景颇山寨有个“鸡司令”

(中国减贫故事)景颇山寨有个“鸡司令”

中新社云南德宏8月26日电 题：景颇山寨有个“鸡司令”

中新社记者 姚文晖

“最困难的不是怎么办养殖场，而是怎么说服村民养鸡可以致富。”云南省瑞丽市民营企业家、“村官鸡”品牌创始人段必清坐在他的“养鸡司令部”——户瓦山土鸡养殖专业合作社培训中心里，向记者发出感慨。

户瓦村是位于中缅边境的一个景颇族山寨，隔着一条南畹河与缅甸的村寨遥遥相望。

扔漂流瓶起家的创业者

景颇族是云南的“直过民族”之一，在很长一段时间，“直过民族”约等于“深度贫困”。段必清2009年来户瓦村时，“很多村民家里只有一口锅、一个大通铺，如果搬家一辆摩托车就能全部拉走。”

段必清发现，户瓦村虽然贫穷，但是这里空气清新，森林茂密，适合发展土鸡规模化养殖。但是几乎所有村民对此都不以为然。生活经验告诉他们，平日里赶集卖鸡最多卖个三五只，换不了几个钱；村子离城又远，卖只鸡还不够路费。

段必清磨破了嘴皮，村民们依然无动于衷。无奈之下，他决定自己先干起来，拿出家里唯一的住房向银行抵押贷款20万元(人民币，下同)，租下村里一块闲置的荒地，找了几位合伙人，开办起土鸡养殖场。

怎么解决销路问题？那时还没有微博，更没有微信，段必清用一种在今天看来特别“原始”的方式——扔QQ漂流瓶——向陌生人发布信息，结果出人意料地收到了不少反馈。

经过大约三年时间摸爬滚打，他的养殖场从“最初1000只鸡死一半”到“几乎百分之百成活”，市场销路也慢慢打开，到2013年，一个月的毛收入能有三四万元。

此时，村民们从先前的怀疑和冷嘲热讽，变成了好奇和羡慕，大伙都叫他“鸡司令”。段必清心里清楚，他带动全村人脱贫致富的时机已到。

勇担风险的贫困村致富带头人

2014年4月，云南省瑞丽市户瓦山土鸡养殖专业合作社宣告成立。“传统意义上的合作社是大家一起出本金，一起来运作。可是村民们拿不出本金，很多村民就是一张白纸。”段必清说，最终合作社采取的方式，就是村民只负责养鸡，其他所有事情，包括购买鸡苗、盖鸡圈、找销路等，都由他来负责。

村民最担心的事情，莫过于这么多鸡能否养得活、卖得掉。“我给他们吃定心丸：确保95%成活率，如果达不到，损失由合作社承担；如果卖不掉，合作社以保底价收购，确保村民有收益。”

这样的“包活包销”一开始没遇到太大问题，但是2015年市场风云突变，家禽价格大幅下跌，甚至跌破了合作社的收购保底价。仅仅三个多月，合作社就亏损了几十万元。

经此风波，段必清意识到，单有品质和销路还不够，养殖场必须建立自己的品牌，才能有效抵御市场风险。“村官鸡”就此问世，他请人设计LOGO和外包装，在瑞丽和芒市开专卖店，和北京一家电商合作开展网络销售。

随着市场回暖，经过升级换代的“村官鸡”声名鹊起，经济效益也扶摇直上。2019年，合作社签约养殖户总产值近1000万元，创造净利润200余万元，户均年收益12000余元，辐射带动当地民众约8000人实现脱贫致富。段必清也因此获得“全国脱贫攻坚奖奋进奖”。

从“授人以鱼”到“授人以渔”

如今，段必清是瑞丽市小有名气的民营企业家。但他依然扎根小小的景颇山寨，喜欢别人叫他“鸡司令”，而非“段总”。

段必清的养鸡场里，这几天有一位来自瑞丽邻县陇川县邦掌村的村民王自强在驻场学习，“我是我们村委会派来的，学会了就回去照着做。”

“在这里不仅学费全免，吃住也都是免费的。”段必清说，这些年合作社总计培训村民上万人次。

“村官鸡”的扶贫辐射力早已超出户瓦村，邻村、邻乡、邻县甚至南畹河对岸的缅甸村寨，不时有人慕名而来，求取“养鸡致富经”。

类似的“传经”并不能给合作社带来经济效益，然而段必清一概倾囊相授，乐此不疲，“授人以鱼不如授人以渔，这让我更有成就感”。(完)