梅花创投吴世春：要一辈子做投资，成为一个“造风口”的人

在自己生日这天，梅花创投创始合伙人吴世春做了件重要的事。

4月15日，他联合创投圈近百位导师，共同成立了一个社群服务平台——心力会俱乐部。

这个俱乐部专注服务于创业投资领域最前沿的创业者，以及有意参与创业的精英人群，将采取线下学堂、沙龙、线上社群即时交流、企业走访等授课形式，同时通过沙漠徒步、登山穿越或赛艇等相关活动，为有志于创业的人提供专业的实战型交流和集中特训，帮助优秀的创业者快速成长，成为下一个“独角兽”企业。

梅花创投希望将心力会俱乐部打造成中国新一代创业者的大本营。吴世春告诉界面新闻，“我们希望吸纳更多优秀创业者，从而实现共同成长，利用投资和社群资源助力优秀企业快速成长。”

2014年5月，梅花创投成立，并将“帮助聪明的年轻人成为伟大的企业家”作为自己的宗旨，专注于投资智能制造、人工智能、新消费、新内容、企业服务、移动出海等新经济领域，投出了理想汽车、小牛电动、趣店等近400家企业，目前管理的基金规模约50亿元。

在接受界面新闻专访时，吴世春告诉记者，梅花创投近一年完成了接近20亿人民币的基金募集，其中40%会投资在新科技领域，30%-40%在新消费领域，新出海领域则是20%-30%。“今年还会发行两只基金，我们应该总共会募集二十多亿元。”

作为梅花创投的掌门人，吴世春曾通过投资大掌门，获得了1500倍的回报。不过在他看来，虽然这笔投资回报非常不错，但最成功的投资回报永远出现在未来，并直言应该会做一辈子投资，成为一个“造风口”的人。

以下为专访内容（有删改）：

一定要有自己独特的项目来源

界面新闻：疫情对梅花创投的投资节奏有什么影响？

吴世春：在有疫情的情况下，我们并没有放慢投资节奏，今年更是不会放慢，而是会加快投资的进度。我们今年预计会投到100家，因为现在的项目来源覆盖得非常广，所以会更加快速地去看和投。

界面新闻：大环境的变化，会影响创业公司的估值吗？

吴世春：估值高低不是因为大环境的变化，而是说你如何判断项目，以及能不能挖掘到一些“水下”的项目。很多估值高的项目，都是被炒作和抬价弄起来的，如果你能够喝到源头第一口水的话，你就不会遇到一些估值虚高的项目。

界面新闻：梅花创投怎么发现水下项目，以及喝到源头的第一口水？

吴世春：一定要有自己独特的项目来源，而不只是靠FA和一些公开的渠道。公开渠道的项目，往往在市场已经循环了很多遍，很多机构都已经出价，甚至去尽调了。一个东西没人看见的时候，可以随便出价及还价，如果已经有人出价了，那你就很难再还价了。

界面新闻：在早期投资方面，有哪些新变化和新趋势？

吴世春：原来的人口红利枯竭了，现在是消费领域的人心红利和To B领域的数字化红利，这两块会导致投资逻辑及你看的项目发生变化。

在投资及退出周期方面，之前有的项目3-4年就能上市，现在一个科技类的企业有可能需要7-8年。至于消费领域，快得话可能需要3-5年。不同的项目，周期不一样。

界面新闻：梅花创投通常会选择在什么阶段退出？

吴世春：我们对好的项目，希望能拿得住、拿得稳，并且在比较好的点退出，而不是像一些基金隔轮退或者早点退。

界面新闻：会设定退出回报标准吗？

吴世春：不会，而是根据项目的情况去做实时的分析。

看人为主，人事合一

界面新闻：梅花创投现阶段的投资逻辑是？

吴世春：我们现阶段以看人为主，人事合一，人和事情不能分开。看一个人适合做什么事情，不能说你看到这个事情好，就要求他做到，而是说这个事情好，同时也要他适合做这个事情，需要他能够hold住。

界面新闻：投资人与创业者应该是一种怎样的关系？

吴世春：有的人说是结婚关系，有的人说是陪跑关系，我觉得每个阶段需要的关系都不一样。在早期，创业者可能希望是结婚关系，你帮他站台；中期的话，他可能希望你能够陪跑；到了后期，他快要上市的时候，可能希望你能够做到相敬如宾，像兄弟就好。

