都在谈论的“中国风”，只有花西子用得最好丨新消费方法论

花西子毫无疑问是近年来最受瞩目的国货美妆品牌之一——它是李佳琦直播间里的常客，也是小红书上热门的种草对象。根据天猫数据，2020年1月至2021年6月，花西子在这18个月内的成交总额位居天猫彩妆类目排名第一。

而花西子与市面上其它国货品牌最大的差别，在于它是一个以“中国风”为DNA的品牌。

图片来源：花西子

在过去很长一段时间里，中国风与传统、经典这样的关键词紧密关联，与时尚、新潮始终隔着距离。

花西子突破了这一界线，它对中国风的处理显得更直接、更“中国”，同时又让市场，尤其是年轻消费群体愿意买单。它是如何做到的？

花西子创始人花满天及联合创始人飞慢于近日接受了界面时尚的采访，首次公开了花西子自2017年成立至今的国风运营方法论。

运用“视觉锤”

“视觉锤”概念由美国营销大师劳拉·里斯提出，可以理解为在顾客心智中占据的独特视觉概念。美妆产品的外观可以推动冲动消费，而且消费者还能通过风格化的视觉设计一眼识别出品牌。

见过花西子的产品，你会发现，即便把产品外包装和化妆品内容物拆分开，单拎出来也能看到丰富的中国元素，而且颇具花西子风格。

这是市面上已有的国风美妆产品很难达成的效果。大多数国风美妆剥掉外包装后，消费者通常分辨不出产品本身与“中国风”有什么密切关系。