【专访】搜电梁凯：在巨头的缝隙里异军突起

“可能五环内没有多少人知道，从共享充电宝市场规模上看，搜电已经进入行业头部阵营了，尤其是在共享充电宝的品牌代理模式上，我们稳坐第一。”搜电董事长兼CEO梁凯对界面新闻记者说。

2021年4月1日，共享充电宝品牌“搜电”与“街电”正式合并，双方共同组建竹芒科技集团公司。

街电与搜电两大品牌的合计用户数将突破3.6亿，日订单峰值达300万单/天，市场份额行业领先。

街电因为陈欧而被大众熟知。但在共享充电宝领域诞生了最大一极的背后，另外一家公司搜电，却极少出现在公共视野。

搜电是谁？

这家公司为何能在看似已被街电、小电、来电、怪兽瓜分的共享充电宝市场下，异军突起？又为何能以核心玩家的身份与街电合并？

近日，搜电CEO梁凯接受了界面新闻的独家专访，阐述了搜电的成长历程。

朋友圈的刺激

几乎很难现象，梁凯是一个仅仅三十出头的年轻创业者，山东人，计算机、数学与通信的复合专业背景，语速很快。毕业后他到了中国移动的数据部门。

在中国移动，梁凯基本上把网络结构、通信原理、产品研发、to C系统联调、广告变现、大数据等都参与了一遍。他回忆，那时他想跟任何一家中国互联网公司交流都可以，而且都是管理层。

2015年，国内倡导万众创业，热火朝天，梁凯几乎天天在朋友圈看到同学和朋友晒融资，他的内心开始澎湃，于是离开了工作了两年多的中国移动。

从中国移动出来后，梁凯最开始是加入了一家创业公司，创业公司的氛围跟中国移动迥然不同，他向记者总结在那里学到的三点：第一、怎么从0~1组建团队？第二、怎么用稀缺的资源做出突出的成绩？ 第三、没有人给你定方向，都得自己定，摸着石头过河。

在选择创业项目时，经朋友介绍，梁凯发现共享充电宝是门不错的生意，这基于他一个简单的数学模型计算：中国至少有2亿人，每人每年有5次愿意每次花费5元去充电，这代表共享充电宝是一个不小的市场。

另外，一个消费场景正常情况下一天进去200人，至少有10个人电量低于30%，10个人里面至少有2个人愿意花3-5元把电充满，这代表共享充电宝在单元模型上面的成立。

然而踏足共享充电宝市场，早已不是什么新鲜事了，大量的对手们和巨头们已经捷足先登。

2017年上半年是共享充电宝的高光时刻。彼时，行业超过300家创业公司成立，踏着共享经济的浪潮，资本疯狂涌入，仅在二季度便完成20笔融资，融资总额达12.3亿元，入局机构超30家。

半年之后，因现金流断裂、押金模式被诟病、用户体验差等问题，共享充电宝行业跌入寒冬，大量公司倒闭或退出，其中包括美团。经过一轮洗牌，国内市场基本形成“三电一兽”的主导态势。

行业开始进入寡头竞争阶段，市场逐渐成熟。头部企业在2018年下半年后陆续宣布盈利，并在2019年一起“默契”涨价，租金价格从1-2元/小时涨至3-5元/小时。

但即便资本云集，行业走向寡头，看似毫无空间的市场，梁凯却意外地看到了机会。

巨头下的缝隙

对于共享充电宝，梁凯发现了两个趋势。

第一，在共享充电宝中，没有一家公司同时具备硬件能力、软件能力以及地推能力。

第二，中国估计有1亿个家庭都能拿出10万块钱去找个项目创业，共享充电宝正好是一个比较理想的选择。

也许源于小镇青年的成长经历，以及对中国三四线城市的理解，让搜电走出一条与众不同的共享充电宝模式之路——硬件研发、生产与品牌代理模式的结合。

2015年，搜电成立，2017年拿到天使投资。

行业的头部企业原本主要都采取直营模式，设备所有权归共享充电宝企业所有，现金流来源为较高比例的共享充电宝租赁租金。

直营模式企业偏好对一二线城市等优质市场进行资源倾斜，对于低线城市的投入则力度不足。原因在于，低线城市采取直营模式地推成本显然更高，但如果利用代理商，在下沉市场地推环节可充分利用自身社会资源优势，设备铺设成本较低。

搜电就是共享充电宝代理模式的典型企业。下沉到还未饱和，且具有庞大用户需求资源的三四线城市,形成一定影响力后再逐渐加入竞争激烈的新一线城市。

“老家有个发小在当地放了四五十台设备，几乎什么都不用干，不用每天盯着，每个月挣4800元，而当地平均基本工资才3000多元”，梁凯说。

梁凯认为，搜电跟其他以直营模式为主的共享充电宝企业最本质的区别在于，搜电的代理商（合伙人）可以自己拥有生产资料，拥有产权，这个产权归属于谁，谁就会对它的经济效益负责，对它承担风险，这个长期来看才是激励最大化。

除了是行业中极少数以代理模式为主要商业模式的企业之外，搜电也是行业中唯一一家自有工厂企业。在硬件产品方面，搜电充电自主研发的智能共享充电终端“彩宝”采用了“乐高式”的拼接结构，能够根据实际需求灵活添加扩展单元，拓展应用场景。

“刚开始我们完全不懂硬件，但今天跟所有的同行比，我们更懂硬件。在成本结构上，在体验上，在产品研发创新上，在对供应链的的理解能力上，我们都拥有绝对优势。”梁凯信心满满地说。

根据梁凯的说法，搜电是个研发投入持续增加的公司，2020年的研发投入是2019年的10倍。

2019年,搜电迎来指数级增长，设备出货量从此前的每次几百台快速跃升到每次几千台、几万台，资金规模也从最初的150万元增长至9亿元。

同时增长的还有员工数，2020年，搜电在南山科技园的办公人数一下从2019年的100多暴增至1000多。

谈及未来，梁凯对搜电的想象空间远不止共享充电宝，他把搜电定位成一个以物联网科技驱动的“新经济”平台：

1. 一个智能终端的创新平台；

2. 一个连接广泛的创业平台，拥有庞大的线下渠道，跟代理商形成一个利益共同体；

3. 一个新消费平台，能够催生出新的消费场景和消费品牌。比如摆放在餐馆收银台前的共享充电宝设备上，不仅能够借出充电宝，同时还能销售口香糖、口罩等小商品，或搭载体温监测、排队取号等拓展功能。

“搜电就像一个小华为”，这是梁凯经常在公司内部讲的一句话。他认为，华为重研发，把各种各样的通信设备造出来，卖给运营商，让运营商挣到钱。搜电同样把产品造出来，卖给代理商，让他们挣到钱。