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【亞太日報訊】（記者王欣、顏昊）從海產到房產，從金融服務到有機肥料，香港越南商會創會會長、新華集團主席蔡冠深，從父輩到子輩三代人在“一帶一路”沿線重要國家——越南一幹就是近４６年。
“越南現時越來越開放，人們手中也越來越有錢，那裏就像內地十幾年前的縮影，人們富裕起來就要消費。”提到這個資源豐富的寶地，蔡冠深形容，那裏還有更多的商機在等待有心人去挖掘。
１９５７年，蔡冠深的父親在香港創立了新華集團，靠海產起家，“７０年代初，我們的海產在香港和澳門已經有不錯的基礎，但港澳市場始終有限，集團決定走出去，首選了越南發展。”蔡冠深說，越南湄公河三角洲土地肥沃，海產資源豐富，父親把海產工廠設在了胡志明市等三個主要地方，在他的努力耕耘下，公司的海產加工出口業在當地贏得頭名。
隨著１９７６年越南南、北方統一，新華集團的生意也越做越大。蔡冠深說，當時越南戰爭剛剛結束，越南國內急需各類物資，新華集團便用物資與越南工廠實行“易貨貿易”，換取海產，銷往世界不同國家，協助越南渡過難關。
９０年代開始，新華集團在越南開始涉足房地產業和金融業，前後在越南建立兩座大型地標，吸引全世界的五百強企業包括中國銀行、美國花旗銀行入駐，成為當地地產業的一段佳話。“凡事都來之不易，我們也經歷了１９９７年的亞洲金融風暴，但好在資金較為充足，得以順利渡過難關。”
任何時候，做生意都不可一成不變，跟隨市場需求開拓新產品、新渠道才是成功之道。蔡冠深說，現在大家都講究食用健康食品和有機食品，而集團也越來越重視企業的社會責任，他說，集團於今年開始在越南投資有機肥的開發與生產，並且努力發展成產業鏈。
“例如，我們在越南生產有機肥，再賣給當地農民，他們使用了我們的產品，生產出的有機產品如大米、有機豆類又銷售給新華集團，然後我們再銷往世界各地。”蔡冠深說。
除了越南，蔡冠深家族企業在“一帶一路”沿線的其他國家如緬甸、柬埔寨、新加坡等地都開展了生意，“很多港商和我一樣，可能很早以前就已經在沿線國家做生意，不要小看這些國家，東南亞的國家相隔很近，卻個個不同，若想在當地長期紮根，真的要下一番功夫去了解、磨合。”
“比如我經常去的越南同柬埔寨，雖然那麼近，但在那裏做生意、與政府打交道時，感覺都很不同，社會文化也不一樣，但歸根結底，最重要是踏踏實實做生意，尊重別人的文化以及嚴格守法。”蔡冠深說。
蔡冠深說，不少港商在“一帶一路”沿線國家打拼多年，對那裏的風土人情、社會發展狀況極為熟悉，經驗豐富。香港華人和東南亞華人之間的關係，在這幾十年以來，可謂千絲萬縷，有較深的感情基礎。
他認為，內地企業投資“一帶一路”國家的過程中，香港剛好可成為最合適的“超級聯繫人”。香港和內地企業可以攜手成為共同的投資者和營運者，大家共同打理生意。
“一帶一路”沿線國家發展，最需要什么呢？蔡冠深認為，這些國家發展，首先要發展基礎設施，建公路、機場、港口、高鐵、高速公路等，內地大型國企對這些項目最為擅長，但大國企“走出去”的時候，都需要資金，香港的強項則是作為融資平臺協助項目籌資、理財，再配合香港的專業服務如會計師、測量師、顧問、工程師等，前景不可估量。
“如果項目出現紛爭時，香港作為國際法律仲裁中心，又可以提供專業的法律服務，”蔡冠深補充道。