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“庆阳苹果果真好，欢迎宝宝们都来品尝！”3月3日下午，甘肃庆阳市副市长董涛在淘宝直播间向网上“吃货”们推介庆阳苹果，仅1小时销售苹果达到2万斤。
“我们有几百万斤苹果积压在仓库里，如果近期卖不出去，到了春天时令水果上市后，怕就要烂在仓库里了！”2020年初，甘肃庆阳苹果农户就遇到了难处，往年线下卖得很好的庆阳苹果，突然被疫情断了销路，原本想在春节期间赚上一笔的农户和商户，开始犯了难。
直播间内吸引了大批网民“围观”。 高展 摄
庆阳有五六十年的苹果种植历史，当地种植面积超百万亩，年产量达90万吨。庆阳260多万人口中，从事苹果及相关产业的就业人数就达几十万。可以说，苹果的销路，直接关系到每一个庆阳人的生活。
去年庆阳迎来了苹果的大丰收，农户、商家都在期盼着春节期间的销售高峰。但受疫情影响，今年线下销路受到严重阻塞，“往年这个时候，库存已经能销掉七成，但现在只销掉四成。”电商天猫探疆奇遇旗舰店负责人表示，“很多人认为，农产品烂在地里才叫滞销，存货卖不出去也是滞销，一旦错过季节，几毛钱的低价都可能卖不出去。”
目前，庆阳经营面积超过千亩的大型农业公司近20家，为了收购苹果已经为农户进行了垫资。探疆奇遇旗舰店负责人表示，仅其一家垫资达到四五千万，如果货款回收不利，公司将面临“生死考验”。
庆阳苹果面临的窘境不仅仅是采购、销售这种单一“输血式助农”就能解决的，更需通过促销量、稳价格、拓市场、立品牌等立体式“造血式助农”打开局面。
“之前庆阳电商并不多，庆阳最大的商家也是去年年底才开了天猫旗舰店，没想到效果还真不错。”庆阳市苹果协会会长李守业说。
“相比电商标杆区域，庆阳苹果数字化转型还在持续探索中。”李守业认为，疫情期间的滞销压力，倒逼企业和政府快速拥抱电商以及向数字化转型，下一步，庆阳将组建专业直播团队，对苹果的生产、管理、车间、包装以及整个冷链进行全方位直播，让更多消费者了解庆阳苹果。
庆阳市副市长董涛表示，未来将进一步加大庆阳与电商的合作，在数字农业、电商培训、果品标准化、品牌打造等方面着力推进。
淘宝爱心助农相关负责人福烁提到，产品销售仅是助农的第一步，更重要的是通过与政府合作加大电商培训、推动原产地产品标准化提升产品品质标准，铺垫数字化转型基础设施，打造“造血式助农方式”。
（来源：中新网）
