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英国快时尚电商ASOS上个月公布了其截至2017年6月30日的新一季度财务报告，报告显示，公司营收较上一年同期整体上涨32%至6.76亿英镑，英国销售量也同比增长16%至2.34亿英镑，其中海外市场业绩最为强势，在财务期内营业额上升42%至4.25亿英镑。ASOS首席执行官Nick Beighton对此表示，英国本地消费者对于ASOS的信心一直呈现良好的状态。
在英国零售行业的衰退期，ASOS的持续增长引起了行业分析师的注意。据《女装日报》报道，近期零售分析公司Edited发布了一份调查报告，报告指出ASOS的成功得益于其有关定价和商品品类的战略，分析师表示ASOS在全球范围内都销量都录得增长，做到了逆势而行。
在定价方面，Edited分析公司的高级时装及零售分析师Katie Smith指出，ASOS并没有争取去做最便宜的那一个，和其他快时尚零售商恰恰相反的是，它出售“独家”品牌的产品，这在其品牌布局中占到了5%的份额，通过不同产品线的划分，ASOS做到了以更高的价格出售商品。
与此同时，在降价方面ASOS同样具有策略性。报告指出，ASOS对产品进行了合理的分区，将线上滞销的产品单独划分出一个打折区——大概占比17.6%，而不是将它们同主线产品混在一起。
也就是说只有忠实的顾客才会知道如何找到打折的商品，这很大程度上减少了打折促销带来的负面影响。“事实上，ASOS甚至会在打折区里直接注入新产品。”Smith向《女装日报》透露。
参与到这个折扣战略中来的都是产品构架中的核心产品，占到了全部商品的8%，包括男女式牛仔、勃肯鞋、耐克及匡威鞋以及自有品牌的一部分产品。
除此之外，在价格上帮到他们的还有持续走低的英镑。在最新财报公布后，ASOS首席执行官Nick Beighton曾接受Diginomica采访，表示公司在定价上进行了大量投资，并且正努力吸收通货膨胀，“由于ASOS的海外业务占到了60%，疲弱的英镑便成为了货币优势。”
ASOS不仅在价格上形成了自己的组合构造，在产品品类上同样如此。分析师指出，自有品牌产品线占到了全部分类的三分之一，并且依据消费者需求进行了延伸，从身材高大与娇小到孕妇服饰，以及更细分的婚纱和复古产品线，满足了多样化消费群体的需求。
值得一提的是，在Smith的分析中，“新鲜感”同样是ASOS表现出色的一大要素。在过去的三个月里，线上平台中41%的快时尚品牌都提供了新产品，据统计，每周上线新产品可以达到2500到7000件。“在大量上新的同时，ASOS也能够保持住自己的风格。”Smith补充道。
虽然ASOS一直保持着良好的上升趋势，但不可否认亚马逊依旧是最大的竞争对手，而最近一次来自竞争对手的潜在威胁是亚马逊发布的Prime衣橱服务，该服务允许Prime会员在家中试穿服装鞋履后再决定购买与否，但仍处于试点模式。
对此ASOS首席执行官Beignton并没有表现出过多的担心，在接受采访时表示：“我们曾经讨论过像Prime衣橱这样的模式，但我们现在使用的模式是奏效的，所以我们并没有计划实施新的模式，但我们有注意到亚马逊和其他零售商正在做的事，并从中学习。”
英国金融服务公司Hargreaves Lansdown的股票分析师Geoge Salmon对ASOS的发展前景保有信心：“ASOS在欧盟和美国的市场体量证明了其在海外市场的增长潜力述巨大的。”
然而ASOS仍旧要警惕过度乐观，因为虽然在这些市场已有稳固立足点，其在中国市场却并没有受到同样的待遇，早在一年前，该公司就关闭了其官方中文网站以及中国配送中心和上海办公室，一方面因为其在电商巨头阿里巴巴面前毫无竞争优势，另一方面，公司对中国快时尚市场环境了解不足，最终导致了水土不服。
（来源：界面新闻）