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【亞太日報綜合報道】6月13日，微軟宣布將以262億美元（約合人民幣1725億元）收購全球最大的職業社交網站LinkedIn，溢價50%。這是微軟CEO 納德拉上任以來操作的最大一筆收購案，也是微軟歷史上最大規模的收購案，在科技圈引起了很多關注。
這次收購案有多大？排除通貨膨脹因素，按收購價計算，LinkedIn=26個Instagram=3.6個諾基亞=3.1個Skype=2.1個摩托羅拉移動=1.4個WhatesApp。
對於微軟來說，截至2015年底的現金儲備是1079億美元，這次相當於拿了24%的現金收購LinkedIn。
對於此次豪購，納德拉發公開信說，我們追求的共同目標以增強人與組織的力量為核心內容，隨著Office 365業務和Dynamics業務的成長，這項交易是我們實現重塑生產力和業務流程的目標的關鍵。LinkedIn CEO傑夫·韋納（Jeff Weiner）說，這將是實現我們使命和願景過程中的下一塊踏腳石。
但收購交易宣布後，在分析師電話會議中，華爾街分析師依然提出了疑問。
1、現在LinkedIn增長緩慢，微軟對LinkedIn的信心來自哪裡？
納德拉：我在考慮並購交易的時候主要會看三個方面：
第一是交易目標能為我們帶來的市場規模有多大，是可以幫助我們進入新的市場，還是能幫助我們在已有的市場中擴大份額？
第二，這項收購是否可以帶來除了技術和使用率提升之外的其他長期利好因素？
第三，這項收購是否與微軟的核心業務和價值契合，是不是能加強微軟的市場定位，是不是屬於微軟執行力最強的領域等。而LinkedIn在這三個方面都是符合的。
如果你看Office 365、LinkedIn和Dynamics三者結合後的業務前景，正符合微軟的核心價值定位。
雲計算業務是我們勢頭最強勁的領域，如果再加上收購LinkedIn帶來的雲計算方面的資產，帶來的不只是服務的增加，還有一個強大的服務網絡，這將給我們帶來最好的長期變現機會，比如你看現在的CRM（客戶管理系統）市場，它已經不僅僅是提供CRM服務了，還有承擔社交性電子商務的功能，這些行業趨勢性的變化現在我們有了LinkedIn之後都是可以去做的，這也是我保持樂觀的原因。
另外有一點就是交易後的公司結構，根據我們以往的經驗，我當然希望LinkedIn在被收購之後仍然可以保持其文化、品牌、網絡等，而在保持這些獨立性的同時，我們也要實現在客戶方面的整合，這是我們可以做到的，如果你看我和傑夫構想出來的所有場景，收購整合的原則，不是改變LinkedIn的本質，而是激發出微軟和LinkedIn各自最好的一面，而在執行方面，實際上這項收購面臨的障礙比我們以往的大型並購項目都要低。
韋納：增長方面，我是從兩個方面思考的，首先是整體的用戶網絡和經驗方面，其次是關於客戶經驗和業務機會。關於第一點，兩家公司的結盟具有顯著的規模效應的機會，我們的網絡具有4.33億總用戶和超過一億的月活躍用戶，我們可以把這些用戶與微軟在全球範圍內超過10億的用戶無縫整合起來，並且可以把我們用戶的社交元素，比如其職業身份與微軟的具體的產品相結合，比如Outlook和Calendar、Office 、Windows、Skype、Dynamics等。
對於這方面的業務的發展機會我們非常興奮，從某種程度來說，這其實是這項交易最基本的層面，因為每次我們將兩家公司的用戶對接，都會對這個用戶的屬性了解更多，能有更強的關系連接和更活躍的用戶信息流，對於付費用戶也能增加更多的功能，同時增加更多的企業營銷解決方案和更多的廣告庫存，能為需要數據的客戶增加更多的精准數據。
我對公司增長恢復加速的信心來源的第二點來自客戶方面，納德拉也提到過，得益於微軟在現有市場的根深蒂固的地位，兩家公司的合並能擴大公司現有的業務和市場，能夠帶來更多的價值並且有機會減少客戶的流失率。
2、LinkedIn的機器學習和預測分析技術對微軟有何幫助？
納德拉：我覺得機器學習和分析方面的機會非常大，Office 365裡面的各種分析功能正是Office 365差異化優勢之一，兩家公司在這方面的整合就是在微軟現有的Graph基礎之上增加更多的深入洞悉能力，現在有了LinkedIn的數據庫，這兩方面的結合是我們在機器學習和人工智能的優勢。
我比較期待的第二個方面是LinkedIn的信息流功能的發展，我自己每天都會上LinkedIn瀏覽這些信息，我的信息流根據我的主頁上的各種信息推送的都是個性化的精准內容，想像一下，如果再添加我正在做的項目信息，我的日歷和工作日程信息，我下個月要見的人和公司的信息，可以將信息流的相關性和廣告的精准性進一步提升。
3、LinkedIn將如何利用微軟的企業銷售團隊？
韋納：我們主要有兩大銷售渠道，一個是LinkedIn自己的團隊去實地銷售，二是有一個針對客戶的在線自助服務系統，我們的服務中有一些確實需要銷售團隊去與客戶溝通互動，比如我們的企業招聘服務產品，我們擁有超過4萬企業客戶。
我們有一個廣告銷售團隊，向客戶推銷我們的企業營銷解決方案，現在我們可以從微軟的生態系統中開發出更多的廣告庫存，這是另外一項機會。LinkedIn還有Sales Navigator, 微軟有Dynamics，我們覺得這裡的機會也很大。
4、整合後的信息安全問題如何解決？
納德拉：LinkedIn的信息大部分是公開信息，而Office 365則是用戶自己的信息，我們不會在未獲得用戶許可和IT行業原則支持的情況下將任何數據連接，這是用戶的信息。也就是說，我們合並後打通什麼信息由用戶決定，我們覺得用戶會選擇打通，因為這將為他們帶來很多好處。在信息安全方面，我們非常謹慎。
5、這項交易在業績數據方面對LinkedIn有要求嗎？
納德拉：我們在追蹤和衡量交易進展和整合方面會有一些KPI設定，等到交易完成的時候我們會分享更多，我覺得不管是Office 365、Dynamics還是LinkedIn，最重要的是用戶使用率和滿意度，因為變現能力這些本身就是嵌入在用戶使用率之中的。
