日本乐购仕：重点发展中国市场的商业布局

当前，新冠肺炎疫情仍在全球蔓延，不少外国企业仍面临着需求不振、供应链受阻、资金压力上升等多重挑战，经济寒潮远未退去。

但是，作为世界经济最重要的增长引擎，中国已经实现经济总量和对外贸易的同步回正。率先复苏的中国市场，给大量跨国企业带来浓浓暖意。

日前，本报记者采访了几家跨国企业负责人，听他们讲述疫情下在中国市场发展的故事。

日本乐购仕：

“32家日本企业等着上我们直播间”

“到昨天我们做了16场直播，现在还有32家日本企业等着上我们直播间。”乐购仕（Laox）中国总经理傅禄永近日对本报记者聊起今年以来的独特经历。

因疫情影响，全球零售业均受到不同程度的挑战。作为日本最大的综合商品免税企业，乐购仕的经营也面临冲击。傅禄永透露，疫情发生后，日本乐购仕门店每月顾客数量大幅下降。

“您过不来，我们来。”抱着这样的念头，傅禄永萌生了“跨国直播”的灵感，他试探性地跟日本企业沟通，一场场直播下来，真的激起了一桩桩跨国生意的“浪花”。

“我们跟许多年销售额在100亿日元左右的日本中型企业合作，它们有到国外发展的欲望，却没有独立闯荡中国市场的实力，乐购仕提供了很好的平台。”傅禄永说。目前，乐购仕已携手超1000家日本中小企业走进中国市场。

而疫情之下能将合作黏合得越来越紧密的，关键还在于中国市场的需求。

疫情发生后，乐购仕在日本国内销售业绩下降，在中国则是上升状态。“防疫物资需求加大，网上消费增加，再加上复工复产、经济恢复，大家的消费信心也在提升。”傅禄永认为，这三大因素一起推高了乐购仕在中国的业绩。

在日本，直播电商还是“新词汇”，一开始很多供应商半信半疑。但真实的销量有足够的说服力，“到后来他们越来越喜欢，有的已经开始签预约合同”。16场跨国直播下来，松下电器、东芝、涟泉大江户、平安津村等日本品牌负责人都来到了乐购仕的直播间。

看好中国消费升级的趋势，更看好年轻消费者的未来，乐购仕在中国市场开始了更多尝试。今年9月底，位于上海绿地全球商品贸易港的乐购仕日本馆重装升级，打造成以日本动漫IP为主题的日本动漫馆，近600种不同类型的手办亮相馆内。

“强调体验性消费，满足中国年轻人的消费诉求，这是未来的主打。”傅禄永说。

有意思的是，在向国内引进日本产品的同时，乐购仕也开始反向输出中国产品和服务。几个月前，乐购仕新概念旗舰店落地日本大阪核心商圈，同时也带去了中国的“网红”茶饮品牌，赢得了日本年轻人的喜爱。

现在，乐购仕的方向很明确：面向全球消费者大力发展线上业务，进行日本本土零售的转型，重点发展中国市场的商业布局。