中國TCL進入泰國市場十年躍居行業第四

作為最早一批響應政府號召邁出國門、走入世界的中國企業之一，TCL已經進入泰國市場整整十年，並且在十年的時間裏銷售量躍居彩電行業第四，成為泰國消費者認可的家電品牌。24日，TCL在曼谷舉行新聞發佈會，對國際化進程的經驗和成績進行總結的同時，也將轉型樹立為下一個十年的目標。

TCL泰國總經理張平波在新聞發佈會上介紹說，2013年TCL泰國公司取得了優異的成績，彩電銷售收入達到15億泰銖（約合5000萬美元），LCD銷量達到25萬台，市場份額上升至8.8%。接下來，TCL的目標是在做好彩電主業的同時逐步引入多元化產品，如照明產品、冰箱、洗衣機及小家電等產品。

4月24日，在泰國首都曼谷，TCL最新一代的“TCL 4K UHD電視在新聞發佈會上亮相。新華社記者高健鈞攝。

張平波說，與此同時，TCL將在泰國市場實現轉型，從中低端、小尺寸到中高端、大尺寸的彩電產品轉型；從單一彩電產品到全系列產品的轉型。努力做到三年之內實現彩電市場份額躍居行業前三名；十年之內，成為泰國消費者最信賴的消費類電子品牌。

TCL今天在泰國市場的成績建立在過去十幾年間不斷嘗試探索的基礎上。TCL多媒體科技控股有限公司副總裁王成接受記者採訪時表示，TCL國際化的道路很艱辛。15年前，TCL在越南開設第一個工廠和銷售機構，正式走出國門，但剛開始卻連續虧損兩年。最終通過長時間對當地市場進行了解，才最終扭虧為盈，堅持下來。

王成說，中國企業走出國門通常面臨三方面的挑戰。首先是產品的挑戰，與在國內面對的本土企業不同，國際市場上面臨的對手都是成熟的全球化的對手，因此必須通過不斷積累資源，將在國內的優勢輸入海外市場，製造出具備競爭力的產品。

第二個挑戰則是跨文化、跨國界的管理。在海外市場不能照搬中國的管理辦法，必鬚根據當地的情況進行調整。最大的挑戰則是人才的挑戰。王成認為，中國企業的國際化就是中國人的國際化，因此TCL一直致力於培養有全球化背景的人才，將人才送出國學習國外的語言、模式，同時也不斷吸收國外有經驗的人才加入團隊。

王成說，泰國市場一直是TCL最重視的市場之一。泰國與中國關係友好緊密，且消費能力是東南亞國家中最強的，同時有一定的工業基礎。TCL也一直與泰國政府保持密切溝通和配合，如近期加入的泰國教育部大尺寸電視採購的項目等。

從最初的默默無聞，到慢慢提升認知度，建立口碑，TCL在泰國市場已經實現了突破。但王成說，企業國際化進程還有很遠的路要走，不能說我們已經取得了成功，而是我們一直在不斷探索，並且在這條探索的路上越走越好。（完）