商业志丨鹿晗代言推动欧舒丹中国大陆销售大涨26.9％，电商大涨250％

法国著名护肤品集团 L’Occitane（欧舒丹）近日宣布，在截止到6月30日的2017财年第二季度中，中国市场销售额大涨 26.9％，主要功臣为其新的品牌形象代言人：鹿晗。

在截至 6月 30日的第二季度中，欧舒丹集团的关键财务数据如下：

销售额为2.8亿欧元，同比增长4.1%，以不变汇率计算同比增长2.7%，可比门店销售额同比下跌0.6%

作为欧舒丹全球第三大市场，中国大陆总销售额达到2980万欧元，同比增长23.9%，以不变汇率计算增长26.9%，可比门店销售额同比增长14.7%。三项数据增幅均远高于其他市场

英国销售额为1140万欧元，同比下跌14.3%，以不变汇率计算下跌6.9%，表现为所有市场最差

归功于旅游零售增长和分销渠道改善，中国香港地区销售额达到2408万欧元，同比增长5.4%，以不变汇率计算增长2.9%

日本是欧舒丹全球最大的市场，总销售额达到5319万欧元，同比增长3.4%，以不变汇率计算增长4%

美国市场的表现也非常低迷，销售额为3357万欧元，同比下跌7.3%，以不变汇率计算下跌9.7%。可比门店销售跌幅达到6.9%

欧舒丹并没有透露具体的利润数据。在全球各大市场中，只有中国大陆，日本和巴西三个市场的可比门店销售实现了增长，其中日本和巴西的增幅分别为2.4%和2.0%。在中国大陆，电子渠道的销售增速度更加惊人，京东和天猫等第三方电子商务平台的销售额同比增幅达到了250%。

今年五月份，欧舒丹任命鹿晗为品牌形象大使。鹿晗曾是韩国男子乐团EXO的成员，被称为中国的“贾斯汀·比伯”（Justin Bieber），他为欧舒丹代言的首款产品是樱花系列润肤露和护手霜。

去年欧舒丹在中国的品牌代言人为歌手薛之谦，得益于他的明星效应，2016年欧舒丹中国销售额增长11％。欧舒丹目前在中国拥有199家门店，其中10家属于其旗下另一天然护肤品牌蜜葳特（Melvita）。

欧舒丹董事长兼首席执行官 Reinold Geiger 表示：“本季度的表现让我们非常满意，我们的营销策略对销售起到了很大促进作用，尤其是在中国和日本。我们将在各大主要市场推出新的‘Sunshine concept（阳光概念）’ 门店模式，希望这能够持续推动我们销售的上涨势头。“

他还表示，欧舒丹将进一步投资新的产品系列，包括将在今年晚些时候推出的经典 Devine系列。在 2018年早期，还将推出全新的保湿系列护肤品。

（来源：华丽志）