中航國際斯里蘭卡分公司副總經理仲袁談中航國際科倫坡豪華公寓

中航國際斯里蘭卡分公司副總經理仲袁。亞太日報記者黃海敏攝

亞太日報記者黃海敏發自科倫坡：日前，中航國際斯里蘭卡分公司副總經理仲袁，就中航國際科倫坡（ASTORIA）豪華公寓的銷售情況、物業管理、未來規劃，特別是對華人銷售優惠政策等讀者感興趣的問題，接受了亞太日報子報《錫蘭華文報》記者的獨家專訪。

關於對華人銷售優惠政策問題 ，仲袁表示，ASTORIA作為斯里蘭卡第一個中資地產專案，離不開在斯華人的支持和幫助，對於常駐斯里蘭卡的華人和中資企業，我們會在購房價格上給予本土客戶和外籍投資客享受不到的額外優惠，如客戶以投資為目的購房，我們將負責協調完成客戶的出租出售過程。後期項目會舉辦各類大大小小的推廣活動，首先邀請的物件就是在斯華人，我們會力爭讓每一位關注和支持我們專案的在斯華人和中資企業享受到ASTORIA帶給你們實實在在的利益和回饋。

中航國際斯里蘭卡分公司副總經理仲袁（右三）介紹產品。亞太日報記者黃海敏攝

談到ASTORIA的銷售情況 ，仲袁介紹說，ASTORIA從2014年10月13號開始正式對外認籌預訂，截至到今日，項目已成功預訂近40套，預計到2014年年底，預訂套數將會超過50套。對比科倫坡豪華公寓市場的月平均去化速度，從專案推介到正式開盤的一個半月時間內的預定套數已超出市場平均去化率的3倍。專案初期銷售情況良好。感謝支持並關注著ASTORIA的華人、華僑與蘭卡當地客戶。沒有你們的支持，ASTORIA專案不可能取得今天的成就。

11月21號正式開盤後，為了感謝社會各界客戶群體對ASTORIA的支援和持續關注，原定的VIP認籌優惠日期已延長至11月21號開盤當天。從11月22號起專案已不再接受VIP認籌。但今後我們仍將會以“送裝修基金”，在重大節日及活動中推出特價房或折扣等形式回饋廣大客戶對ASTORIA專案的厚愛。

ASTORIA的建築模型。亞太日報記者黃海敏攝

對於ASTORIA未來的建設、銷售及物業規劃問題 ，仲袁說，中航品牌在蘭卡已深耕多年，我們完成了A09高速公路等一系列基礎設施建設項目，得到了中國同行、蘭卡高層及民眾的認可。ASTORIA項目我們力爭2017年底交房，儘早讓業主們入住進他們的新家。

在銷售方面： 我們先將位置較好，戶型最齊全，售價最低的2塔發售，後期推出的戶型主要是140平米的3房戶型，且價格將會上漲。

在物業管理方面： 鑒於目前斯里蘭卡房地產開發尚處於初期階段，蘭卡現有的物業管理還停留在初期的物業維護與日常管理、出售與出租代理，沒有資產管理與讓資產升值的概念。而且從事物業管理的人員大部分未經過專業訓練，對物業管理工作的工作內容與標準並不完全瞭解。這容易造成，如幫助業主銷售或出租物業時，物業價值被低估而給出售者帶來損失；對物業建築材料與構造不清楚,物業的維修與維護方法不當或者不經心，造成物業的損壞而貶值等。

我們已和國際金牌物業管理機構仲量聯行達成意向，交房後為大家服務的將是世界上最優秀的物業團隊。仲量聯行將會除為業主提供除常規的日常物業管理工作外，還提供如下增值服務：

1、 幫助擬出租或出售物業的業主對物業進行準確的估值；

2、 給擬出售物業的業主提供採用何種出售方式，如拍賣、詢價或者競標；

3、 記錄擬出售物業的詢價資訊，並説明業主跟蹤擬購買者。

4、 檢索公司資料庫，向擬出售物業的業主提供可能的購買者資訊；

5、 幫助業主與擬購買者進行價格談判，確保業主的利益不受損失；

6、 幫助業主起草與審閱銷售合同，準備相關法律檔，合同執行後負責尾款的收繳；

7、 給業主提供專業意見，幫助業主通過科學與優化的資產管理方法，提高物業的利用效率，預防物業在未來出租或出售的經營活動中可能遇到的風險，保證資產收益最大化。

至於ASTORIA接下來的銷售有何信心和目標，仲袁最後表示，中航國際在全球已有近百個地產項目的開發銷售經驗，我們將會憑藉自身專案的優越條件和中航國際強大的全球銷售網路支援，繼續在斯里蘭卡創造我們地產項目的輝煌篇章。

另外，我們已經與澳大利亞知名的物業銷售代理公司UDAYA 公司合作，利用該公司在澳大利亞、美國、英國等國家的銷售網路向當地的蘭卡僑民、華人與華僑及有投資意向的客戶推介我們的ASTORIA專案。

仲袁表示相信，在不久的將來，ASTORIA將成為蘭卡房地產市場知名度與美譽度均很高的項目。三年後ASTORIA落成，將會成為科倫坡一個標誌性的高端豪華公寓的樣板，AVIC INTL也將會在斯里蘭卡確立品牌認知度與市場認可。為後續房地產專案的開發奠定堅實的基礎。