OPPO和vivo怎樣在華打敗蘋果？美媒：搶佔農村市場

【亞太日報訊】兩年前，Oppo和Vivo在中國智能手機市場都擠不進前五名。而今，這兩個品牌在擠掉蘋果公司後傲視群雄。通過與中國偏遠省份的主要銷售商合作，Oppo和Vivo一舉顛覆了行業秩序。今年3季度Oppo和Vivo品牌占了中國智能手機市場份額的1/3，而iPhone的市場份額只有區區7%，創下近三年來最低水平。

Oppo和Vivo都是愛隱居的億萬富豪段永平的産業，兩個品牌采取的策略也很相似，包括挖掘農村客戶的購買力而遠離北京和上海等一線城市。這正是iPhone的軟肋，因爲iPhone手機價格極高。Oppo和Vivo沒有選擇電商，而是找銷量占當地智能手機市場3/4的實體店。而蘋果公司不願將零售業務讓給當地代理商，因爲有些店對手機品牌收取店內展示和海報宣傳費。

段永平

IDC駐北京分析師金迪（音）說：“Oppo和Vivo願意與當地零售商分享利潤，由此成功建立起非常活躍和忠誠的全國銷售網絡。”雖然零售商拒絕透露補貼計劃的詳情，但該分析師估計，過去1年裏花費最多的就是這兩個品牌，“他們另辟蹊徑，做的是本地營銷”。

多年來，蘋果公司和三星公司都靠中國推動增長。2015財年蘋果公司來自中國的銷售收入接近590億美元，比2年前增長一倍多，這一時期該公司股票飙升了60%多。大中華區在鼎盛期占蘋果公司營收的近30%，蘋果公司當時與小米公司激烈爭奪中國市場領軍品牌的地位。即便中國經濟開始放緩，蘋果公司首席執行官蒂姆·庫克去年還是在一次營收分析會上花了很多時間，大談特談中國市場的前景。庫克表示，蘋果公司要在“未來數十年”投資中國市場。

此後，中國經濟放緩和監管讓蘋果公司蒙受了損失。但最重要的因素可能是，本土物美價廉的智能手機品牌開始崛起。截至目前，Oppo和Vivo的成功主要讓較低端品牌蒙受了損失，但如果它們進一步打入高端市場，蘋果公司將要尋找應對辦法了。一些人士認爲，2017年推出10周年版iPhone可能會帶來答案。

康特波因特研究公司主管尼爾·沙赫撰文稱：“要吸引日益成熟的中國智能手機用戶，蘋果公司就要提供尖端技術。”他說，Oppo和Vivo可利用這段時間鞏固自身地位。

據IDC稱，Oppo和Vivo今年3季度的智能手機出貨量約爲4000萬部，約占中國市場智能手機銷售量的34%。而2012年時這兩個品牌的銷售占比僅有2.5%。iPhone同期出貨量降至820萬部，降幅超過1/3，出貨量還不及Vivo的一半。據康特波因特研究公司稱，原先在中國市場處于領先地位的三星公司的銷售占比約爲5%。

（參考消息）