同业竞争会影响他们的收益。在百度贴吧里,曾有加盟商发帖称,由于钱大妈没有区域保护,计划转让门店。

对此,上述钱大妈客服对界面新闻称,公司是有对选址距离的规定,一般同一街道250米内不允许开设第二家,500米以内需要征得第一家加盟商同意才可以开设。

一般来说,店铺面积50平方米以内的,前期投入成本大概在30万-40万之间,其中包含了3万块的加盟费和4万块的保证金,其他费用是用于统一装修,设备设施的购买等。根据这位客服人员的说法,在广州,近期将会召开加盟商招商说明会议,关于利润等数据将在会议上提及。

加速北上拓店之后,钱大妈也许还会面临门店密度的问题。如何在竞争中突破并获得盈利,是钱大妈要应对的课题。

除此之外,在作为刚需的生鲜消费市场里,钱大妈的面临的竞争已肉眼可见。

据某企业信息平台数据显示,目前中国共有1.6万家生鲜电商相关企业,广东省以3800余家排名第一,江苏、山东分列二三位。2019年,相关企业新注册4093家,同比增长17.4%;2020年前八月注册量达3512家,同比增长34.5%。