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【亞太日報訊】根據投中集團的資料，2015年第二季度，國內基金的實際平均募集規模只達到了計畫募資規模很小一部分，未完成部分占到了80%。2015年二季度互聯網行業VC/PE融資規模為37.89億美元，環比下降50.36%；融資案例數222起，環比下降10.84%。
9月9日，美國農業機械設備製造商愛科集團與阿裡巴巴中國軟體有限公司在上海簽訂戰略合作備忘錄，雙方正式決定開啟“互聯網+農業”的跨界合作。
21世紀經濟報導記者採訪瞭解到，雙方在農業領域的合作將涉及銷售、資料和融資三個方面，試圖將阿裡線上上平臺、線下地面團隊、螞蟻金服的資源與愛科在農機設備領域的技術優勢、市場經驗結合起來，從而為農機行業、農業生產提供銷售、融資和售後等多方面的支援。
在銷售領域，農村淘寶將引入愛科的產品線上上銷售，這是其首次線上銷售大型機械設備，此外愛科還將與阿裡巴巴在農業裝備與設施監控大資料領域和農村金融業務兩方面展開合作。為此阿裡農村淘寶的地面服務團隊也將參與其中，實現雙方線上與線下業務的結合。
愛科是美國紐交所上市的農機設備製造商，去年營收達到97億美元，主要生產拖拉機、收割機械、播種耕作機械等大型農機設備。愛科集團董事長、總裁兼CEOMartin Richenhagen 對21世紀經濟報導記者表示，儘管去年以來全球農業機械行業低迷，但近幾年愛科在中國仍然連續取得了兩位數的增長，愛科未來進一步加大在中國的投資。
與愛科集團的合作也是阿裡巴巴啟動“農村戰略”以來的又一新進展。去年10月，阿裡村淘啟動“千縣萬村”計畫，計畫在五年內投資100億用於建立1000個縣級服務中心和10萬個“合夥人”網站。此次與愛科簽約後，阿裡村淘將在黑龍江、山東、江蘇等農業大省設立了“合夥人”的農村先行試點。
阿裡“農村戰略”推進
根據戰略合作備忘錄，此次達成合作後，愛科的產品將很快上線農村淘寶的平臺。這是農村淘寶首次開展大型機械設備的線上銷售，此前其更多的產品是肥料、種苗和小型農器具。
這也是愛科在全球第一次嘗試線上上銷售大型農業機械。愛科目前在中國常州、大慶、兗州等地擁有五個工廠，拖拉機、收割機、發動機和養殖倉儲設備都實現了在華生產。
雙方的合作不僅是將銷售拓展到線上這麼簡單。達成合作後，阿裡村淘的地面團隊將為農民和經營者提供購買農機設備的諮詢服務，並解決其技術、融資、售後等方面的需求。
農村淘寶事業部資深專家沈正立對21世紀經濟報導介紹，螞蟻金服將為農民或農業經營者提供貸款用於購買農機設備，解決其融資困難。據其介紹，螞蟻金服計畫提供的是無抵押信用貸款，針對個人的額度是50萬，針對農業經營者的額度是100萬，獲得的貸款要求必須用於購買愛科的農業機械。
此外由於農民在採購過程中計劃性並不強，因此審批環節很重要，而這方面阿裡巴巴已經實現了一個完整流程的服務，這對於愛科也存在吸引力。
而在資料合作方面，阿裡巴巴希望能通過與愛科的合作，一方面結合愛科現有農機設備的功能與阿裡的地面團隊，提供更完善的售後服務，另一方面也將搜集土壤性質、種植條件等方面的資料，為不同地區改善農業生產效率提供建議。
“農機業務的瓶頸是資訊這一環節，和阿裡巴巴的資料合作可以説明我們更瞭解用戶需求。舉例來說，農機設備裡備件庫存是很大的一塊，如果能更準確地瞭解這個季節我們的設備大部分在哪些地區使用，那相應地區的庫存就可以進行合理調配滿足需求，而整體庫存也不會提高太多。”愛科全球副總裁楊青表示。
不過阿裡方面表示，愛科僅僅是農村淘寶引入的首個品牌，未來農村淘寶將延續平臺的定位，引入更多農業領域的品牌製造商開展類似的合作。
推動這些業務合作將很大程度依靠阿裡巴巴在各個村縣的地面團隊。從去年啟動“千縣萬村”戰略以來，阿裡村淘已經在90多個縣開出了4000多個“合夥人”試點，此次合作後雙方將先在黑龍江、山東、江蘇等農業大省試點，如果情況順利明年4月將全面推開。
阿裡創新事業部資深運營總監余向海對21世紀經濟報導介紹，單一的品牌商很難獨自支撐下沉到村一級的服務網路，這是愛科選擇與阿裡巴巴合作的原因，也是阿裡的優勢所在。按照計畫，阿裡農村戰略的最終目標是要推廣到10萬個農村。
愛科看好中國農機市場調整
對於愛科來說，此次攜手阿裡，將有利於愛科進一步下沉在中國的業務。
包括中國在內，機械設備行業近年形勢並不樂觀，農業機械行業也受到農產品價格下滑帶來的影響。從愛科的業務來看，其去年的全球營收同比前一年減少了約10%。
Martin Richenhagen並不諱言農機市場近年的問題，他表示去年和今年上半年以來全球農業機械市場都相對低迷，但愛科在中國的業務增長仍然顯著。據其介紹，中國目前是愛科亞太板塊營收增速最快的區域，過去幾年都保持了兩位數的增長。“在中國目前發生的市場變化其他市場也都經歷過。”他表示。
在愛科看來，中國農業進入轉型期，意味著更大的市場機會。隨著中國鼓勵提高農業生產率，農機設備將越來越大，設備總量會越來越少，這會促進農民選擇效率更高、技術更先進的農機產品。由於農業生產較為分散，中國農產品的成本偏高，缺乏競爭力。
此外由於中國正在推動非道路車輛排放標準的升級，很多競爭對手將面臨技術升級的壓力，而愛科的產品則符合升級後的標準。按照環保部的檔，從明年4月開始，國內所有制造、進口和銷售的非道路移動機械將必須裝用符合國三標準的柴油機，這當中就包括農用機械。
愛科集團亞太區總經理Gary Collar表示，愛科計畫五年內在亞太地區的營收要翻番達到10億美元，其中中國區的營收則要翻四倍。為此愛科計畫還將在中國繼續進行投資，包括可能會增加新產能，還可能會進行新的並購。
就在9日當天，愛科落成了其在常州的最新一處工廠，至此其在華投資已經超過3億美元。這一工廠不僅計畫完善愛科在中國的生產和銷售，其產品也將用於出口。根據介紹，愛科今年可能會成為中國第一大的農機出口廠商。（21世紀經濟報導）