界面新闻：什么时候该尊重创业者的选择，什么时候该强势介入？

吴世春：凡是合法合规的情况，都应该尊重创业者的想法。我觉得首先是要有底线，在逾越法规的情况下，需要去劝阻。对我们来说，还是以尊重创业者的想法为主。

界面新闻：梅花创投的宗旨是“帮助聪明的年轻人成为伟大的企业家”，怎么理解这里面的聪明、年轻和伟大？

吴世春：对于聪明，他必须是一个能够不断进步，不断从跌倒中爬起来，不断在战斗中学习的人，而不只是体现在学历和智商方面，更多是一种实际的聪明，不是静态的聪明；对于年轻，希望对方心态年轻，能够理解年轻人，能够与年轻人交朋友，可以做出让年轻人喜欢和尖叫的产品；伟大的话，他做的公司不仅需要有经济意义，也要有社会意义，能受人尊敬。

界面新闻：现阶段对创业者有什么建议？

吴世春：创业者应该要持续不断地提高自己的认知力，对竞争环境的认知要更加准确，清楚自己适合做什么，在这个赛道里面，自己是不是一个能够获胜的选手。

界面新闻：可以通过什么办法来持续提高认知力？

吴世春：首先，他必须要放大格局，减小ego，不要活在自我空间里。同时，通过创造群体进化的氛围，也能让创业者觉得自己还有很多学习和提高的空间。

最好成为一个“造风口”的人

界面新闻：在早期投资中，你觉得“募投管退”哪个阶段最难？梅花创投在哪个环节做得最好？

吴世春：其实各有各的难，你要把每个环节都做到最好的话，确实很难。所以你首先要把自己变成一个有品牌、有核心竞争力的投资机构。

我们在投后管理上面做得最好，创造了一个像梅花帮这样的社群，能够进行群体进化，相当于建立了一个互相帮助、互相鼓励和互相学习的环境。我觉得这是国内Portfolio里面最活跃的社群。

界面新闻：梅花创投有哪些核心竞争力？

吴世春：第一，我们是投最早的一轮，竞争没那么激烈；第二，我们对创业者的帮助和口碑更好；第三，我们会在每个领域都建立起自己的项目根据地，对方会主动给我们推一些项目。通过这一系列操作，能够保证投资领域的竞争力，从而抓住很多“水下”的项目。

界面新闻：在新消费领域，什么类型的公司更容易成为独角兽？

吴世春：变动大的赛道、产品品类，反而不容易出独角兽。像矿泉水这种口味没变动的，才可以吃一辈子，如果变化的话，就只能风骚一两年。比如某种口味最近很火，消费者以前喜欢吃，随着喜好及口味的变化，现在可能因为吃腻而不想吃了。很多东西是没变化的，只有这些没有变化的东西，才能穿越人们的喜好周期。

界面新闻：你怎么看待“风口”？

吴世春：“风口”是一个毁灭大财富的地方，我们是努力去避开所谓的“风口”。如果追“风口”，一些项目要么很贵，要么竞争很激烈。对于早期投资，你就不应该去追“风口”，追“风口”意味着你挖掘不到“水下”的项目，没有独特的竞争力。我们更希望能够在“风口”起来之前进行布局，最好成为一个“造风口”的人。

界面新闻：那怎么才能“造风口”？

吴世春：你要投得足够早，同时你投的这个项目，要成为行业里现象级的公司、产品，你才可能去“造风口”。比如我们投的功能性食品BuffX，是功能性食品里面的开创者，这个就可能会造一个“风口”。等“风口”起来以后，这类的东西都很贵，你再去投一个跟随者，成功的概率较低，如果你去追原有的项目，又会很贵。

界面新闻：未来三到五年，哪些赛道可能会成为下一个“风口”？

吴世春：不要说三到五年，未来三到五个月都无法预测。如果能预测的话，我自己就去干了，毕竟创业得到的回报远高于投资人。

应该会做一辈子投资

界面新闻：梅花创投有KPI吗？

吴世春：没有KPI。投资是一件完全不确定的事情，而且一定不能自我设限和确定边界，不能说我一定要投多少，一定要回报多少，我们更希望是一种开放的态度。

界面新闻：目前最成功和最失败的一笔投资分别是？

吴世春：最成功的投资永远在以后，我们现在也有很多非常不错的投资，像最早的大掌门，还有福佑卡车、小牛电动等。

对我们来说，没有最失败的投资，因为很多项目都在预期范围之内。一个基金投70-80个项目，肯定会有因为各种因素而导致失败的，不过我们不会把这当做一个不可接受的事情。

界面新闻：怎么看待外界给你贴的“快狼”“人脉王”“冷幽默者”等标签？

吴世春：我其实不太喜欢被贴标签，一旦被贴标签，你就被固化了。我更希望自己处于一个不断进化和成长的过程。

界面新闻：你更希望给外界留下一个怎样的印象？

吴世春：我更希望自己能够成为一个被创业者认可和尊重的投资人。

界面新闻：会选择一辈子做投资吗？

吴世春：我觉得投资可以成为人生最后一个职业，所以应该会一辈子做投资。