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【亞太日報訊】腸癌作為一種富貴病，大多集中在一二線城市，眾所周知的常識是如果早期診斷、及時治療是可以根治的，不過有數據顯示中國的腸癌城市發病率遠低於歐美國家，但死亡率卻是他們的三四倍，為什麼會出現這樣的境況？
主要有兩個原因：
1、國內腸鏡覆蓋率低，比如在北京做一個腸鏡需要排隊一個月以上；
2、結直腸癌只有到晚期才出現臨床症狀，加上傳統腸鏡檢查前期准備繁瑣，從心理上抗拒痛苦的腸鏡檢測，所以目前中國無症狀人群腸鏡檢測率低於1%。
如今，這兩大現狀面臨改變。浙江諾輝健康科技於2015年底研制出中國首個體外檢測工具常衛清TM，它能比醫院確診早5年發現腸癌。
簡單來說，常衛清TM是一種無痛非侵入性基因檢測技術，可以發現直徑1cm以上進展期腺瘤（即癌前病變）和早期腸癌病灶。這種檢測最大的優點是不僅能做到無痛苦，還能在癌前病變階段就能被檢測出來。
常衛清TM檢測的操作頗為簡單，不需要你排隊預約，直接通過微信購買售價為996的常衛清TM盒子，然後將排便直接順豐到付寄回至杭州檢測站，用戶10天之內就會收到結果，檢測報告寄出以後，諾輝的檢測部門還會分析保存用戶樣本，方便回訪，在未來的繼續合作中跟蹤用戶信息。
為了保證樣本活性，諾輝與順豐簽訂了戰略合作，專有的冷鏈技術可以在常溫下7天內保證樣本活性。
除了檢測的便利性，常衛清TM糞便DNA檢測技術相比於傳統的血液檢測也具有很大優勢。血液監測如果在一滴血中能查出癌症，那麼這滴血裡至少要有兩個癌細胞，此時的癌細胞濃度在病人體內已經相當高了，一般可能是癌症三期，而三四期的腸癌五年生存率僅為25%。
其實，體外檢測直腸癌的藥物2014年在美國就已經有被FDA批准的ColoGuard，但是即使能報銷20美元，售價599美元的Cologuard還是相對較貴，目前只在美國地區運送，據了解常衛清TM的檢測靈敏度為76%，高於Cologuard的46.4%。
打造輕資產運營模式
雖然現在市場需求很迫切，但諾輝只在杭州建立了檢測站，北京檢測中心計劃在今年4季度投入使用，這樣的布局與諾輝的輕資產的運作模式直接掛鉤。目前，所有用戶的樣本運輸都通過順豐的物流系統，這樣做有三個好處：
無需花錢再新建檢測站，購買新的設備，節約成本；
所有樣本統一由諾輝的專家團隊檢測，能保證檢測質量，對檢測准確度有精准把握；
可以提供“點對點”服務，及時掌握用戶反饋和信息，並通過挖掘積累的用戶數據庫不斷提高診斷精准度。
事實上，根據數據統計，未來全國也只需要3-4個中心實驗室就可以滿足用戶的需求。諾輝的輕資產模式不僅體現在檢測站的布局上。
諾輝CEO朱葉青告訴鈦媒體，由於生物科技產品研發周期相對較長，消耗資金多，投資周期比較長，所以一般生物技術公司融資比較難。而諾輝作為一家剛剛完成A輪融資的企業，朱葉青表示資金主要用於產品的優化和新品研發，所以大肆建立銷售團隊、講師團隊等渠道都是不現實的，因此他們通過合作的方式打通移動醫療產業鏈，實現早篩的價值。
移動醫療個鏈條，首先是通過線上、線下獲得用戶，由諾輝檢測，結果呈陽性的直接對接到醫院，預約治療；結果呈陰性，可以繼續與用戶接觸進行多次檢測，朱葉青建議中國40歲以上的用戶每年做一次直腸癌檢測。
與保險公司、體檢中心合作切入精准用戶
作為一家創業公司，除了與滴滴、百度醫療、微醫網、阿裡健康、騰訊這些大的平台合作導流，諾輝還有一些垂直流量入口，如抗癌衛士、腫瘤資訊、愛家早查、掌上藥店、秀域、藍卡等。但是這些線上導流並不是諾輝的主要用戶來源，真正的精准用戶是來自於購買保險的那一批人。
據悉，諾輝目前已經與眾安保險、人保健康、泰康在線、新華、陽光、平安六家保險公司合作，這種合作很大程度上已經幫公司篩選了一遍消費人群，因為購買保險的人已經有了關注身體健康的習慣，而早篩本質上也是一種防患於未然的行為，諾輝健康作為直腸癌早篩公司，瞄准的就是這類客戶。
朱葉青告訴鈦媒體，現在很多買保險的高端用戶群，已經不滿足傳統保險公司的現金禮包之類的增值服務。“保險和金融只能解決錢的問題，給他們打折、多賠點錢，高淨值用戶根本不在乎，但是如果給他們承諾，生病了去美國治療等，他們肯定願意掏錢” ，朱葉青說。
“我們也是這樣，將我們的常衛清TM打包成增值服務包，每年幫他們排查病症，提高用戶的回單。
截止目前，諾輝與眾安、人保合作的產品已經在天貓、微醫網等平台上線，比如用戶在眾安保險購買了常衛清TM，諾輝給出檢測結果以後，檢測錯誤賠付不高於3000元的腸鏡檢測，如果已經有直腸癌卻沒有檢測出來，一年內在別的地方確診為直腸癌，眾安賠付10萬元。
與愛康國賓、美年等體檢中心合作，也是出於消費者精准定位的需要，並且體檢也是常衛清TM非常好的線下使用場景。一方面，常衛清TM可以彌補體檢中心在腸癌早篩方面的技術空白，另一方面，用戶也能在體檢中心有一項新的便捷服務，朱葉青還透露，約在2020年，常衛清TM的單次檢測價格能降到250元。
由保險公司設計保險方案，體檢中心開發新的體檢套餐，諾輝就能更多的去做線下檢測與產品額迭代，無需再專門建立自己的銷售團隊，大大節約運營成本。
朱葉青透露，目前常衛清TM的出貨量約1萬份左右，公司年底會推出胃癌早篩產品。在去年12月拿到君聯資本和軟銀中國的2000萬美元的投資以後，諾輝健康將繼續研發如肺癌、女性兩癌等早篩產品，未來將建立完整的常見癌症早期篩查體系。
